市长，精准地招商引资，您需要一个产业路由器

上一篇文章，《市长，您知道能落地的产业规划，是怎么做出来的吗？》发布后，颇受好评。很多朋友加我微信，并且催促出新的“市长”系列，讲讲怎么做产业招商、怎么做产业升级服务，讲讲我上次提到的“产业路由器”模式。今天来交作业啦。

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“大规模的招商引资”，已经成为过去式

书接上回。我们首先要认清一个现实，”大规模的招商引资“，已经是个过去式。在中国各产业分布格局基本稳定的情况下，精准地招商引资、招才引智，深度服务本地产业集群，促进本地产业提高效率、实现创新，走向产业链的高价值环节，是大多数城市产业发展的明智选择。

”大规模的招商引资“，非常粗放，其本质是落后生产力的全球转移。从国外到沿海，从沿海到内陆，逐步转移。目前的情形是，首先随着中国经济发展，我们技术模仿的空间越来越小，国外的好东西不舍得给我们了。其次，国内大多数产业都处于落后产能过剩的背景下，企业对扩大生产规模的需求较小。很多说要投资建厂的，细品之后都是为了向政府骗钱骗地骗补贴。最后，东南亚的劳动力成本显著低于国内，企业即便是选择搬迁或者新设，也多会考虑海外设厂。所以我们认为，以中美贸易战爆发为标志，正式宣告这种“大规模的招商引资“模式在中国已经终结。

翘首向外看，暂时招不来好企业。不妨扭过头看看自己的老家底。改革开放40年来，中国绝大多数城市都有属于自己的几个主导产业。哪怕利润微薄、经营困难、技术含量低下，它每年也扎实地贡献着几亿、几十亿，甚至上百亿的GDP，解决着这个城市大量人口的就业。他们只要还在持续经营，就说明他们在满足着市场的真实需求。这样的产业就值得去扶持。

还瞧不上本地的产业？那我们再做一个简单的思考题。某个城市花了40年的时间，在当地发展出一个100亿产值的产业集群。作为当政者，我们选择用5年的时间，帮助它产业升级，成长为150亿，还是选择用5年的时间，为当地引入一个产值50亿的新产业集群，凑够150亿的产值？在当前的国内外经济背景下，哪个冒的风险更高？哪个付出的代价更大？哪种模式更具可持续性？答案不言而喻。

“做加法，还是做乘法？”

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“产业路由器”模式

但是如何扶持本地产业？类似简单粗暴地财政补贴这种做法，肯定要逐步摒弃。按照中央关于培育增长新动能的精神，要把过去针对特定产业和企业的纵向产业政策，转向更有利于完善要素市场、营商环境和市场竞争的横向产业政策；要引导国家创新体系的资源，向实体产业扩散、结合；要加大对人力资本的建设，无论是培育高层管理者，还是基层的高技能工人；要促进金融资源的有效配置；要提升本地产业参与区域合作、参与国际竞争的能力。

中央权威部门的指导意见全面，但科班。通俗地讲，要扶持本地产业，帮助实现产业升级，就要扎根本地，深入了解本地产业和企业的实际痛点，特别是共性的痛点。然后针对性地、分步骤、有计划地持续引入外部的高端服务资源，解决阻碍产业发展的这些痛点。如果大家都深受原材料成本上涨的压力，那么就去尝试探索原材料集中采购平台。如果大家都被客户漫长的账期所拖累，那么就去尝试探索供应链金融平台。找到本地特定产业共性的、迫切的、杠杆效应强的痛点切入。在与这个产业集群建立了广泛的链接和信任之后，逐步将大数据、人工智能、工业互联网、管理咨询、金融创新等好东西，一个一个往里面整合，帮助本地产业升级。这是我们经过多年探索，总结出的最务实的一套产业服务模式，叫做“产业路由器”模式。

举两个简单的例子，说明工业互联网企业如何帮助传统产业升级。这两个案例都是我们和君产城的战略合作伙伴——“国佳云为”做出来的，他们是航天科工旗下依托工业互联网做产业金融服务的企业。

案例一

案例二

我们类似于这样的高端服务资源很多，但是”产业路由器“模式，不是简单地为大家整合资源。我们和君产城有一个基本判断：能够促进产业升级的高端服务资源，现在以及将来，无论国内国外，都集中在大都市、中心城市。而任何实体产业的升级，都需要一套高端服务的组合拳，需要用到不同都市、不同机构的高端服务能力。因为知识结构落差、信息差、专业分工等原因，需要一个”产业路由器“，实现供需双方的匹配。但这种匹配，不是简单的资源对接，而是需要深入理解双方能力和痛点之后，进行系统的产业升级方案设计。因此我们的定位是：做促进产业升级的“超级产品经理”。

“产业路由器模型”

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“产业路由器”模式落地举措

“产业路由器”模式要奏效，首先要扎根本地。我们会在本地成立“产业研究院”或“产业创新中心”，贴身服务本地政府和产业集群。这个产业研究院的架构比较丰满，体现了我们系统的产业服务体系。在实际落地过程中，会根据各地不同的情况，逐步地充实各个模块。接下来我简单阐述一下这几个模块的作用。

产业研究院服务体系

产业商学院

首先声明，我们并不是要在当地做一个总裁班之类的培训机构。它的定位是，针对当地产业升级的共性痛点，通过线下培训、游学、头脑风暴、线上直播等各种灵活的形式，为当地的政府官员、企业中高层，提供切实的案例、方法、工具。我们的服务流程如下：

走访调研阶段，调研政府、企业的相关人员，结合大数据手段，形成对本地该产业发展的初步诊断结论，并针对性地设计第一期的培训内容。举例，如果当地该产业最严重的共性问题是生产品质低下，无法与南方或者国外的产品竞争。可以考虑安排讲授如何利用管理咨询提升企业管理能力、如何利用工业互联网优化工艺流程、如何利用人工智能对产品品质高效检测等。

集中授课阶段，请具有实操经验的专家，结合具体案例、工具方法，栩栩如生地讲授。甚至安排到现代化的标杆企业进行游学。在这个阶段会组织大量头脑风暴，引导企业中高层，结合所学，设计本企业某方面提升的系统解决方案。

线上学习阶段。围绕本期培训的知识，组织更多的线上学习资源，便于企业深入理解。并根据企业后续的反馈，以在线直播等方式，由前期的授课专家进行问题解答。

根据本轮和企业的深入接触，我们加深了对该产业共性痛点的认知。然后设计第二轮课程，解决下一个痛点。如此循环往复，为本地产业升级定制培训内容，务求实效。

综合服务中心·诊断分析

这个模块的定位是，为政府和企业，周期性地提供本地区该产业的发展情况分析，重点是共性问题的分析。数据来源于网络大数据、实地的勘查走访数据、政府和企业提供的数据等，并结合专家研讨，形成最终报告。政府版本和公开的企业版本，会有较大差异。目的是持续地为本地产业集群做体检，帮助政府科学决策，帮助企业及时改进。

综合服务中心·营销推广

首先声明，我们不是要帮特定企业做市场推广。上一篇文章，我们提到，先让本区域融入产业界，再考虑让产业界融入本区域，这才是做产业的思维和格局。因此这个模块的定位是，紧密围绕当地产业规划，以发布白皮书、召开或参加行业论坛等形式，持续地向产业界推销本区域的产业价值。在这个过程中，不仅对外精准地用产业服务招商，也向市场推介了本地的大批优秀企业。有了这个公共的市场平台，各家企业才能大显身手，推介自己。

综合服务中心·公共服务

这个模块的定位是，提供该产业急缺的公共基础设施。比如帮助企业做共享的实验室、共享的检测中心等，比如帮助企业对接国内外的权威检测机构。针对不同的产业，公共服务的差异会很大。但是原则是，该产业急缺的共性服务，并能够起到良好的促进作用。

综合服务中心·产业金融

金融是企业的血液。金融服务，对任何产业集群，都非常重要。这个模块根据产业的不同，服务内容的差异会很大。但主要是围绕供应链金融、投资并购、银行的助贷以及贷后管理等展开，切实地促进金融资源的有效配置。

综合服务中心·技术引进

在中国制造向中国创造的转变过程中，国家创新体系的资源与实体产业紧密结合，至关重要。我们利用总部在北京，与国内顶级高校、科研院所、产业龙头，以及国外的先进技术源头，有便捷的沟通渠道。在深入服务产业之后，可以为本地企业的技术创新，提供广泛的技术来源。

综合服务中心·企业咨询

在深入服务本地产业之后，根据实际情况，导入企业管理咨询服务，提升具体企业，特别是本地龙头企业在战略、管理、资本等方面的能力，带动本地产业的整体进步。和君咨询作为亚洲大型规模的管理咨询机构，累计服务数千家企业、政府、事业单位等客户。有丰富的经验、足够的能力，为本地企业做好咨询服务。

离岸孵化器

为了帮助本地引进优秀的创新企业、创新技术，我们可以帮助政府在一线城市，或特定大学，设立离岸孵化器，并托管运营。

技术培训学院

针对本地企业中下层员工，或职业院校在校学生，提供针对性的专业技术培训。对人力资本的投入，有助于提升本地产业的长期竞争力。

XX研究中心

这个模块是一个可扩展模块。主要目的是为了解决本地产业的某种重大共性需求，设立的机构。比如针对快消品产业的品牌建设研究中心，针对工业品产品的工业品营销研究中心。这样可以系统、持续地围绕这一重大关键难题，提供相关服务。

看完以上的介绍，您应该更容易理解，我们这个模式，为什么叫”产业路由器“模式了——术业有专攻，以上很多服务，我们自身并不能提供。但是我们一方面通过深耕本地，了解了这些产业的共性痛点，一方面对各类高端服务资源有深入的理解。我们发挥作为“超级产品经理”的作用，设计各类产业服务方案，有序导入高端服务资源，服务本地产业升级。

同时，引入的高端服务资源如果能够在本地持续获得发展，就可以设立本地化的公司，开源（有市场）节流（成本低），何乐不为。按此策略发展，很快就能围绕本地主导产业，汇聚一批大数据、人工智能、工业互联网、机器人、区块链等高端服务业企业，形成一个良好的产业生态，健康发展。

这种围绕深度服务本地产业集群，以促进本地产业集群提高效率、实现创新，走向产业链高价值环节为目的，用“产业路由器”的模式，实施精准地招商引资、招才引智的策略，是真正务实、可持续的策略，是真正为本地产业培育壮大新动能的战略举措，是可以在各地复制的模式。

“产业路由器”模式，是我们和君产城“产业规划-产业招商-产业服务”整体解决方案中产业服务的具体实现策略。上一篇文章，我分析了如何做出可以落地的产业规划，这一篇文章我阐述了如何持续性地服务本地产业，促进本地产业升级。如果您是政府、平台公司、产业园区业主，或其他感兴趣的合作伙伴（特别是高端服务业企业），欢迎加我微信（微信号：shushengdang）直接交流，请备注：产业路由器。

想了解我们对产业发展的更多观点，请关注我们的公众号"和君产城发展事业部”（公众号：hjccfzyj)，每周一篇原创，希望能让您满意。