一句“克拉自由”在资本圈子和传统天然钻石市场里掀起了一股空前的浪潮，培育钻石在一种横空出世的轰轰烈烈中快步闯进大众视野，甚至一度被认为是下一个“新能源赛道”。在全员看好下，任意赛道几乎都能轻松捞上一笔。去年的培育钻石就是这样的“香饽饽”。仅在22年一年，培育钻石龙头企业力量钻石就实现了归母净利润4.6亿元，颇有一种一夜暴富的既视感。然而戏谑的是，年报一经发出，公司股价不增反降，一路继续向下走到了上市以来的新低，2周内降幅高达近27%。
力量钻石股价走势图
力量钻石业绩倍增，股价却大跌的背后，是否正映衬着培育钻石赛道消费端与生产端的矛盾与错配？当下龙头的两难处境，又是否证明了培育钻石赛道的神话不再？“钻石茅”的前路将走向何方？
在资本的热捧下，力量钻石在深交所上市的首日涨幅达1112.42%，斩获了2021年中国A股创业板上市的199家公司首日股价涨幅第二名的成绩。同样地，其余12家培育钻石板块相关概念股的涨幅也如火烧赤壁一般，呈现出一种燎原之势，在22年第二季度不到四个月的时间里，整个板块涨幅高达91.98%。
在这样的东风吹起时，往往免不了一大票行业玩家的高歌猛进。据各大企业的公告，扩产的声音不绝于耳。力量钻石的宝晶项目、黄河旋风的8亿投资扩产项目、国机精工的CVD法大单晶金刚石项目以及中兵红箭的HPHT法12万克拉产线项目等等都宣告了龙头对于培育钻石市场前景的看好并愿为之加码。然而22年下半年，作为培育钻石原石重要需求支撑的中游，印度加工商大幅调低切磨产能，中游对培育钻石毛坯进口额增速放缓的同时，培育钻石经销商大打 “价格战” ，这让整个行业突然间就拉了闸。资本市场作为行业发展的晴雨表，也同样对培育钻石行业的表现做出了回应，整个板块迅速进入阴雨期，龙头股价纷纷腰斩。甚至出现了像黄河旋风扩产项目折戟的情况。
在此情形之下，越来越多的毛坯厂商将目光投向售价较为稳定的下游消费市场。
虽然培育钻石在资本市场坐了一趟“云霄飞车”，但至少不乏亮眼的高光时刻，然而中国的培育钻石终端消费市场却至今都未迎来过任何高点。
2022年全球培育钻石珠宝（成品）的市场规模约为120亿美元，与2021年相比实现38%的增长。但其市场份额与增长源头基本集中在美国市场，中国虽为培育钻石生产制造的主力，可终端销售寥寥。尽管我们能看到诸多培育钻石的相关报道，但中国消费者对于这个品类的认知还停留在非常初期的阶段。最直观的感受便是，逢人若讲起培育钻石，大部分人第一反应就是“哦，我知道的，假钻石”。线上购物网站的风评也能很直接的说明一些问题，消费者在面对培育钻石时，心中的疑惑只多不少：是莫桑石吗？是真钻石吗？能保值增值吗？会有廉价感吗？没天然的好吧？用这个钻石求婚，对象能答应吗？一连串的发问暴露出的就是培育钻石在消费端所面临的核心问题，即消费者教育的缺失。“克拉自由”仅是让消费者了解到了培育钻石最表面的属性，即价格更低廉，然而对其他的内容约等于一概不知。
单这一方面的问题还不足以阻碍整体行业的发展，珠宝大牌的观望与等待才是关键因素。
与消费端的偃旗息鼓相比，品牌端主打的就是一个扑朔迷离。
一个品类能否在市场中立足，往往头部企业的方向是重要指标。目前在市场上已经能看到诸多品牌在积极主动的布局培育钻石零售业务：豫园股份推出的主打潮流、时尚的培育钻石品牌露璨；主打 Diamond + 概念的LIGHTMARK小白光；在时尚、秀场圈大为出挑的未来感培育钻石品牌ANOTA等等。
然而，我们更多注意到的是头部品牌以及老牌珠宝企业的“谨小慎微”。主动把培育钻石引入家门等于是在收获机会的同时，把危险也一并植入。
2021年10月，中华区市场规模最大的珠宝品牌周大福珠宝曾经短暂地在天猫上线过一个培育钻品牌“CAMA”。但这个品牌数月后就撤店了。周大福集团在后来答投资者问中承认其在测试“培育钻”品类。不大规模上线推广销售的主要缘由就在于培育钻石的上游价格波动与下游消费者接受度问题了。伴随着上游的扩产能，下游的承接力成了一个大问题，这所联动导致的就是成品价格的进一步下探。先行者入局所带来的涟漪甚微，只有大牌珠宝品牌齐上阵才能在短时间内扭转消费市场的认知。但考虑到培育钻石对现有天然钻石产品可能带来的冲击，大牌珠宝品牌并不会主动以身犯险，普遍在经营决策方面保持观望与谨慎稳健的态度。
也正是大牌这样暧昧摇摆的选择制约了行业的进一步发展。
培育钻石行业现阶段的澎湃兴起与野蛮生长，意味着其需要在未来发展中一步步找到自己的路。那么敢问路在何方？
围绕天然钻石“钻石恒久远，一颗永流传”的天才营销已经让钻石这个品类成为了爱情的代名词，并持续了半个世纪之久。天然钻石本身的核心价值在于被垄断而带来的稀缺性，同时持续不间断的营销让其成为了婚庆与誓言的等价符号。这种强烈的暗示与价值观树立传达已经不是培育钻石通过营销能够在短时间之内打破的天平了。
培育钻石的出现一定程度上稀释了天然钻石的核心价值。在同样的心意与同样的满足感下，价格便是消费者选择培育钻石的核心驱动因素。在与天然钻石物理、化学属性一致的前提下，用更少的价钱换得克拉更大、净度更好、颜色更纯的钻石是消费者的选择结果。这样的利益驱动面前，低预算消费客群的潜在市场将进一步打开，并随着时间推移进一步反哺提升客群的认知水平。质优价廉的新价值属性标签被贴上后，虽然赶不上天然钻石能够卖出的离谱溢价，但也给这个品类提供了一个讲述“好故事”的空间。
那么冲破传统框架，给予培育钻石品类一个全新的故事就势在必行。
“悦己”作为珠宝首饰行业“她经济”的重要发展方向，对培育钻石而言是极为合适的市场。这故事的灵感最应来源于此。
当代女性的消费观念更加注重松弛与自我快乐的获得。放到珠宝首饰上，就是承载了女性关注和表达自我的心理诉求，目前来看，培育钻石“悦己”的需求也相对比较明确，基本锁定在1克拉以下的产品，其既不会过分昂贵，又可以彰显女性的美。从这类产品的价格与价值上来讲，逻辑自洽的商业故事闭环就形成了。
那么有了故事，围绕故事又该如何打造独属于培育钻石的品牌与品类特性呢？
场景化穿搭是极好的展示钻石魅力的方式。
天然钻石因其特性往往代表了华贵、夺目，过度的奢美让其难以直接出现在日常生活中。但培育钻石的出现让钻石的应用面实现了进一步拓宽。想象披上小香风针织衫,套上酷飒的阔腿西装裤，混搭凸显线条的钻石坠链与钻石对戒,于低调中彰显优雅端庄，走到聚光灯下，开始挥洒知性典雅魅力。画面感十足的场景一下就能将人带入到钻石的美学世界中来，也让钻石可以与日常生活、工作、商务等场景穿搭相契合而不违和。
这样钻石的应用场景就得到了补全，从日常佩戴到场合使用均可，用“场景化”实现对消费端的教育，同时也做到把自身品牌打出去。
另一方面就是利用培育钻石“培育”可控性的特点，将其品类优势放大。
培育钻石因生产过程环境可控，生产出的成品也不似天然钻一般成色全凭天意，其在高品质钻、异色钻、异形钻、大克拉钻等方面具备天然优势。那么把目光聚焦于年轻人对自我、对多元、对个性的自由追求，利用彩色钻、异形钻、设计款等要素的应用来丰富产品矩阵，将培育钻石自身的优势充分利用，打造具有艺术美学新亮点的全新面貌风格的品牌将是不错的选择。
只要将足够有特色的差异化设计凸显出来，喜爱潮流时尚的年轻群体自会为其买单。
最后，培育钻石与天然钻石之间的斗争与分化定将进一步加大，原有的钻石垄断商不会轻易允许钻石的稀缺性被大大稀释，那么其助力两条赛道分化的动作将必不会少。
同时业内也的确需要警惕大量同质化低价产品对于培育钻石行情的影响，如果单纯的将“低价便宜”作为主力的销售策略，那么价格体系的崩盘加之产品的稀缺性匮乏，仅会走向被自我行为反噬的终局。
培育钻石的发展曲折艰辛，与所有新生事物一样，均需经过时间的检验方能知其成败。培育钻石市场前景的广阔与终端的未成规模决定了其发展的不确定性，但可以确定的是，培育钻石行业正在快速发展，相信不久的将来，“克拉自由”将不再是一句口号，而是戴在身上的那几克拉。
