2025年11月26日，《疯狂动物城2》在中国内地正式上映，这是《疯狂动物城》时隔九年之后的续作，11月29日其内地单日总票房超7.38亿元人民币，成为内地影史进口片单日票房冠军，并在首周斩获了5.56亿美元的全球票房，成功刷新了动画电影的全球影史开画票房纪录。而比票房更加惊人的是该作品带来的商业辐射效应，仅2025年续作预热的半年内，迪士尼合作品牌的单IP衍生收入就已超过30亿元人民币。

迪士尼一高管更是透露，预计到2025年底将发布超过2000款《疯狂动物城》相关授权产品。这场涉及餐饮、服饰、汽车数码等18个领域的品牌联名盛宴，并非一时兴起的商业炒作，而是百年老店迪士尼深耕市场的实力展现。

现象级突破：

IP联名的破局之道

如今，IP联名在商业市场已屡见不鲜。从故宫文创与美妆品牌的合作，到玲娜贝儿与各种快消品的绑定，各种品牌联名活跃于商业领域。然而，多数企业却陷入了“跟风联名=短期热销，热度退去=库存积压”的怪圈。相关报告显示，普通IP的生命周期大多只有3至5年，85%的联名产品存活期不超过18个月，能够做到销量与品牌价值双提升的案例不足一成。

《疯狂动物城2》的联名策略正好给出了破局答案。对企业而言，这场狂欢背后隐藏的底层逻辑——怎样让IP从流量工具变成品牌资产，比票房数字更值得深究。

据统计，《疯狂动物城2》已和70多个品牌跨界联动，包括名创优品、泡泡玛特、瑞幸、星巴克、周大福、大众汽车等知名企业，掀起现象级消费热潮，并呈现以下特点。

一是全品类覆盖，打造全域渗透的IP生活圈。如果说2016年《疯狂动物城》的品牌联名尚处于“形象授权+简单印刷”的初级阶段，仅有屈臣氏、美特斯邦威等少数品牌参与，大多产品为印有人物头像的T恤、水杯等简单物品，虽然一定程度上提升了营销热度，却未形成规模效应。那么到了2025年的续作《疯狂动物城2》，就已升级为“IP精神+产品功能”的生态化布局，全面融入了消费者生活的方方面面。

这种渗透不是盲目地扩张，而是基于用户画像的精准分层，直击不同圈层的需求痛点，形成了“大众款抢流量、高端款赚利润、收藏款树标杆”的立体格局。

例如，此次联名中，餐饮品牌以高频消费承接流量：瑞幸推出主题饮品及徽章、冰箱贴等社交货币，一经上线便掀起“集周边打卡”热潮；麦当劳、星巴克通过主题玩具和定制包装，将IP融入早餐、下午茶等日常消费场景。

服饰与潮玩方面侧重收藏价值：泡泡玛特MOLLY可动人偶盲盒采用植绒工艺，Hot Toys的COSBI场景系列精准满足硬核粉丝需求，部分产品在二手平台甚至出现溢价流通现象。

更突破常规的是汽车领域的跨界：大众ID.3 GTX等“痛车”造型成为街头移动广告——从设计初期就深度融入电影IP元素，其搭载的全新智能化车机系统支持语音交互与场景化服务，被不少路人直呼“仿佛从电影里直接开出来一样”。

二是全链路传播，形成线上线下的共振效应。此次联名营销打造了“线下场景打卡+线上内容裂变”的传播闭环，推动影片未映先火。

线下，北京、深圳等六大城市打造「郊」上朋友ZootiWalk主题展，重庆地铁2号线推出定制涂装列车，东航定制主题彩绘飞机，形成强视觉冲击的物理触点；线上，抖音AI合拍功能生成“与狐兔搭档同框”引发UGC创作狂欢，#疯狂动物城AI合影##朱迪尼克合影我先拍了#等话题精准击中目标受众，小红书邀请超100位不同领域的KOL参与“狐兔穿搭挑战”：职场博主搭配“朱迪风通勤装”，母婴博主分享“尼克主题亲子照”，美妆博主打造“动物城色系妆容”，形成立体化、多维度的内容矩阵。

据不完全统计，影片上映前，#疯狂动物城2联名#关键词在小红书相关笔记超5万篇，猫眼、淘票票想看人数达200万；预售票房3.1亿元中，超六成购票人群因参加过联名活动而注意到这部电影，并产生了观影兴趣，形成了联名反哺票房的正向循环。

迪士尼方法论：

IP联名的四维核心逻辑

《疯狂动物城2》的联名成功，绝非依赖IP热度“撞大运”，也非简单砸钱买流量，而源于迪士尼百年IP运营沉淀出的“IP沉淀—精准匹配—本土适配—技术赋能”战略体系。这套以“情感为核心、用户为导向”的系统，真正实现了艺术价值和商业价值的共生共荣。

一是IP价值沉淀，以情感复利打造长线资产。迪士尼真正的核心竞争力，在于长期培育的IP价值，而非一时的流量消耗。《疯狂动物城》IP深耕9年：2016年凭借打破偏见的叙事内核在中国斩获15亿元票房，成为跨越年龄层的情感符号；将角色融入上海迪士尼乐园进行长期运营，让动画形象从屏幕走向现实；推出衍生短剧集《疯狂动物城大小事》，不断强化粉丝黏性。通过一系列举措，让IP成为观众心中“有血有肉的老朋友”。

通过“内容—衍生—场景”三步走，迪士尼不断叠加IP价值，形成情感复利，为联名营销奠定了庞大的用户基础。

在内容创作上，坚持全龄化路线，确保IP受众无年龄限制：续集继续沿用狐兔搭档的经典设定，同时又加入了河狸狸宝等萌系新角色，既保证家庭亲子观众也能吸引成年观众。

在剧情推进方面，重点突出狐兔CP的感情线以打动年轻群体，并且选取被主流排挤的爬行动物作为叙事蓝本，巧妙融入包容差异、群体误解等这些成人世界的现实议题——职场人能代入自身经历，年轻人可感受浪漫爱情，青少年则沉浸于刺激冒险，实现全年龄段的共情与共鸣。

图/《疯狂动物城2》

二是精准匹配，践行价值共生的联名法则。在联名选择上，迪士尼牢牢把握IP调性与品牌定位双向契合这一底层逻辑，以实现1+1>2的效果，其匹配逻辑包含以下三个层面。

1. 受众匹配。如名创优品面向大众消费群体，契合IP的国民级属性；泡泡玛特、TOPTOY针对潮玩爱好者，对应IP的收藏价值需求。

2. 价值匹配。如周大福传递情感与祝福的品牌主张，与朱迪“勇气”、尼克“守护”的情感内核相补充；TonyMoly的女性力量主张，与朱迪“打破性别与物种偏见”的精神相契合。

3. 场景匹配。如星巴克的办公室咖啡场景，与朱迪“职场人”的身份相呼应；上汽大众的家庭出行场景，与影片“狐兔搭档同行”的剧情自然衔接。

这种深度匹配使联名超越简单贴标卖货，真正形成“IP赋能品牌、品牌反哺IP”的共生关系——这正是迪士尼联名所坚持的双向赋能逻辑，促进IP与合作品牌相互成就。

三是本土化适配，深度融入目标市场的文化语境。迪士尼将中国市场视为IP运营的核心，《疯狂动物城2》的联名营销充满中国式智慧，在内容、传播与渠道三方面实现深度本土化。

内容上，新增中国蛇年定制角色“蛇盖瑞”（由关继威配音），在剧情新闻播报环节设置熊猫主持人，片尾曲选用五月天《派对动物》，引发文化共鸣。

传播上，联合上海美术电影制片厂推出中国风宣传短片，并与影院合作共创“豹纳影城”等谐音梗海报，贴合本土语言习惯。

渠道上，依托瑞幸、名创优品等中国品牌的线下网络，做到IP在低线城市的渗透——相较前作，三、四线城市预售占比增长14个百分点，验证了本土化策略的成效。

“内容接地气、传播懂人心、渠道沉下去”的本土化运营，让这一全球IP在中国市场真正扎下了“中国根”。

四是技术赋能，强化IP体验的不可替代性。迪士尼将技术创新视为提升IP价值的关键动力，推动IP从“可看”走向“可感、可玩”，从视觉符号升级为沉浸式体验，具体体现在内容创作和联名体验两大维度。

内容创作上，迪士尼用技术让IP更真实、更有魅力。《疯狂动物城2》采用最新Presto动画系统，让朱迪的兔毛、尼克的狐毛实现毫米级微表情捕捉，角色形象更加生动细致；同时运用IMAX3D专属制作技术，打造“雨林追逐”“冰川激战”等特效场景，让观众仿佛“走进动物城”。这种技术优势直接转化为票房优势——IMAX版首周末票房达1.46亿元，占总票房26%，创下好莱坞动画在中国IMAX市场的票房纪录。

联名产品与体验上，技术赋能让IP“活”过来。上汽大众在车载智联系统中融入角色语音交互技术，让“与狐兔对话”成为可能；泡泡玛特推出“AR互动盲盒”，用户扫描盲盒便可在手机端观看角色3D动画；上海迪士尼主题园区引进VR技术，设置“与狐兔搭档一起破案”互动项目——游客可与朱迪、尼克一起寻找线索、追捕罪犯，成为园区最热门的体验项目。当消费者能亲手“召唤”朱迪调整车内灯光，与尼克语音互动，通过VR进入动物城场景，IP不再是印在产品上的图案，而是可以互动、有温度的“伙伴”。这种体验感才是联名产品溢价的核心。

对企业品牌营销的启示：

从迪士尼方法论到实践落地

《疯狂动物城2》的案例表明，成功的联名并非流量赌注，而是品牌战略的延伸；不是短期促销工具，而是长期品牌投资。无论企业拥有自有IP，还是寻求外部IP合作，均可从四个维度完善自身的品牌营销战略。

一是IP建设，从符号化到情感化的长期主义。对于已有IP企业，应摒弃短期流量思维，构建IP的长期价值体系。

首先，打造核心情感内核，让IP有“灵魂”。正如迪士尼用勇气与包容定义《疯狂动物城》，企业也应提炼契合时代需求的价值主张，让IP成为消费者的“情感容器”。

其次，建立IP内容矩阵以维持IP活跃度，可通过短视频、漫画、用户故事等形式，在抖音、小红书、微信等平台持续输出内容，保持IP曝光度和粉丝黏性。此外，进行场景延伸加强情感连接，如通过线下体验店、主题活动等形式，使IP从虚拟内容转变为实体感受。

最后，坚持全龄化内容创作，避免受众群体固化，如亲子品牌可以加入成年群体关心的情感话题，实现家庭成员全覆盖。

对缺乏自有IP的中小企业，应采取精准借势策略，优先选择具有长期沉淀、情感属性明确的IP进行合作，规避与短期流量型IP结合可能引发的营销风险，如职场品牌可与传递成长理念的IP联动，实现价值共鸣。

二是联名合作，从形象授权到价值共生的深度融合。联名的本质是价值融合，而不是简单叠加。企业联名要打破贴标思维，形成“IP—产品—用户”的价值闭环。

其一，建立双向匹配评估体系，从受众重合度、价值契合度、场景适配度三个维度筛选合作IP/品牌：如餐饮品牌可优先选择高频次触达、情感化属性强的IP，科技品牌可优先选择技术感强的IP。

其二，将IP价值深度植入产品设计之中，如同瑞幸将朱迪尼克形象转化为杯套、徽章等社交货币一样。对于IP联名，企业不能只是简单印刷了事，而应依据IP的特点打造独具功能或设计的衍生品。

其三，设定分层联名策略，针对核心粉丝可推出限量收藏品，针对大众消费者可推出实用衍生品，做到流量与利润双赢。

正如《疯狂动物城2》，餐饮品牌结合IP剧情开展产品研发，如瑞幸借“动物城美食节”剧情推出特调饮品；科技品牌转化IP场景为产品功能，如上汽大众从“浮空城”场景获取灵感设计座舱。这一策略使消费者在看到产品的同时，自然联想到IP的核心价值，从而赋予联名真正的“自传播力”。

三是场景营销，搭建全链路渗透的体验网络。企业要冲破单一渠道传播的限制，好的联名需要搭建“线下造景引流+线上裂变扩散+私域沉淀复购”的全链路体验闭环，让IP渗入消费者的生活细节里。

线下场景本质在于“强视觉冲击+沉浸式体验”，旨在吸引消费者打卡分享。企业可根据自身资源，选择以下三种形式。

一是门店场景化升级，如奶茶店可设置IP主题拍照角，摆放IP玩偶、海报及IP同款拍照道具；服装品牌可在店内播放IP短片或设置IP角色互动装置。

二是核心商圈快闪店或主题展，如可在一线城市核心商圈还原IP经典场景，结合互动游戏吸引人流；快闪店可同步推出限量联名产品，营造稀缺感。

三是跨界场景联动，如与地铁、公交公司合作打造IP主题线路，与商场合作推出IP主题美陈，扩大曝光范围。

线上传播的关键在于激发UGC内容裂变，推动让消费者变成“免费宣传员”。企业可以设计低门槛、高趣味的互动活动，如发起话题挑战赛、开发轻量级互动工具，并借助KOL精准助推，有效带动粉丝参与与消费。同时，注重私域开发与运营，将公域流量沉淀为品牌自有资产，实现用户复购和长期连接。

四是本土化运营，深度适配目标市场的消费需求。企业开展跨区域营销时，应将本土化贯穿到内容、产品与渠道的全流程当中。

内容上，融入本土文化元素和语言习惯，如迪士尼采用谐音梗海报、邀请本土明星配音，增强亲近感。

产品上，根据区域消费特点进行调整设计，如北方品牌可推出适合冬天使用的IP联名产品。

渠道上，借力本土头部品牌的资源网络，如迪士尼携手瑞幸、名创优品等拥有广泛线下网点的品牌，快速实现区域渗透。

对本土企业而言，更应深入挖掘传统文化IP的现代价值，通过联名赋予其年轻化、富有时代感的表达方式。

《疯狂动物城2》联名营销的成功证明了IP是“可再利用的”，同时也展现了迪士尼“以情感为内核、以策略为纲要、以本土化为羽翼、以技术为工具”的营销方法论。对企业而言，品牌营销的本质已经从推广产品转变为传递价值，而IP联名正是实现这一目标的重要载体。未来，只有坚持长期主义培育IP价值、精准策略达成价值共振、全场景渗透强化体验，才能在市场竞争中完成品牌的持续增长。正如迪士尼花了9年时间让朱迪和尼克成为“全民朋友”，企业打造品牌同样要拒绝浮躁，用持续的价值输出搭建起与消费者之间的情感桥梁。

题图来自豆瓣电影

本文拟刊发于《企业管理》杂志2026年第1期