随着消费水平的逐步升级，白酒的消费结构也在快速提升。2008年金融危机和2012年的“三公消费”禁令对白酒行业曾产生短暂的影响，但未改白酒升级的大趋势。中高档白酒的份额逐年扩容，2019年规模以上白酒企业的销售收入为5897亿，而中高档酒份额约为1800亿，占总体容量的1/3左右。此价位段可上可下，可攻可守，此价位段一旦运作成熟，可以向上延伸至次高端价格带，也可根据竞争情况和行业发展情况，向下延伸至中档价位，是绝大部分酒企的腰部价位。

总体来看，烟酒店渠道对于此价格段的白酒主要有以下三方面的作用和意义。

1、市场破冰和核心消费者培育效率。核心的名烟名酒店，因其广泛的社会资源和深厚的背景关系，具备消费者培育的功能，能够快速提升新品培育的效率。

2、承担着产品冲量的重要职能。中高档白酒进入发展期和成熟期后，名烟名酒店渠道基本上能贡献总体市场70%甚至以上的销量，是区域市场稳定的根基。

3、品牌的深度沟通作用。名烟名酒店是影响消费者决策的最后关卡，同时也是最贴近消费者的渠道，可以充分利用店内的氛围营造，传达品牌的价值和文化。

因此，对于中高档白酒来说，名烟名酒店渠道贯穿了产品的全生命周期，既是导入期的突破口，又是成熟期的大盘，是中高档白酒的核心渠道。如何最大化挖掘烟酒店渠道的潜力，以期充分利用烟酒店渠道，酒企可从分级策略、后终端策略、价格策略、终端传播策略这4个策略方向确立具体的落地执行方案。