近年来，随着宠物家庭化趋势加深，宠物健康需求持续爆发，我国宠物药市场迎来高速增长。数据显示，2024年中国城镇宠物消费市场规模达3002亿元，同比增长7.5%；宠物医疗市场规模攀升至940亿元，同比增长14.49%。在这一背景下，一批本土宠物药企业凭借技术创新、渠道深耕与战略布局脱颖而出，展现出强劲的发展势能。下文通过解构几家代表性企业的战略布局与实践成果，把握这一赛道的发展脉络与未来走向。

瑞普生物是国内兽用生物制品领域的领军企业，目前在宠物药赛道的布局已初见成效。2024年，公司实现营业收入30.7亿元，同比增长13.32%，其中宠物相关业务合计收入约6.7亿元，成为重要的第二增长曲线。

近年来，瑞普生物业务上持续布局宠物医药。2024年，公司宠物供应链业务营收6.33亿元，同比增长37.66%，占总营收比重达20.63%；宠物生物制品营收3744.38万元，同比激增849.09%。尽管宠物药品营收小幅下滑，但宠物供应链与宠物生物制品的爆发式增长，彰显出公司在宠物全产业链布局的前瞻性。

研发驱动产品迭代是瑞普生物的重要发展逻辑和核心竞争力。2024年，公司研发投入达2.38亿元，占营收比例7.76%，组建了由3名工程院院士、16名行业专家领衔的创新团队，在宠物GCP评价项目资质和评价模型数量上形成优势。截至目前，公司已获17项宠物新兽药注册证书，成功推出了猫三联疫苗“瑞喵舒”、犬猫通用“环舒宁”等核心产品，并加速推进猫四联mRNA疫苗、犬四联活疫苗等前沿研发，为宠物健康提供全周期保障。

渠道网络的深度覆盖则为瑞普生物的业务增长奠定基础。通过连续收购中瑞华普、中瑞供应链等企业股权，瑞普生物深化宠物大健康战略，业务网络已覆盖全国7000家宠物医院和3400家宠物店；同时与瑞派宠物医院达成战略合作，实现终端医疗渠道全覆盖。在线上端，公司布局天猫、京东、抖音等电商平台，通过直播与咨询服务渗透C端市场，形成了“线下诊疗+线上服务”的立体渠道体系。

海正动保是海正药业旗下子公司，专注于兽用药物制剂的研发、生产及销售，产品涵盖抗菌药、驱虫药等，通过十年深耕，已成长为国产宠物药领域的标杆企业。2024年，海正动保实现营收4.1亿元，宠物药电商业务五年累计增幅达11倍，2025年618期间全渠道零售订单突破30万单，跻身天猫猫狗药品保健类目成交竞速榜TOP4。

海正动保正在通过产品创新打破进口垄断。公司以驱虫药为突破口，构建了覆盖宠物全生命周期的产品矩阵：2015年推出国产首款猫用复方驱虫片剂“海乐妙”，累计售出 4500万片，成为首款销售额破亿的国产驱虫药；2021年上市的“莫爱佳”创下“公司历史上销售最快破千万单品”纪录；2025年发布与华中农业大学农业微生物“国家重点实验室”共同打造的首款猫三联疫苗产品“海妙哆”，为中国宠物猫量身打造，科学建立国猫专属保护力，填补了国产高端宠物疫苗空白。截至目前，公司已实现6种进口宠物驱虫药的国产替代，持有71个药品批准文号，覆盖驱虫、疫苗、抗生素、疼痛管理等多领域。

海正动保线下和线上渠道齐头并进，驱动规模扩张。在线下，公司与50余家大型养殖集团、多个宠物连锁医院深度合作，覆盖全国数千家专业门店；在线上，依托京东、天猫等平台开启数字化建设，2024年电商业绩突破亿元，并通过直播电商实现品牌破圈。2025年618期间，公司总经理亲自走进直播间，带动天猫小时成交榜登顶。线上渠道的快速增长并未削弱线下价值，反而通过“线上科普+线下诊疗”的双向导流，强化了宠物医院的终端服务能力。

近年来，海正动保积极通过全球化布局打开增长空间。2025年3月，公司驱虫药“海乐旺”获越南农业农村部批准上市，成为首款出海产品，标志着其国际化战略迈出关键一步。目前，公司正聚焦东南亚、俄罗斯、南美等市场，推动更多产品走向全球，有望在国际宠物药市场抢占一席之地。

回盛生物是一家专业从事动物保健品的国家级高新技术企业，凭借在兽用原料药领域的深厚积累，近年在宠物药赛道也实现了快速突破。2025年上半年，公司营收同比增长88.45%，归母净利润激增325.88%；2024年宠物药收入同比大增280%，毛利率达52.3%，营收占比升至15%，展现出强劲的增长动能。

回盛生物的部分核心技术具有独家优势。公司是国内独家掌握泰万菌素生产技术的企业（全球仅三家），通过“二联发酵法”将杂质含量控制在0.1%（行业平均0.5%），单位成本较进口产品低40%；泰乐菌素国内市占率达70%，产能3000吨，出口覆盖20多个国家，占全球贸易量58%。依托原料药技术优势，公司宠物药产品兼具疗效与价格优势，如恩康唑溶液（国内首个宠物全身抗真菌药浴产品）成本较进口低40%，盛宠宁系列驱虫药价格仅为进口药的60%，因此快速获得市场认可。

回盛生物通过精准的产品定位开拓空白市场。例如，公司聚焦宠物临床需求旺盛的领域，推出头孢泊肟酯片（治疗细菌性皮肤和泌尿系统感染）、环孢素内服溶液（国内首款宠物免疫调节剂）等产品，形成差异化竞争优势。2024年上市的盛宠宁系列，半年销量即突破100万支，成为现象级单品。

回盛生物也注重研发管线的持续拓展。公司现有219个兽药批准文号，6个新兽药待批，重点布局宠物肿瘤药、免疫调节剂等前沿领域，并计划建设亚洲头部宠物药生产基地，为业务持续增长注入动力。

从行业发展来看，宠物药市场正呈现三大趋势：一是国产替代加速，2024年农业农村部批准的52款宠物药品中，31款为国产，数量首次超过进口，以海正动保、瑞普生物为代表的本土企业在驱虫药、疫苗等领域逐步打破国际巨头垄断；二是线上线下融合深化，电商渠道成为增长新引擎，2024年多家企业线上营收增速超30%，“线上获客+线下服务”的模式重构宠物医疗服务链条；三是技术创新多元，AI技术开始渗透宠物医疗（如深圳新瑞鹏推出全球首个宠物医疗AI大模型Vet1），mRNA疫苗、精准靶向药等前沿技术研发提速，推动行业向高质量发展迈进。

随着宠物健康需求的持续释放，宠物药行业将迎来更广阔的发展空间，同时也面临着国际企业的激烈竞争。本土企业唯有以创新为根基、以渠道为纽带、以全球化为视野，方能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，推动中国宠物药产业迈向全球价值链中高端。