作者：和君酒水事业部高级咨询师  张令

白酒行业从2012年进入深度调整期以来，2017通过行业高端品牌引领开始行业复苏，2018年作为中国高端酒风向标的茅五，在经销商大会上释放的信号，带来了四个”不约而同”，对于白酒行业未来变革带来了哪些影响？对白酒行业未来趋势又会带来什么变化？

茅五经销商大会的四个“不约而同”：

1、产品层面：高附加值产品成为企业产品结构调整中的重要板块；

2、组织层面：营销扁平化成为企业营销组织结构优化的关键因素；

3、文化层面：文化建设成为了企业品牌核心打造的重要环节；

4、管理层面：数字化、信息化技术工具运用成为企业管理增效的核心要素；

通过茅五经销商大会释放出来的信号，根据目前行业的发展现状，行业未来发展将迎来四个新时代：

1、白酒行业迎来中高端及以上产品的红利时代

全国性名酒与省酒名酒通过两年的产品结构调整已经赢得了本轮增长期的第一杯红利；相对于区域品牌需凭借区域消费等级，针对性对中高端以上价位实施卡位布局，以产品补充的形式，优化产品结构，才有获得本轮扩容期红利的资格。

2、白酒行业迎来终端资源抢占白热化时代

区域品牌前期凭借地缘优势、人员优势可适当弥补资源竞争中的劣势，但随着全国性名酒与省酒名酒营销扁平化，将会打破原有的结构性平衡，市场会形成割裂式的板块矩阵，完成品牌--终端--消费者相匹配的标签化竞争格局，区域竞争进入白热化时代。

3、白酒行业迎来文化竞争时代

未来的消费群体将更关注重于文化属性，个性差异，内心归属等方面的心智需求，不在单方面的关注品牌与品类，所以文化认同、内心归属将更加重要，未来白酒竞争将会顺应消费者消费需求迎来新的竞争态势。因为文化没有界限，文化没有高低之分，谁抢先占领文化高地谁就会在未来赢得一席之地。

4、白酒行业迎来营销管理信息化的时代

依据数据信息的公开化，透明化，数据化解决问题，配合科学的信息化管理系统，整合内、外部单元，从过去的信息碎片化向信息一体化过渡；避免人为、人情等事务干预，一切以公正为前提，科学合理的制定各项政策制度、管理费用使用，进一步提升内、外部工作效率。相比于传统的白酒行业，数字信息化管理工具的导入，对行业来说，将迎来一场管理创新的变革。

行业巨头茅五的先行，对于整个行业的发展有着深远的意义，紧抓行业发展趋势，顺应而变才能赢得最大的生存的机会。