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致青春 | 和君集团2021年度国庆全员培训精彩摘编(上)
来源: | 作者:和君咨询 | 发布时间: 2021-10-11 | 2266 次浏览 | 分享到:

和君集团2021年度国庆全员培训第一天,内容围绕“科技与前沿”,精彩不断,摘录如下,分享大家。


深溪数字化学习平台

和君数字化产品发布

分享人:李向群  和君咨询总经理


数字化是所有企业未来发展的核心命题,和君作为咨询公司也不例外。作为国内大型咨询公司,在为客户提供数字化战略和数字化转型咨询服务的同时,将自身咨询培训的服务能力数字化也是必由之路。


深溪就是和君咨询第一款实现业务数字化的产品,面向员工终身学习和企业持续成长的数字化学习平台3.0版本。


深溪平台的开发,是致力于解决企业家、人力资源、员工的难题。


深溪平台创新性采用“建测学用评”构建企业人才发展的Co-DEEP循环,通过建立任职资格和位能力素质模型精准进行人才规划;通过测评实施人才盘点,量化人才价值;通过职业发展地图、岗位学习地图,形成个人学习地图,实现个性化学习;通过实践中使用,反馈学习效果,与绩效评估、行为评估形成综合评价,实现人才精准任用。


在人才发展中,形成职业发展地图、岗位学习地图,学习地图、岗位能力库、企业人才库、知识课程库、师资专家库的“三图四库”,不断迭代升级,实现员工终身学习和企业持续成长。



通过管理咨询+数字系统,实现了“方案+平台+内容+运营”一站式服务,充分发挥咨询公司优势,是目前市场上少数能够实现“四位一体”服务的公司。



在“建”的环节,依托咨询公司专业化的咨询服务能力,建立最适合企业的个性化岗位体系、任职资格和能力素质模型,咨询成果可以完全体现在数字化学习平台上,作为后续学习的依据。


在“测”的环节,通过性格、管理、领导力、知识、专业能力等的量表,实现对岗位各项资格能力的数字化评价,为后续的学习提供精准的输出。


在“学”的环节,通过测评输出的个人学习地图,实现了个人学习的千人千面;同时,结合企业有组织的各类OMO混合式学习的培训,可以实现共识达成、思维开拓、能力同步提升的目的。


通过场景学习包设计,轻松应对企业人才培养的各个情境,简化应用,高效学习。


在“用”和“评”的环节,实现用评结合,学以致用,用实践检验学习成果,实现企业业绩发展,战略执行的商业目标和价值。



为了实现以上Co-Deep循环学习目标,专业的课程体系是必不可少的,深溪课程体系由自研通用课程体系、自研行业课程体系、企业定制化课程体系三部分组成。尤其是企业定制化课程体系,能够有效帮助企业实现培养最适合自身人才的目标。


降低数字化学习平台的实施难度,深溪为企业提供全流程科学、可落地的运营指导和托管运营服务,让企业使用深溪平台无后顾之忧。


综上所述,深溪在人力资源的全链条可以实现贯穿性的数字化转型,简化人力资源工作,高效人力资源工作,更好的体现人力资源工作的价值,切实体现人力资源与企业战略和业务发展的支撑作用。



B站、国潮、直播

新消费时代的崛起

分享人:熊时实 和君咨询业务合伙人


一、新消费时代人群洞察

 

新消费到底新在哪里?

1、新消费仍然要符合基本商业逻辑,仍然要做好产品、品牌、渠道,而不是靠博眼球、烧钱刷流量,正如科特勒所说营销,就是为顾客创造价值并建立关系,从而获得回报的过程。

2、顶层范式解读:加入了两大新变量,硬科技 —— 数据,软创新 —— 洞察,通过这两点更好的为消费者提供价值。

 

对新消费时代人群我们有5点观察:

1、消费人群的【个体化】代际演进,是理解新商业现象的钥匙;

2、95/00后的焦虑与向往,决定新商业现象的底层逻辑;

3、什么生活值得过:博物式,对世界有多元、合集的认识;

4、如何自我决策和自我负责:重新自我刻度;

5、如何处理与他人之间的关系 :孤独底色,极简社交。

 

二、品牌战略、营销策略的升级

 

新消费时代,人群驱动品牌战略“STP”模型升级

 

【市场洞察】

  • 针对品牌战略、营销策略的升级我们有一些市场观察。

  • 趋势不是拍脑袋和算命,而是持续紧盯市场。


【确定品牌定位】首先需要关注消费者生活方式与价值观。其中需要注意:1)营销学最广为人知的“定位”,是聚焦产品的心智竞争;2)聚焦人的“文化式品牌” ,是新消费品牌定位的另一种选择,尤其适合食品饮料、美妆个护、服装时尚等行业的企业。其次,确定品牌定位需要深刻理解社会变迁对主流文化的影响,消费者产生新的需求。

 

新消费时代,人群驱动营销策略的升级有六大打法:

  • 打法一:数字选品

新消费者行为促进数字化选品

  • 打法二:文化赋能

用人群洞察做产品+内容

  • 打法三:精准匹配

围绕新消费者优化业务

  • 打法四:流通增效

新消费者行为反推线下渠道的数字化改革增效

  • 打法五:用户为王

互联网思维做消费者资产管理

  • 打法六:品销合一

新消费者行为推动品牌与销售合一

 

三、给企业的几点建议

 

身处新消费时代的崛起,企业应当注意:

 

1、在品牌战略顶层设计层面,除了聚焦产品的“定位式”品类突围、心智占领,还要保持对社会文化变迁的敏感度,把握消费者代际差异带来的需求变化。

 

2、品牌需要深刻理解和呼应,价值观、生活方式对消费者行为的影响,把消费者从“消费符号”还原成“人”。

 

3、传统电商的流量见底,再走中心化电商发展路线行不通了。突破口有两个:新零售,和去中心化的私域流量。

 

4、广阔的线下市场仍然有机会,即使是传统的经销商模式、深度分销模式仍然有机会,企业要插上数字化的翅膀,升级效率、升级思维。

 

5、企业要用互联网思维运营用户,把他们当成宝贵资产,别只想着让他们买买买,还要让他们心甘情愿成为品牌的“自来水”。

 

6、品牌要学会把宣传内容当成产品一样来设计,要思考“我的产品和品牌内容,在哪个圈层中扮演什么角色”,甚至重新设计围绕圈层的实体产品和商业模式。

 

7、建立品牌知名度的广告预算,还是必须得花的。但企业可以一边做品牌,一边做销量,比过去投广告两眼一抹黑,好多了。

 

8、设计赋权年轻员工的组织结构,因为他们更懂年轻的主力消费群;用好资本的力量,加速度过品牌的潜水期。



科技与传统产业的亲密接触

工业互联网与产业园区的融合尝试

分享人:隋泽欣 和君咨询咨询师


科技赋能传统产业,通过打造工业互联网生态核心、产业互联网生态核心与升级园区商业模式,打造可持续发展的工业互联网产业园区。


一、  工业互联网赋能传统产业


科技产业种类繁多,应用复杂,擅长用技术的语言说问题。传统产业发展成熟,行业差异较大,拥有各自的业务领域和行业语言,导致交流角度不同、难以合作,甚至很多传统企业安装了不同的数智化产品,形成了企业内部的数据孤岛,没有产生公司整体的数据流通生产力。


在工业互联网产业园区的规划中,通过汇聚科技领域内针对产业不同环节、提供不同解决方案的科技企业,将科技企业的专业优势互补,合作研发出针对不同行业客户的综合数智化升级解决方案,既为传统企业客户提供解决系统问题的机会,科技企业在对外竞争时也可以通过组合解决方案形成比单体企业更强的市场竞争优势。园区以此吸引科技企业集聚与合作,打造共创共赢共享的工业互联网生态圈。


二、  建设产业互联网生态核心


传统产业链条长,产业从业者分散,产业链存在严重的发展不充分不平衡,导致大量供需失衡,产业链中的不同位置企业面临不同的发展诉求。


在工业互联网产业园区的规划中,工业互联网平台与合作的产业链头部传统企业共同投资与建设垂直领域的产业互联网平台,吸引产业链其他环节企业接入产业互联网,产业互联网平台既可以帮助产业链企业进行数智化升级,也对产业链运营的数据进行管理,并深度挖掘价值,帮助企业对接产业链市场资源,产业互联网平台在其中获得持续的商业机会。


在产业互联网核心的规划中,通过在园区中设计未来主题小镇,打造定制化产品的创意聚集地,汇聚全国更多喜爱个性化定制化产品的用户,推动消费互联网在园区进行延伸,将“消费互联网”做成了“产业互联网”的下半场,形成产业互动的关系。


三、设计产融互动核心,促进园区商业模式升级


传统园区面临产业资源支持不足,难以实现对园区客户的深度服务,自身商业模式升级困难等发展问题。


首先,借助园区的力量推动客户的工业互联网平台上市,借助和君原创FLA模型,一方面,吸引资本力量,资本的投入能够使客户加大对产业互联网平台的投资建设力度,另一方面,利用产业互联网内的产业头部企业提供的产业资源,客户、资本、产业企业三者合作,快速推动客户成长、壮大并上市。上市之后,拥有了更强的融资实力的工业互联网平台投资园区内的发展较好的垂直产业互联网平台,共享开发每个产业链的巨大发展空间。


工业互联网产业园区通过科技赋能产业,促进产业与科技的亲密接触,打造园区、产业与科技协同共生的发展生态。



从信息化到数字化

企业管理数字化升级之路

分享人:于春伟 和君咨询高级咨询师


今天企业数字化升级尽管如火如荼,但在企业现实的实践应用场景下恰恰存在这种困局——所知无用,可用不知。


一、传统信息化留给企业的管理后遗症


自从ERP(企业资源计划系统)被引进国内企业以来,经过若干年的培育发展,各行各业的很多企业都已经充分认识到信息化的价值,当下很多企业使用的各种管理软件琳琅满目,包括ERP、e-HR、CRM、OA、MES、APS、BPM、BI等等……


但现实是很多企业在信息化的过程中都不同程度、或主动或被动的的陷入了误区,结果导致投入大量真金白银购置的管理软件却并未取得预期的效果。


  • 数据孤岛林立、竖井丛生,而且都只是局部解决或优化效率问题;

  • 花几十万、上百万的ERP系统,用成了只有记录功能的进销存软件;

  • 协同OA并不协同,各种数据信息通过挂附件的方式上传成了呆死数据,再靠人工下载附件一个一个把数据”扒出来”二次加工;

  • ……


凡此种种,不一而足。


过去传统信息化模式下“不成功”的经历,导致以Excel为代表的电子表格在企业大放异采、大行期道。Excel表格在帮助企业弥补管理软件诸多不足的同时,也带来了一系列新的问题。

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过去信息化建设“不成功”的实践,恰恰证明了当前企业数字化转型升级当下面临的基本矛盾:企业全局优化需求同碎片化供给之间的矛盾。




二、管理数字化升级,实现数据的自动流动


当下理论界、实践界对企业数字化转型升级可谓众说纷纭。但归根结底,企业管理数字化转型升级的本质,概括来说就是两种自动化,一种是看得见的自动化——即生产装备的自动化;另一种是看不见的自动化——即数据流动的自动化。当下众多企业所做的数字化转型升级,核心和重点就是要实现“看不见的自动化”,即:把正确的数据,在正确的时间,以正确的方式,传递给正确的人和机器。而数据流动的自动化,也正是数字化转型的本质。


从信息化升级到数字化,用过去那种“换汤不换药”的技术路径和执行方法是不可能完成的,必须选择适应本企业的数字化升级路径。这是每个企业必须深入思考的现实命题!


实践中我们切实基于企业真实的角色、需求、应用场景,实现一切数据业务化,一切业务数据化。消除企业信息孤岛,解决数据流动的自动化,全面消除各类手工单据与报表,实现数据全在线、实时协同、随需而用。



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凭文化胜出

园区和文旅项目的打单心得

分享人:柴晋康 和君咨询合伙人


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