在经济进入“新常态”，各地政府招商引资越来越困难的背景下，“产业规划”作为地方发展经济的纲领性文件，政府愈加看重其可执行性、可落地性、可持续性。这意味着，新时代的“产业规划”咨询，需要有新思路、新方法，来满足政府的这种诉求。

对国家宏观经济政策的深刻理解，对中国产业结构变迁趋势的洞察，对特定产业链的深入了解，都有助于提升“产业规划”咨询服务的可落地性。但这都属于“产业规划”咨询的改良，不是实质性的变革。真正的变革，是咨询人主动由“面向市长”的报告式咨询，转变为“面向市场”的解决方案输出，即从简单的产业规划咨询，转变为“产业规划-产业招商-产业服务”的一体化服务。只有和短期的招商效果，长期的产业服务效果相结合，才能反向约束和指导前期的产业规划咨询更加务实，才能确保可落地性。

作为构成完整解决方案的三重服务，“产业规划、产业招商、产业服务”是有机结合在一起的，并不是简单的先“规划”、再“招商”、最后“运营服务”的流水线式作业。我们把服务划分为三个阶段：“产业规划和预招商”阶段、“产业招商和预服务”阶段、“产业服务和优商优策”阶段。说法似乎和以前的流水线式作业，差异不大，但是具体的业务逻辑有很大区别。接下来分别阐述。

NO.1

产业规划和预招商阶段

这个阶段，核心输出成果，依然是产业规划，成果物包含的内容似乎与传统作业差异不大，但是核心差异体现在定服务和预招商。

首先是定服务。我们在产业服务体系部分，会针对规划的产业，制定比较详细的服务内容。包含制定相关产业政策的建议,提供什么样的公共服务，产业公共空间如何运营，垂直产业社群如何搭建，应该引入怎样的垂直产业服务商，他们如何在技术、培训、投资、会展等等领域，为规划的主导产业助力等等。这个阶段的服务内容描述，会有细节，会栩栩如生，不会流于泛泛。

接下来是非常关键的预招商环节。产业规划要落地，最重要的是产业界、企业界要认可当地的这个产业规划。市长想干这个产业，咨询公司觉得可以干这个产业，其实都没用。最终是产业界高度认可这个区域的产业价值，企业想在这里投资，做这个产业，这才能落地。这就是我们讲的“面向市长”的产业规划价值不大，“面向市场”才是关键。

我们在初步产业规划形成后，不急于和政府正式汇报，而是迅速开展与相关产业协会、龙头企业、科研院所、投资机构、其他该领域产业服务公司的深入沟通。向这些产业关键环节营销，讲清楚本地发展该产业的优势，政府的招商政策，同时深入阐述“定服务”环节确定的本地配套产业政策和产业服务内容。以招商引资、战略合作为目标，检验各方对产业入驻、战略合作的真实态度。并积极听取各方对主导产业发展诉求、对招商政策、对服务配套的建议和意见。

我们根据预招商的反馈，及时修改产业规划、产业服务的具体内容，再做预招商。如此数次迭代，形成最终的产业规划文稿和产业服务体系设计。通常，在这种产业规划发布的时候，预招商的部分对象，已经完成了战略合作协议的签署，并准备落地了。

NO.2

产业招商和预服务阶段

现在各地招商，无论是政策优惠、房租优惠等，基本上都是标配。谁能推出既有产业影响力，又有务实服务的产业服务体系，才能摆脱红海，脱颖而出。因此这个阶段，我们强调用产业服务招商，要把上一阶段规划的产业服务，率先启动起来，形成在目标产业界的影响力，让企业相信我们真的懂产业，真的可以从产业的高度帮到企业。

招商初期，企业尚未实际入驻，所以预服务主要是以示范区、产业社群空间为依托，开展诸多产业交流活动，并落地少量有吸引力的关键产业服务。通过产业社群活动，带来广泛的产业资源，并向产业界全面地营销本区域。通过关键产业服务，如“共享实验室”、“共享检测中心”、“供应链金融”等，能够切实地服务企业，让企业感受到配套服务的价值。

通过服务招商，是先服务后招商，让招商的过程，变成一个产业社群的交流过程，一个产业资源的集聚过程。这个过程中，心胸要宽广，整个产业服务体系向目标产业界企业要全面开放。先让本区域融入产业界，再考虑让产业界融入本区域。这种“人欲取之，我必与之”的心态，才是做产业的思维和格局，而不是卖空间的思维和视野。

同样的道理，产业规划发布，也即意味着产业招商和产业服务要同步启动。不要等产业落地的载体、园区建成再行动。为了达到“让本区域率先融入产业界”的目标，此时即便要租用其他空间，也要把产业服务先做起来，不能让产业规划停留在本子上，更不要空口白牙地去招商。

在产业招商和服务的过程中，根据反馈意见，要及时调整产业规划的细节，例如进一步明确本地要重点发展的产业环节，优化招商政策，完善服务体系等。这是我们一直坚持的理念：产业规划不是摆设，不能固化，只有动态发展的产业规划，才能更贴近市场，更容易落地。为客户持续地定期修改、完善、细化产业规划，是我们“产业规划-产业招商-产业服务”整体解决方案的一大特色。

需要说明的是，我们并不反对政府多找一些招商的中介机构合作。毕竟有更多的客户来源，是好事。不要让中介机构过度承诺即可。

NO.3

产业服务和优商优策阶段

当目标产业载体的大规模招商结束之后，就进入了持续的产业服务和优商优策阶段。这个阶段的工作，大多缺乏短期效应，容易被人忽视。其实产业服务阶段，才是真正能够帮助本地产业升级、经济发展的关键。

产业服务的浅层次价值，主要是两点。一是，兑现前期承诺，通过深入的产业服务，帮助入驻产业集群在本区域获得良好的发展，不仅有更多的税收，也避免大规模的二次招商。二是，以产业服务为基础，以年度XX产业白皮书发布、年度XX产业论坛等为抓手，持续地向市场传播本区域的产业价值，持续聚拢产业资源。这可以为本地其他产业载体输送企业，持续推动经济发展。

产业服务的深层次价值，意义更加深远。通过深入服务产业、理解产业，可以引导本地产业集群向产业的高价值环节延伸。同时，我们也可以更早了解产业未来的发展机遇，通过招商、投资孵化等手段，提前进行布局。这样本区域才能在该产业领域内，持续地保持某些环节的领先，成为产业界瞩目的资源汇聚地。

要实现深层次的价值，简单地靠本地园区运营团队是不现实的。我们一般通过在本地成立“产业研究院”或“产业创新中心”的方式，来确保深度产业服务落地。

通过产业研究院，扎根本地，深入了解本地产业和企业的实际痛点，然后针对性地持续引入外部的高端资源，解决这些阻碍产业发展的痛点。这是结合我们多年经验，总结出的最务实的一套产业服务模式。我们和君产城把这种产业服务模式，叫做“产业路由器”模式。在下一篇文章，我将详细解读该模式。请关注我们的公众号"和君产城发展事业部"（公众号：hjccfzyj)。

我们脱下西装，不做“企业军师”，穿上格子衬衫，争做“产业管家”。一切的努力，就是为了通过“产业规划-产业招商-产业服务”整体解决方案输出，做出可以落地的产业规划，持续性地服务当地产业，为当地产业升级、经济繁荣做点实事。如果您是政府、平台公司、产业园区业主，或其他感兴趣的合作伙伴，欢迎加我微信（微信号：shushengdang）直接交流，请备注：产业规划咨询。

获取更多干货、答疑及加入官方微信群，欢迎添加产城发展事业部官方助理微信号：hjccfz

微信号 : 和君产城发展事业部