金秋十月，丹桂飘香。10月9日，和君集团2025年国庆全员培训隆重启幕。本次培训以“深耕厚植，春华秋实”为主题，“深耕厚植”，是我们在专业领域的执着坚守与持续投入，厚植能力与信任的沃土；“春华秋实”，则是时光不负有心人，在持续积累后迎来的事业硕果与价值绽放。

培训由和君商学董事长李鹏飞、和君资本合伙人程娟主持，分为两天举行。首日议程，从个人成长的涓涓细流，到项目实战的劈波斩浪；从县域经济的破局探路，到人工智能的变革浪潮，内容丰富，启人深思。

我在和君的成长：从新手到合伙人

分享嘉宾：刘静怡 和君资本合伙人

一、咨询、投行、投资的区别

1. 核心价值：“咨询+投行+投资”模式，帮助企业系统解决“四钱”问题：如何挣钱、如何分钱、如何值钱、如何搞钱。

2. 本质：三者均从企业价值原点出发，助力企业价值实现；表象是以不同形式帮助企业成长，分享企业成长收益。

二、咨询能力素质模型

三、职业成长路径

四、回归本心：你是否决定选择咨询人生？

借用和君咨询董事长王丰博士的分享，在成为“咨询师-项目经理-合伙人”的道路上，需要不断追问：

• 你是谁？你想成为谁？
• 什么是你需要的？
• 什么能给你最高的回报？
• 什么能让你感到最大的满足？

好的咨询项目都是双向奔赴的结果

——沃疆产业创新港案例分享

分享嘉宾：朱文奇 和君咨询合伙人

XY集团是新疆自治区区属国企。2022年，在完成聚甲醛中试基地项目收购后，项目因环保原因搬迁至周边的五家渠开发区，遗留的311亩乌鲁木齐高新区用地如何开发成为了困扰集团的难题。2023年11月，XY集团聘请和君咨询朱文奇团队开展开发运营总体规划，希望依托专业力量探索可行的开发运营路径。

项目伊始，土地面临收回风险，集团存在偏离主业、占用现金流、招商难度大、缺乏园区专业人才等多重障碍。

项目组进场后，通过初步调研发现乌鲁木齐住宅、办公、商业地产均处于下行周期，产业载体供给过剩。在此基础上，项目组以“产业价值最大化”为导向，系统研判地块条件，发现其具备“复合用地类型”，适合打造职住平衡的创新型园区，成为项目首个支点。同时，外部环境分析显示新疆在创新驱动战略下科技创新全面提速，内部条件分析则确立了“XY集团实业支撑”为第二个支点，依托其产业资源、团队活力与产业链优势，为园区发展提供核心保障。

在系统谋划阶段，项目组围绕产业赛道定位、发展模式适配、空间布局科学、招商运营长效四大关键问题展开工作。通过实地调研与产业研究，明确园区定位为“新疆现代煤化工、化工新材料与绿色能源产业系统化、全链条解决方案平台”，并综合考虑产业特性、企业需求及用地性质确定八大功能，提出“沃疆产业创新港”作为形象定位。发展模式通过政企合作、多元盈利和分期开发破解资金顾虑，空间布局形成“三谷八组团”结构，实现功能与空间的高度契合。

项目总体规划获XY集团高度认可，并于2024年9月通过自治区国资委批复，进入落地实施阶段。第二阶段合作聚焦招商规划、服务体系设计、政策梳理等实操内容。项目组角色从方案提供者转为“陪跑者”，深度参与落地全过程，提出“小型集群式产业创新平台”再定位，编制“操作手册式”招商规划，设计“2-5-13”园区服务体系，梳理政策依据，完善管理体系，形成30余份可直接使用的成果文件。

目前项目已于8月28日顺利开工，展厅投入运营，招商形势良好。客户评价认为服务“完全达到并超过了预期”。项目体现了咨询双方“双向奔赴”的合作理念，实现了从蓝图到现实的跨越。

基于沃疆项目实践，我们深刻体会到：团队间的真诚合作是项目成功的基石，专业能力是破解复杂难题的引擎，而客户的信任与支持则是将蓝图变为现实的沃土。三者汇聚，方能实现从“复合用地”的精准破题到“小型集群”的创新落地，最终赢得“超越预期”的价值共鸣。

新质生产力的县域破局之道

分享嘉宾：董振兵 和君资本投资总监

一、从枣庄看县域发展新质生产力的共性困局

枣庄以“强工兴产、转型突围”为总纲，战略路径清晰且保持连续性。政府角色从“管理者”向“产业组织者”与“战略投资者”跃迁，通过“资本招商+基金赋能”弥补区位短板。积极争取上级支持，内部通过“要素跟着项目走”机制集中资源配置。但也面临债务约束、人才短板、营商环境“最后一公里”等治理挑战。

从枣庄实践可归纳出县域发展新质生产力的五大困局：

• 困局一：历史路径依赖与未来创新赛道之间的“认知撕裂”
• 困局二：宏大战略愿景与薄弱创新要素之间的“支撑断层”
• 困局三：宏大产业定位与有限城市能级之间的“引力不足”
• 困局四：紧迫发展诉求与长期投入风险之间的“耐心博弈”
• 困局五：强势政府驱动与市场主体活力之间的“角色错配”

二、新质生产力培育的起承转合

做强锂电主导产业，推进从“一电”到“三电”（电池、电机、电控）的系统升级，并拓展至低空经济，构建“新能源+低空”融合路径。

选择“大型工业级无人机”作为突破口，遵循“制造为主、先货后人、军民融合”原则，锁定重载无人机、靶机等成长期品类。

纵向延伸产业链，布局燃油发动机、电机、混动系统等动力矩阵，强化新能源与低空制造的协同竞争力。

打造“枣庄低空经济动力谷”，通过“主题园区+链主企业+引导基金”模式，整合制造、保障、运营、研学等功能，形成集群发展生态。目前园区已落地航景创新、协氢氢能无人机、JPD靶机等多个整机与核心部件项目。

三、新质生产力培育三要素及SCGP模型

• S (Superior Factor Recombination - 高级要素重组)： 
  核心基础。打破传统要素配置方式，以“人”为核心，通过创新机制（如基金、主题园区、飞地）高效重组知识、技术、数据、高端人才、风险资本等高级要素，弥补县域短板。

• C (Compelling Government Leadership - 有为政府引领)： 
  关键前提。政府需展现强大决心与执行力；提供清晰稳定的长期战略；敢于投入资源并承担风险；打破部门壁垒，建立高效协同机制；营造开放包容的创新环境。
• G (Granular & Scientific Top-Level Design - 精细化科学顶层设计)： 
  成功关键。精准选择与本地禀赋契合的细分赛道（县域产业跃升公式：传统产业升级 × 新赛道卡位 + 投行型政府 × 要素重组）；深刻理解并尊重产业自身发展规律（如低空经济的时序性）；制定分阶段、可操作的清晰路线图与政策工具箱。
• P (Project Competence & Investment Banking Acumen - 项目能力与投行思维)：
  
  核心能力。锻造一支懂产业、精资本、通政策、善谈判的专业化招商队伍；政府需具备“投行思维”，善用产业基金等市场化工具，以股东、合伙人的角色筛选、培育、赋能项目，追求长期产业生态价值而非短期土地收益。

陪跑一年，多轮续单

——以A企业为例看如何做好一个落地项目

分享嘉宾：韩华燕 和君咨询师

一、A上市公司陪跑实践

A企业作为一家传统制造业上市公司，具备三大优势：资金充裕、政策护城河、董事长强决心；同时面临四大困境：业务被动、品牌弱势、分厂不经济、估值难提升。项目组进场后，对A公司开展了一系列管理变革：

在战略规划方面，以“一体两翼双支柱”为战略框架，围绕“一厂一品一策”推动产品与大客户双突破。

在组织变革方面，以“愿-容-会”为序，逐个破解组织变革落地的三大枷锁：激励改革解决核心人员利益分配，破解“愿不愿意”的难题；自上而下进行管理模式升级，打通“容不容许”的障碍；一以贯之强化人力资源体系建设，补足“会不会”的短板

在营销变革方面，从“策略建议”到“带动作战”，实现四大转变：高层参与业务弹性授权；作战方式内外结合，形成闭环；客户来源从本地拓展至四大区域；业务队伍从松散单干走向有管理、有赋能、有激励。

项目历时一年，实现了从战略规划到落地陪跑的全过程，推动A企业从“区域头部”向“产业领袖”升级。

二、如何做好一个落地项目？

1. 思维转变：从顾问到伙伴，共同作战，价值共生

顾问角色从“分析者”转向“合作者”，注重“解决问题+传授技能”，敢于押注模糊地带，以外部视角推动创新。

2. 节奏把控：设计高潮，制造声浪，坚定变革方向

避免落地平淡期，通过“设计高潮”坚定变革信心。战略需转化为可感知的现实，避免形式主义。

3. 方案设计：扎根现实，扎根生态，创新思维，创新方式

明确“谁的利益不能碰、谁的利益要主动保护”，方案核心不只在于逻辑层的完美自洽，更要在现实层能落下去。

4. 落地推动：持续纠偏，凝聚共识；耐心引导，执行跟进

通过“反馈纠偏–难点共解–反复沟通–执行跟进”闭环，实现对认知的动态刷新与任务的闭环管理。

5. 心态认知：坚定价值，坚守热爱，持续学习，持续迭代

咨询并不是简单地提供报告、提供建议，而是直接为客户创造价值。

价值的创造在于为客户解决实际问题的同时，提供解决问题的思路与方法，教会客户像咨询顾问一样思考。

而要持续交付这样的价值，则要有超越客户的思考深度与视野格局。若顾问的思考深度不及部门负责人，则我们只是昂贵的手脚，而非大脑。若项目经理/总监的思维格局无法引导董事长，则无法打破企业惯有的桎梏。

专业用户洞察与咨询业务的协同

分享嘉宾：刘佩龙 和君咨询合伙人

一、为什么咨询业务需要专业用户洞察？

• 看客户需求：客户的商业问题，需要用户视角

• 看行业现状：咨询与调研的协同

• 看行业趋势：上下游能力普遍同质化，上下游协作增加差异化竞争力

二、专业的用户洞察能解决哪些商业问题？

围绕企业业务全生命周期，用户洞察可嵌入四大领域：

• 新品类进入研究

• 新区域进入研究

• 目标人群细分、画像、定位 

• 产品概念测试、上市前测、上市后复盘

• 场景调研驱动产品线规划

• 满意度/NPS跟踪、触点NPS、产品可用性测试 

• VOC与舆情监测

• 品牌战略定位、品牌资产评估、品牌跟踪监测 

• 营销效果评估 

• 品牌健康度诊断与建设方向建议

三、专业的用户洞察项目是如何开展的？

用户调研项目遵循六大步骤

四、专业的用户洞察与和君团队的业务协同

和君团队具备以下协同资源与能力：

• 国内调研执行资源：覆盖全国线下执行与线上精准触达。
• 数据处理团队：10人+全职数据团队，具备问卷编程、数据建模、跨国项目经验。
• 主持人网络：包括Joyce Lee、Yang Zhang等十余名资深主持人，具备Nielsen、Kantar、vivo等背景。
• 出海调研能力：支持北美、中东、欧洲等多国调研，如SHEIN睫毛膏产品试用、阿里巴巴日本服饰消费者研究。
• AI用户洞察：提供无主持洞察平台、VOC分析等智能解决方案。
• 培训资源：可提供企业内训或知识付费课程，嵌入用户洞察模块提升咨询产品价值。

总结：专业用户洞察通过系统的方法与资源，为咨询业务提供数据支撑与用户视角，助力企业在市场进入、产品创新、体验管理与品牌营销中做出科学决策，实现业务协同与价值共创。

AI是如何进行投研的？

——真正的生产力变革，已经悄然发生

分享嘉宾：雷晓君 和君资本分析师

一、效率奇点（快）——重塑研究的时间维度

AI通过自动化数据管道实现7×24小时不间断获取与清洗数据，同时通过实时动态计算在毫秒级内自动重新计算那些复杂的、环环相扣的预测模型，并输出最新的结果。

在AI赋能的新范式下，分析师不再需要把宝贵的时间浪费在寻找数据和调整表格上。其核心价值，将更多地体现在：提出正确的问题，定义研究的框架；理解AI模型的逻辑，并对它的输出结果进行批判性质询；结合我们对产业的深刻理解和商业的洞察，做出最终的、更高质量的投资决策。

二、认知深潜（深）——突破人类的认知边界

• AI第一步：构建的是“全息信息场”，而非“数据池”
• AI第二步：从“逻辑推理”到“跨域因果发现”
• AI第三步：生成“概率性未来”，而非“确定性结论”
• AI投研的“上帝视角”与“维度碾压”

AI生成“概率性未来”而非确定性结论，输出动态洞察仪表盘。例如，在C公司案例中，AI识别出市场仍按SaaS估值，但交易Alpha将在18个月内显现，关键变量包括电网价差波动率、大模型迭代与储能容量。

三、未来启示录（远）——盈利预测的维度碾压 

传统投研的价值很大程度上体现在获取“内幕信息”或“专家观点”，它追求的是“我知道一些你不知道的事”。

而AI投研的价值，在于构建一个领先于共识的“事实逻辑”，它追求的是“我能从你们都知道的公开数据中，看到你们看不到的未来趋势”。

AI“固执”的背后，是它对海量、高维、看似不相关的数据进行高速运算后得出的冷酷结论。没有情绪，没有偏见，只相信数据之间的关联性。

四、价值守护者（真）——捍卫投资的最后防线

在D公司案例中，AI揭示其净利润与经营现金流长期背离，2025年一季度净利润现金含量低至-323.4%；并精准定位风险点：应收账款两年增长235%，存货增长316%，形成了大量难以回收的账款和积压的库存，而非真实的市场销售。

此外，通过AI分析出，D公司可能运用一系列盈余管理手段，在保守与激进之间灵活切换，构建了庞大的“利润蓄水池”以平滑经营波动。这些手段既服务于短期的业绩平稳，又隐藏了长期的资产风险。

五、人机同行，重塑投研新范式

如今大量的投资研究工作已可由AI完成部分辅助内容。然而，AI并非人类洞察力的替代品，而是与其相辅相成的辅助手段。真正的区别在于，分析师能够提出正确的问题，过滤掉干扰信息，并建立机器无法独立完成的关联。人工智能可能导致可用信息量激增，而能够穿透表象、识别对投资具有实质意义的信息，仍是至关重要的技能。

这次哪里不一样——当下资本市场与历次牛市相比发生了哪些变化

分享嘉宾：陈一诚 和君资本合伙人

一、历次牛市回顾

2000年以来较为显著的牛市有6轮，级别较大的有2轮。

二、当前市场核心特征

三、结论

以更长的时间维度来看，A股需要一场“成人礼”，会不会就是现在？科技股毫无疑问是大牛市行情，音乐不停，舞会继续；若相信国家队控盘与制度改革的成效，则“慢牛”可期；若相信这是长牛慢牛，显然现在应该奋起有为，但这也需要更加成熟、理性，科技股风高浪急，考验舵手的操盘能力。