2023年，“中国品牌出海”热度猛然爆发，出海营销市场整体呈现快速发展趋势，2023年的市场规模预估达到344亿美元。
从自主研发的新能源汽车，到国际化布局的医疗器械，再到增长迅速的电商平台，越来越多的中国企业都在这一年加速了出海步伐，由中国主导的全球化出海活动正席卷而来！然而，风口之下，真的一片坦途，人人都能分一杯羹吗？
（图源：BrandOS 2023Q3出海品牌社媒影响力白皮书）截至2022年3月，越南境内共开设249家蜜雪冰城门店，然而一季度亏损32万元；海底捞在海外遍地开花，但出海的三年半里，累计亏损2.9亿美元；瑞幸在新加坡依旧采取无现金经营方式，完全通过手机App完成交易，但现金支付在新加坡仍占据主流，众多当地消费者因不习惯手机购买而放弃操作……在自2018年至2022年，在日韩与北美，有超过120个中国品牌或旗下产品，因水土不服或宏观因素折戟沉沙。为什么众多品牌风光出海，最终不得不黯然退场？现阶段，出海的确不仅是巨头的游戏，中小企业具备更快的反应速度和灵活性，但这并不代表只要加入出海队伍，守株待兔，等风来就一定能乘上风口。出海已过渡到下半场，那些依赖旧模式的企业终会出局，我们迎接风口，但也要面对重新洗牌。要应对洗牌，就必须治好我们的“贸易跛脚”。中国企业在出海上半场依托外贸订单夯实了技术与生产能力，离产品近，却离市场远，导致市场与消费者的洞察缺失，想突破瓶颈，却完全找不到方向。
“不出海，就出局”是事实。然而，盲目而无策略的出海，往往只会让品牌在激烈的市场竞争中迷失方向，亮眼的数据要足够持久才有说服力。品牌在目标市场的差异化优势是什么、品牌要对外塑造怎样的形象、如何传达给目标市场、如何做好品牌本土化、如何精准营销、产品要如何迭代、渠道应如何布局……品牌出海挑战重重，只有长远的规划与布局才能确保品牌穿越周期，真正站上国际舞台。
