公开数据显示，我国超3亿人存在睡眠障碍，2016年-2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元。

睡眠困扰人群年龄覆盖老、中、青、幼，主要表现为入睡难，中青年因压力睡不着，而老人因健康问题睡不着。从2022年调研数据看，遇到睡眠问题，人们倾向于通过更换床品，如床垫、枕头，来改善睡眠，且消费者愿意为睡眠支付少量的费用，平均1432.18元/人。

随着市场需求不断增加，供给方也纷纷进入。按照国际经验，美国和日本睡眠服务的线下业态为睡眠中心，但这一业态在我国尚未得到充分发展。目前，我国睡眠中心主要由公立医院设立，但因相较于其他科室盈利能力差，未被确立为独立的临床专科。从医院提供的睡眠治疗服务来看，大部分也只提供睡眠监测，建立单独睡眠中心的医院非常少。

此外，睡眠中心在美国发展的主要原因是消费者意识认可，而在日本则是因为保险解决了支付端的问题，这两个条件在我国均不具备。因睡眠服务市场发展条件尚不成熟，C端支付端主要为个人消费，但支付能力不高，又没有社会保险进行补充，因此企业很难布局睡眠中心业态。

从社会资本来看，对于切入睡眠市场，企业们更倾向于提供助眠产品和助眠医疗器械，助眠产品定位C端客户，进行线上销售，单价较低，因此受众更广。助眠医疗器械企业积极引入国际先进技术，以科技研发作为核心竞争力，以政府采购、医院和养老院等B端机构作为目标客群，这部分客群具有较强的支付能力。

事实证明，企业们的选择是正确的，我国助眠产品消费正迅猛增长。京东销售数据显示，2021年线上助眠类产品成交额同比增长53%。产品品类上，床垫成为关注重点，床垫、智能床垫、抗菌床垫、护脊床垫增长量分别为643%、426%、185%和148%。此外“科技和智能化”热度不断提高，与睡眠监测、健康管理的需求密切相关。

由于助眠医疗器械科技含量更高，审批更为严格，购买者主要为B端客户，目前市场上需求较大的为监测类设备，产品的核心竞争力体现在监测的精确度、稳定性与不同患者的个性化匹配。同时，企业对于消费者数据的积累也尤为重要，利用数据既能进行产品升级，又可为患者的健康管理提供支持。

助眠医疗器械企业不仅研发终端产品，还开发了线上智能系统，使产品和系统同时被B端客户采购，纳入物联网的一环。例如，国内知名康养科技公司清雷科技基于医疗级毫米波雷达技术研发了生命体征监测设备，并开发了智慧养老系统，满足了精准、非接触、依从性好、小型、易部署、低成本、用户接受度高等需求，受到市场热捧。

我国睡眠市场潜力巨大，先行者已经入场，随着消费者意识觉醒和支付端问题的解决，睡眠市场将被进一步开发。