公司总机:010-8410-8866
业务咨询:​400-093-2688
一学就会的4个品牌口号起名方法
来源: | 作者:赵俊 和君咨询资深咨询师 | 发布时间: 2023-05-14 | 666 次浏览 | 分享到:

在信息大爆炸的年代,品牌口号决定了品牌投放的直接效果。尤其在新品牌建立及品牌升级的过程中,品牌口号作为品牌和客户之间沟通的一个桥梁,经常成为最迫切需要解决的问题。

笔者结合多年的咨询经验与实战案例,总结了品牌口号打造的四种方法,帮助广大企业少走弯路,高效营销。

1

USP法 + 品牌名

提炼品牌“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),并通过口号的方式传递给消费者。

这里要注意的是,核心卖点一定要从消费者需求出发,重点表达产品主要解决了消费者哪些核心痛点,同时尽量简短好记,朗朗上口,易于口语化传播。

例如:

真功夫:营养还是蒸的好

海澜之家:男人的衣柜

农夫山泉:农夫山泉有点甜

OPPO:充电五分钟,通话两小时

京东:多快好省

boss直聘:找工作,我要跟老板谈

唯品会:一家专门做特卖的网站

美团:美团外卖,送啥都快

瓜子二手车:没有中间商赚差价

百度:百度一下,你就知道

淘宝:太好逛了吧

海飞丝:去屑实力派

2

使用场景 + 行动指令 + 品牌名

场景是品类、是消费者需求,产品是品牌、是解决方案。人类是靠联想来思考的,你关联的场景越高频,你被消费者想起和购买的几率就越大,你的市场就越大。

例如:

王老吉:怕上火,喝王老吉

脑白金:今年过节不收礼,收礼还收脑白金

东鹏特饮:困了,累了,喝东鹏特饮(以前红牛的口号,现红牛改为:你的能量超乎你想象)

香飘飘:小饿小困,喝点香飘飘

六个核桃:经常用脑,多喝六个核桃

知乎:有问题,上知乎

支付宝:支付就用支付宝

天猫:理想生活上天猫

蓝翔:挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔

这里强调一点,为什么品牌口号打造里面品牌名那么重要?因为在这个信息爆炸的时代,消费者变得越来越健忘,心智中被塞满了各种信息,所以他很有可能记住了口号,但忘记了你的品牌,叫好不叫座,白白浪费了广告费。

我们可以看一下下面几个案例:

不在乎天长地久,只在乎曾经拥有

钻石恒久远,一颗永留传

可能有人会说,很多优秀的品牌就是这样做的广告,品牌口号与品牌一样广为人知,比如:

苹果:Think Different

Nike:JUST DO IT

Adidas: IMPOSSIBLE IS NOTHING

欧莱雅:你值得拥有

诺基亚:科技以人为本

这样的广告语其实是另外一种打造品牌口号的方法。

3

传递价值主张

价值观和品牌态度的口号是品牌追求的最高境界,企业的发展有其自然规律,一般分为五个阶段:

第一阶段:产品

第二阶段:渠道规模

第三阶段:品牌知名度

第四阶段:品牌认知度

第五阶段:精神/文化

只有在走完了前面四个阶段,在消费者心中有了一定的认知和地位之后,才能走向更高的台阶。另外,我们知道品牌打造的核心三问:“我是谁,有何不同,何以见得” 中最重要的一点就是 “何以见得”,在没有完成前四步的积累之前,不要轻易尝试价值观类的品牌口号。

我们分析一下下面几个案例:

苹果:Think Different(厉害的产品,确实做到了与众不同,心服口服)

Nike:JUST DO IT

Adidas: IMPOSSIBLE IS NOTHING

Keep:自律给我自由(运动品类自带运动精神属性,相对容易往价值观和态度上面靠拢)

小米:为发烧而生(性价比其实是小米品牌背后隐含的独特卖点和竞争优势,所以小米可以用一个品牌衍生到其他品类)

总之,强烈不建议新品牌一开始就做价值观和品牌态度之类的品牌口号,先USP做好才是核心。

4

信任状 + 品牌名


最后一种,是信任状类广告口号,因为现在被用得过多,消费者心智有点疲惫,也不跟场景关联,所以请酌情使用。

例如:

香飘飘:一年卖出3亿多杯,杯子围起来可绕地球3圈,连续7年全国销量领先

在当下竞争日益激烈的时代,品牌想要抢占消费者心智并非易事,因此,如果你正在经营一个品牌,希望能给予品牌口号足够重视,提高传播费用的投入产出比,赢得竞争!

推荐阅读


热门文章推荐
更多 >>
联系我们

扫一扫

关注我们

地址:北京市朝阳区北苑路86号院E区213栋

邮编:100101

联系电话:010-84108866(总机)

业务咨询:400-093-2688(免话费直拨)