金秋启思，蓄力前行。10月8日，和君集团2026国庆全员培训正式启幕。本次培训以“博观约取，厚积薄发”为主题，北京、上海、深圳、香港、江西赣州和君小镇多会场同步联动，全体同仁齐聚一堂，博览产业万象，萃取实践真知。

培训由和君咨询副总经理张卢锋、和君国际副总经理程娟主持，分为两天举行。首日议程聚焦AI转型、咨询创新、产业实战、组织人力、专精特新等议题，既有前沿理论模型，又沉淀大量一手项目实战，启人深思。

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面向未来的企业AI转型方法论

——以一个世界五百强企业为例

分享嘉宾：闫娜娜 和君咨询资深合伙人

团队结合世界五百强集团战略规划及落地辅导项目实践，复盘集团经营从规模高速扩张步入提质增效的完整发展轨迹，输出了适配多元化集团企业AI转型的“15333”方法论，包含一个核心目标、五层架构、三条转型主线、三大闭环、三步实施战略。

• 一个目标：从数字化企业升级为人工智能企业，以人工智能重构企业的数据、知识、流程、决策和组织，推动企业从流程数字化升级为经营自动化。

• AI原生五层架构体系：从客户价值出发，沿战略价值、业务场景、数据知识、模型智能体和治理运营五层逐级支撑经营落地。

• 三条主线：聚焦业务重构、能力建设、组织变革；业务重构线挖掘业务模式、运营模式、岗位作业的智能化重构机会；能力建设线补齐场景设计、数据治理、知识工程、Agent工程、安全治理等七大组合能力；组织变革线聚焦组织机制迭代，完成岗位能力重塑，搭建AI专属运营组织。

• 三大闭环：通过业务价值、知识资产和质量治理三大闭环，让AI从“一次性项目”转为“企业持续进化能力”，防止技术空转、资产碎片化及输出不可控。

• 三步实施战略：AI‑Ready阶段完成基础能力搭建，AI‑Inside阶段推动AI深度嵌入业务流程，AI‑Native阶段将AI内化成为企业作业体系与组织能力组成部分。

高价值咨询项⽬，客户最终买的不是案例数量，⽽是对问题理解的深度，以及对这支团队能把事情做成的信任。专业的终点，不是让客户觉得“你懂”，⽽是让客户相信“这个事交给你能成”。

咨询+X：AI时代咨询护城河的重构探索

分享嘉宾：陈军素 和君咨询合伙人

大模型与智能体技术迭代浪潮下，传统咨询行业原有竞争壁垒持续消解。知识垄断格局被RAG与大模型技术打破，传统人才金字塔杠杆模式失效，信息不对称带来的服务溢价持续压缩，行业试错与竞争窗口期持续收窄。

咨询行业价值锚点正在迁移，从“信息差+方法论”转向“责任共担+长期陪伴+场景嵌入”。未来真正的护城河，不在于客户离不开你的方案，而在于客户离不开你对其业务现场的责任与陪伴。

当前数字化背景下，底层的商业逻辑和业务模式渐渐发生变化，在竞争逻辑基础上，强调以客户为中心的共生逻辑，连接外部资源，寻求跨界合作，为企业业务进行赋新。

基于共生逻辑，团队探索出了“咨询+X”业务模式——凡是能延伸咨询交付边界的，都是X。咨询侧输出问题定义权、业务判断力、行业know‑how、产业生态资源；X覆盖教练、系统、陪跑、AI平台、产业资源多元形态；咨询明确方向，X完成落地推进。

目前，团队已经通过三类实战项目完成模式验证：“咨询+教练”模式服务国货美妆集团，通过高管一对一教练辅导叠加营销效率、数字化经营两大关键战役，实现组织效能与高管能力系统性提升；“咨询+系统”模式落地国企，依托“1351”主数据治理框架，完成主数据体系建设，实现集团内控信息化体系升级；“咨询+陪跑”模式服务新能源材料企业，历时15个月驻场及远程持续跟进，推动企业完成从能人治理向制度治理的转型。

当我谈企业AI转型时我谈些什么

分享嘉宾：敖尚健 和君咨询资深咨询师

AI很热，转型很难。最忙的人是谁？是老板和AI之间的“传话筒”：老板说写个策划，我就跟AI说写个策划；老板说不好得改，我就跟AI说不好得改。我们成了公司的“中坚（间）力量”。

真实的数据，却比段子更加冰冷。预算在加码，人才在招聘，项目在推进，但回报没跟上。麦肯锡调研显示，28%的企业AI已占ICT预算的一成以上，60%计划来年继续加码，但真正对利润有显著贡献的却只有约6%。

为什么？因为大多数效益不高的AI转型，是把它当成工具采购，而不是重新设计组织。历史早已提醒过我们，铁路、电气化、互联网，每一次新生产力出现，旧流程、旧分工、旧管理都会松动。

AI转型初看考验工程能力，背后依然是围绕新型智能生产要素展开的战略与组织变革。工具可以买到，岗位划分、绩效体系和组织经验的沉淀，却会触及原有习惯与既得利益。难点在于企业是否愿意调整旧有安排，让AI参与价值创造的全链条。

因此，管理咨询的价值重心正在从信息与材料的生产，回到战略判断、组织设计与变革推动这些高价值环节。

所以，我正在打磨的企业AI转型业务分为两条线：一条是AI转型价值路径分析与判断，支持企业决定先做什么、为什么做、怎样验证；另一条是企业AI转型推进与落地，支持企业把改变推进去，让新的工作方式运行起来。

其中，咨询方主攻判断、规划、协调与推进；技术伙伴牵头系统实现与运行；客户做经营决策并承接日常运营。三方围绕同一项业务改变，从真实工作出发，共同实施、共同验证。

无论从趋势还是市场空间来看，AI的企业转型都是星辰大海。把大模型想象成海浪，去做造船的生意。不要怕你现在做的事情被海浪颠覆，海浪越高，船也能越造越大。

K型分化，剩者为王

——化工新材料企业降本增效实战

分享嘉宾：陈思南 和君咨询合伙人、化工与新材料事业部副总经理

一、2026化工行业怎么看？

A股501家化工上市公司2026年H1归母净利润合计3521.9亿元，同比增长34.5%。但利润增量高度集中，中国石油增加187.6亿元，占20.7%；“三桶油”合计增加392.0亿元，占43.3%；前50家增加855.2亿元，占94.6%；其余451家仅增加48.8亿元，占5.4%。行业业绩亮丽，但并非全行业性回暖。

当前，行业呈现显著K型分化格局，行业利润向头部上游企业集中，处于产业链中下游的化工企业面临上游原料高企、下游需求疲软两头承压的窘境，价差持续收窄，经营维艰。叠加产能过剩，未来几年落后产能或将面临批量出清。当前局面下，活下去是核心目标，降本增效是必选路径。

二、2026化工行业怎么干？

中小化工企业大多处于产业链中下游且资源稟赋有限，难以左右行业周期与外部环境，唯有向内挖潜、深耕降本增效才是当下最现实、最可控的破局之道。为此，团队在实践中总结出化工新材料企业全面成本管理总体框架“13832模型”。

一条主线贯穿从数据到价值全程；三个步骤依次跑通降本闭环、对标企业历史最优水平、对标行业头部最优水平；八大杠杆覆盖采购与原料、能源与公用工程等核心业务环节；PMO项目治理、考核激励机制、能力理念建设构成三根支柱；数字底座、方法论底座形成两大底座。

研究中心破局之路

——和君企业文化研究中心的逆境逆袭

分享嘉宾：李岩 和君咨询合伙人、企业文化研究中心主任

传统企业文化咨询业务存在天然局限，项目高度依赖专家工时，规模化复制难度大，报告交付后增值空间有限。这样一个边际效应和附加价值双低的小模块，如何把工作做实、可观测、可持续服务？

一、深耕：一个行业挖一口深井

和君咨询企业文化研究中心以“卡位、深耕、续约率”为落脚点，赛道选择遵循“看行业轮动、看行业集中度、看竞争空档”三看准则，预判企业文化咨询需求向非银金融领域辐射，早在2018年就布局了券商文化赛道。

2019年资本市场改革全面启动以来，团队陆续完成中信、中金、华泰、银河、国信等多家券商文化建设项目落地，头部券商、中型券商、区域券商，几乎全覆盖。大部分客户合作周期长达五年以上，服务内容从文化体系搭建，延伸至监管评价对接、常态化文化运营、文化与业务深度融合，陪伴企业长期发展。

二、借力：把客户的品牌变成自己的势能

客户品牌势能通过四层模式完成释放。

• 借品牌，滚雪球：依托标杆项目形成业务滚雪球效应；

• 借品牌，贴标签：项目团队绑定头部案例形成市场标签；

• 搭平台，强粘性：搭建头部企业闭门交流平台强化客户粘性；

• 增维度，扩边界：推动实体企业、金融机构、咨询机构认知互补，拓宽业务服务边界。

三、创新：从研究痛点到亲自下场

项目创新源自真实客户痛点，从企业海外业务跨文化管理的现实难题出发，研究中心打造了客户参与研发的新模式。伴随AI技术演进，团队目前正在研究“AI+组织文化、00后”课题；着手打造数字员工团队，探索人机协作工作模式；并在客户端搭建文化管理者AI参谋工具，实现咨询产品化。

四、小团队，大能量

在团队建设方面，8人小团队内部形成“稳的带新的、新的逼稳的”分层成长机制，困境里练出来的，是解决问题的能力。

此外，团队在怀柔的林区从荒地开始，建设起了和伊小院，一个名字串起了工作、生活和精神。

俯身耕作是态度，不计得失是气度，十年不辍是厚度。人生如莲，落在山野间。一支队伍，一个院子，一块菜地，一份热爱，可抵岁月漫长。

PPS打造和君人力资源管理咨询新范式

分享嘉宾：张梦含 和君咨询高级咨询师

当前管理咨询行业正遭遇多重挑战：经济下行压缩企业咨询预算，客户从购买方案转向购买可落地业务结果；AI拉平信息差，替代大量初级顾问工作，行业人才梯队被迫重构。同时客户不再满足标准化框架，更加看重垂直行业深度认知、数据价值与陪跑式落地服务，收费模式逐步转向按价值、ROI验收。

面对变局，咨询行业迎来转型拐点，为此我们提出“PPS管理咨询新范式”，即标准化产品（Product）、定制化项目（Project）、订阅式服务（Subscription）三位一体，围绕客户需求提供全周期定制服务，打造一站式服务平台。

标准化产品主打可复制可推广，边际效应低，可以作为快速触达客户的路径，创造深度咨询的价值。输出人才测评、薪酬对标、组织效能诊断等工具，依托HDI人力资源数智平台，搭建数据库、案例库、专家库，提供薪酬查询、行业对标报告，以ERCST五维对标、六标模型实现数据驱动管理，助力企业从经验决策转向数据决策。

定制化项目提供“产品＋咨询＋技术赋能”一体化解决方案，包括加强常规咨询项目的落地服务、提质增效，以及开拓辅导带教、课题研究、项目共创等长程陪跑的赋能支持方式。

订阅式服务面向企业管理者和HR，以长期主义陪伴客户，与客户共同成长，开放行业报告、案例库、专家答疑、线下沙龙等资源，形成稳定服务链路，实现客户长期价值挖掘。

数字化时代，需要我们同行。咨询不再是单纯输出方案，而是和客户共创价值，才能穿越行业周期，实现共生成长。

战略重塑，做实有道

——“专精特新”企业咨询项目

专精特新企业是产业发展的中坚力量，基数大、质量优、成长性突出，多数深耕制造业关键环节，北交所更为其打通上市通道，具备长期咨询服务价值，但专精特新企业绝非大企业的缩小版，不能把服务大型/上市公司的方法简单缩小后直接使用。

专精特新企业按价值创造逻辑可分为前沿技术突破型、产业链关键环节型、场景应用创新型、平台与生态型、工程化规模制造型五类，各类企业卡点各不相同，共性在于技术长板极长，管理短板极短。

专精特新企业的发展分为五个阶段，规模化经营、资本化筹备、跨域拓展这后三个阶段，更适合咨询介入。要针对性的响应阶段的需要和痛点会更奏效；技术型创始人通常不会被高大上打动，而会被具体而有效的内容打动。

在客户开发上，可联动政府园区、行业协会、金融机构等合作节点，通过政策宣讲、赋能工作坊、闭门会完成客户筛选。

在咨询产品上，团队以战略澄清&战略解码工作坊作为转化入口，降低企业决策成本，快速建立互信；战略规划摒弃重报告的模式，输出可支撑经营决策的战略管理系统；依托FDCA体系开展常年战略执行陪跑，完成规划、解码、执行监控、评估改进闭环，实现长期陪跑。

专精特新企业战略规划项目要回答如何重塑系统、如何做实，让战略规划能无隔阂地进入经营现场，最终以业绩增长为牵引，以业务模式重构为核心，以能力建设为支撑，以效率提升为保障，以估值增长为长期目标，形成完整闭环。