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和君集团2022新春年会 · 精彩摘编(下)
来源: | 作者:和君咨询 | 发布时间: 2022-02-10 | 4904 次浏览 | 分享到:

和君集团2022新春年会第二天,内容包括:《长期陪跑优质客户,见证客户上市之路——和君式“咨询+投资”的一点实践》、《潜龙在渊:组织变革推动上市公司二次成长》、《“嗅觉经济”下的产品战略》、《咨询模式创新,助力园区转型升级——咨询产品化,提升客户价值》、《2022年资本市场观察——万物皆周期》、《大势观澜:历史没有终结》。精彩纷呈,摘编如下——


《长期陪跑优质客户,见证客户上市之路

——和君式“咨询+投资”的一点实践》

分享人:黄前松 

和君资本高级合伙人、和君联盟理事会理事


益客食品是我们的一则典型案例,具体的复盘建议大家看看收录在《高手身影2:中国商业原生态实战案例》中的文章《从十亿到百亿:和君与益客食品的13年》。这些年,我们服务、投资的项目,有成功的,也有不那么成功甚至失败的,也是在这个过程中逐步提炼出了一套稳定的、长期陪跑的方法论。


我们的业务模式一句话提炼就是咨询投资化、投行投资化。


1、为什么这么干?1)咨询、投行业务多是项目制、一次性合作,很难享受客户成长价值;复利是世界第八大奇迹。2)要从创造价值走向分享价值。



2、怎么干?选择“四好”项目,咨询+投资,分享客户成长价值。


3、我们认为咨询投资化、投行投资化成功关键在于3点。






《潜龙在渊:组织变革推动上市公司二次成长》

分享人:敖尚健 和君咨询高级咨询师


一、三个典型组织命题的思考


1、新业务该不该孵化?怎么孵化?

裂变式创新如火如荼,阿米巴经营风生水起,然而就一定对吗?这里的核心问题在于——


1)该不该孵化?这个项目,应该是你公司里的氛围和组织能力能覆盖的,还是不能覆盖的?如果因为组织基因问题,不能覆盖是投资还是自己来做?


2)孵化后是基于原有产品叠加还是单独分拆?需要考虑系列条件,如逻辑可行的商业模式(通过业绩的验证) 、 闭环的造血能力(独立存在的意义) 、确定的市场空间(基于产业布局的市值增量)、团队能力与潜力(是不是值得托付)、上市公司的报表要求 


3)怎么分拆和激励?你正向激励了一群人,是否意味着负向影响了另一群人?做得不好的业务分拆,那好的业务能不能分拆?股权激励也需要考虑其他团队的贡献


我们的实践结论是:选择上严格论证,顺序上从易到难(叠加/协同/结算),利益上能赋能的各业务单元和相关部门充分绑定、机制上回购/上市


2、先有结果再授权还是先要授权才能做出结果?


理想的情况是老板敢于放权,用人不疑、疑人不用。但多数的现实往往是,充分授权是很难的,带着枷锁跳舞,往往是先干出结果再进行一部分授权,逐步授权的方式,对于企业家来说,放心才能放权。


我们的实践结论是:从博弈到协同的过程,一方面需要进行影响和协调,另外一方面放权不意味着事情脱离掌控,需要逐步建立合理的汇报机制和反馈机制(S公司过往是靠经营漏斗、通关、空头支票,现在是客观真实的会议、数据、兑现等)


3、市值牵引业务还是业务支撑市值?


资本运营可能是某公司的阶级跨越之战,有如此多现金可以灵活配置,这些钱可以投入研发(改变捉襟见肘的研发预算)、投资并购、投入市场(新业务的可能性)。但资本市场本身也是利刃,考验人心,更考验人性。


真正可以让市值上升的因素始终是业绩(从业绩的数字,到增长的逻辑) 。这家公司也曾有过心怀不诡的炒家出现、也有随着概念水涨船高,但投机分子终将离开、潮水终将褪去,,所有的概念、热点、逻辑都需要在业绩上进行体现。


我们的实践结论是:一方面与资本经营团队紧密配合、互通有无、共同作战,另一方面保持专业性和独立性、始终以业务发展和组织成长为基准点


二、组织变革项目的体会与感想


1、很多公司的战略往往侧重于论证机会,而缺少对组织能力的衡量。


“大忽悠”出现的同时,要警醒!!对于有一定体量的上市公司来说,完成业务的从0到1是不难的,体量、规模、资源和一定的组织能力在那,成功概率会大很多。但机会往往会存在陷阱,有时候舍比得更重要(新荣记——张勇:在质上进取而非在量上贪婪)


2、组织变革需要极高的操盘手感,背后是组织理性与人性光芒。


首先需要把握组织变革平衡准则。


  • 不能偏左。不是为了变革而变革、不是休克疗法、更不是停下业务搞变革,始终要通过业务发展牵引组织前进,以增量改存量。


  • 不能偏右。我们常说战略决定组织,而组织建设的有效推进往往可以倒逼战略明晰,这甚至是更有效的路径,一定要动起来。


其次需要把握组织理性与人性光芒。


  • 从人性走向组织理性。所谓“组织理性”,就是按事务的规律做事,建立公司的基本价值立场和系统做事原则。从依靠个人能力与经验走向依靠组织能力与沉淀,实现从“个性权威”向“理性权威”的转变。


  • 组织理性也需要基于人性假设。制度的设计是基于人性善还是人性恶?是管控还是激发,是博弈还是包容?人性光芒就是需要基于人性善的假设,激发所有人的动力。


3、组织变革操盘者——顾问式首席组织官


目的:一次成功的组织变革,其根本目的是推动公司价值增长——拓展业务空间、释放管理效率、启发心智思维,带来经营的边际改善、形成自我的迭代能力。


角色:成为老板的好帮手,成为高管的润滑剂(真朋友),成为员工的支撑者(好老师)。作为主线明晰,裹挟前进,形影相随,随机应变,独立而真实的第三方。


条件:一次成功的组织变革,需要天时、地利、人和——企业家的信任和投入、高管团队的信任和配合、行业和市场条件的允许、咨询团队的专业,缺一不可。


4、组织变革中,顾问式首席组织官的能力要求:专业能力+操盘能力+影响和推动能力。


5、组织变革中,顾问式首席组织官的正确心态:坚守难而正确的事情。


1)入场后,就要把咨询费抛之脑后,只有身处企业的立场(主体感),坚守难而正确的事情,面临两难选择的时候,才有价值之锚和“无畏”的勇气之盾。


2)组织变革是会挑战企业“天花板”的,和老板意见不一致,有冲突的时候怎么处理?组织变革也是会挑战个人“天花板”的,不仅仅是专业,更是对体力、性格、精力、心力的考验。内心越来越坚定,目光越来越柔软。


3)作为顾问,始终感恩客户的信任;不能缺位、更不能越位;建立自我,追求无我。




《“嗅觉经济”下的产品战略》

分享人:吕乔璐 和君咨询合伙人


一、嗅觉经济的趋势


趋势一:从口红经济到嗅觉经济的“悦己”消费

趋势二:产品三宽——品类延伸、场景渗透、受众增长

趋势三:东方美学赢得青睐


二、挑战与机会


如今市场现状总体是国外品牌占主流,挑战与机会并存。欧睿数据显示,最近3年,中国香水市场份额前十均为国际品牌。但单一品牌市场份额未超过10%,T0P3合计不到30%,T0P10合计约为42%,市场蕴含机会。区别于零售数据,从互联网声量来看,最近一年线上声量最高的亦主要为国际大牌,国产品牌气味图书馆进入了声量前十。


挑战一:基于消费者洞察的产品设计能力

挑战二:法规趋严下的研发能力要求

挑战三:供应链国产化替代的提升


三、产品战略打造竞争力


这里我们需要回答一个关键问题——国内企业能否用产品战略把握市场机会?


产品是企业与消费者进行价值交换及创造商业价值的主要工具。企业对其所生产与经营的产品进行全局性谋划,就是产品战略。产品战略是展现企业愿景和定位的主要方式之一,并且是实现企业价值目标的主要战略之一。产品战略是企业追求基业长青的核心基础。



产品战略的实现路径


致广大而尽精微,一起向未来!





《咨询模式创新,助力园区转型升级——咨询产品化,提升客户价值》

分享人:王鹏 

和君咨询副总经理、资深合伙人、产业园区事业部主任


传统咨询模式下咨询顾问和合伙人面临着巨大困惑。新时代,面临客户全方面升级的新需求,传统咨询模式亟待创新!那么如何破局?我们开启了“咨询产品化”的探索,目前取得了不错的效果,跟大家分享经验和心得。


一、咨询产品化的方法论与实践


1、结合行业标杆做法,产业园区事业部总结出咨询产品化的“五步走”模型。


1)积累业务经验

通过过往传统咨询项目,积累相关业务经验,充分了解客户需求。


2)产品架构设计

聚焦某一专业细分领域,根据过往项目经验,依照“共性部分复用,个性部分拓展”的逻辑进行产品设计研发。


3)商业模式设计

针对自身咨询产品的特性,有针对性地进行定价、市场拓展、营销策略的制定。


4)产品多元拓展

在单一咨询产品被市场广泛认可后,有计划地进行产业链的打通,拓展出其他相关的咨询产品,提高续单率。


5)搭建生态体系

将自身迭代成熟的咨询产品平台化,吸引细分模块专业合作伙伴进行赋能的同时,扩展PaaS,增强业内影响力。


2、产业园区事业部的咨询产品化模型——双轮驱动、四维一体。



二、园区事业部2022年四大产品


1、园区运营服务体系;2、园区政策创新;3、标杆园区研学班;4、后备人才选拔培养。


这四个产品均是对行业进行了深度洞察、对众多企业进行了广泛需求调研后,在多个实操项目基础上提炼出来的,具有较大的需求共性和行业领先性,从而形成的具有差异化和核心竞争力的行业咨询产品。 


以园区运营服务体系产品为例,是在产业园区已经进入“运营为王”时代的背景下,和君产业园区事业部结合多个标杆园区项目经验,提炼总结出来的“七位一体”园区大运营服务体系,适用于全国各类园区,包括:新建园区(亟待建立系统化高品质运营体系)、成熟园区(运营服务水平亟待升级)、跨区域集团型园区(管控多项目跨区域风险)。



该产品的特点有:1、构建了“全周期、立体化”的园区运营服务体系,2、打造了与跨区域相匹配的“标准化+创新化”、“总部+前端园区”多项目运营服务体系,3、既有系统性创新高度,还有细化的“颗粒度”,园区服务每个模块都形成了标准化服务清单、服务手册(模板、表单、操作指引等);4、不但关注体系建立,还帮助园区打通运营服务的盈利模式,以园区餐厅运营为例,将餐厅从“脏乱差”的赔钱部门提升为“高大上”的盈利单元。



这个产品最终汇编为数百页的《产业园区全价值链运营服务体系产品手册》,必将成为园区在“运营为王时代”的致胜法宝!




《2022年资本市场观察——万物皆周期》

分享人:钟昌震 

和君资本高级合伙人、和君联盟理事会理事


一、主要结论


1、 万物皆周期,风险远大于收益,控制风险,休息学习,自下而上,伺机而动;


2、 美国,通胀-加息缩表大概率超预期-全球流动性拐点-增长快速收敛-成长&科技股泡沫终结,股债双跌,成长转向价值;


3、 中国,旧力已竭、新力待生,房地产基建没了,信用扩张靠什么接续,稳增长是否稳得住,新力在哪里?


4、 风险:疫情,地缘政治,全球能源失衡,继续看好大宗商品、黄金、白银。


二、决定市场走向的两个核心问题:美联储加息是否会超预期?& 房地产没了,中国稳增长是否稳得住?


1、 美联储加息是否会超预期?


  • 全球人口红利衰退,工资趋势性螺旋上涨;

  • 碳中和带来的宏观约束和供给冲击(基础资源领域长期投资不足);

  • 全球供应链去中心化和脱钩;

  • 美联储天量级的债务负担和货币投放;


以上原因势必引发全球通胀进入到一个持续高通胀的周期,美联储将被迫进入持续加息通道追回通胀,全球流动性拐点不可逆的到来,过去十年低利率、低通胀的好时光不再,美国经济大概率进入滞胀状态。


这会带来什么?


  • 大宗商品超级周期开启

  • 科技股的超级泡沫面临瓦解

  • 美国储备货币地位的动摇


2、 房地产没了,中国稳增长是否稳得住?


  • 一个范式的结束:“高杠杆-高周转”转向制造业。在08年出口占比下降之后,过去十年地产和基建形成了信用扩张的主要载体,支撑了银行、影子银行的资产负债表的扩张,信贷不仅支持实体需求,也可以购买资产,促进了资产价格上涨,带来企业和家庭债务增长,形成宏观杠杆高企、债务风险积累、对投资、消费的挤出抑制等等,疲态尽显。随着这轮扩张进入尾声,如何有效支撑货币扩张和信用投放,需要时间来摸索,比如绿色,绿色还接不上?这意味着什么,没有新力接续,经济会面临下行压力,同时试错意味着可能要走弯路。


  • 房地产问题只是市场观察市场稳增长政策的一个样本而已。去年政策发生了很多结构性变化,房地产去杠杆、产业政策(教育双减、互联网反垄断等)、共同富裕、 双碳等等,经济稳不稳得住、信用能不能恢复,共同富裕会不会共同贫穷?这些都是企业运行环境、长期增长前景、商业模式等等问题。


  • 经济进入一个没有地图的地带,很难完全参照以往归路。随着基建和地产扩张的谢幕,中国的利率中枢将明显的下降。围绕新的政策目标的设定,政策体系目前也许还处在设计、摸索和磨合过程的早期。因此,未来一段时间继续存在一些政策的不确定性,恐怕也是在所难免。更好的政策工具和政策执行,来更好地处理政府与市场的关系。


三、总结


1、 旧力已竭,新力待生,政策、市场都在摸石头过河,波动必然加大;


2、 经济、债务周期(尾部)、流动性、估值、市场有效性、居民配置趋势等等,全面熊市的可能性不大,有惊无险;


3、 万物皆周期,风险远大于收益,控制风险,休息学习,自下而上,伺机而动。




《大势观澜:历史没有终结》

分享人:王丰 和君咨询董事长、资深合伙人


2022年度大势观澜用一句话概括的话, 我觉得应该是——历史没有终结。


如何看待中国未来的宏观大势?


新冠疫情已经进入了第三个年头,朝鲜战争过去了七十年还没有终战,“历史终结论”始创者福山甚至说“美国的民主制度甚至有一天有可能彻底消亡掉”……我们对未来总是心存美好的预期,但历史进程却告诉我们:正视现实,请接受血与火的考验。


“哪一场仗不难打,越难打,就更要打”,面临内外日益严峻的经济环境,我们确实要打一场硬仗,既要集中力量攻克资源和科技约束瓶颈,又要创造财富效应激发民间活力,这确实考验“松紧缩放”的管控艺术,我们要过一段紧运行的日子。“牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量”,天道轮回,对于当下的困难和不平衡不充分,不应边抱怨边内卷,更应另辟蹊径在经济的薄弱处和边缘处寻找生机,静待乾坤大挪移,成为下一个阶段的弄潮儿。


尽管我们要经历一些困难,但前景依然壮阔,这源于年轻一代反抗外来精神压迫的需要,追寻中华文明内涵会渐成风尚,当中华文明与现代科技相结合就会迸发出新的市场和发展动力,动漫、游戏、元宇宙或许是重要的载体,它们将推动“新国风”焕发生机,甚至全球风行。


更重要的是,中华文明是一个养“气”的文明,这是志愿军打败敌人的法宝,也是对治当下物欲横流浮华时代诸多痼疾的良方。只有天地间,浩然正气长存,方能为万世开太平,历史也就此终结……


更详细的内容还请查看今天的二条文章《大势观澜2022:历史没有终结丨和君咨询董事长王丰》。


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