疫情之后，文旅产业强势复苏，面对一路高歌猛进的文旅市场，我们发现不少文旅企业的日子并没有好过多少，这与整个产业转型发展密不可分，同时文旅企业也应当重新审视自身的战略问题。尤其在以内容服务为核心的新文旅时代，文旅企业势必需要审时度势，灵活调整其发展战略。

说到企业的战略，从不同的角度可以有不同的战略，比如我们经常能够看到的基于竞争能力的战略分为三类：

● 成本领先战略：需要配套重构价值链，并控制成本动因。如：沃尔玛超市全球集采，利用销售量大、资产周转率高而取胜。

● 差异化战略：需要配套做好的是强化研发，突出产品优势。如：张一元茶叶，通过强大的技术壁垒，实现“四个差异化”，即：产品、客户、竞争、营销高度差异化。

● 聚焦战略：需要设定具体目标和范围，聚焦某一细微赛道，做到极致。如：玻名堂开创“博物馆展柜玻璃”品类。

可以说，从不同的角度，会形成不同的战略分类和选择，从财务视角看，财务战略的选择与经济周期波动、产业周期发展、企业财务资源配置能力等因素密切相关。对于文旅企业而言，打造一个与总体发展战略相匹配的、富有弹性的财务战略以应对外部环境的诸多不确定性，是至关重要的。较为常见的财务战略有以下几种类型：

这三种战略，主要聚焦在企业财务的三个方面，即销售收入、净利润、净现金流，对应到业务层面就是销售收入、毛利率、现金存量。

这三个关键点，可以用一个三角形来表示，如下图所示：

这个图可以称为财务三角战略模型，它的经营思想是：企业需要生存，还要发展，同时资金链不能断。但是这里面又存在矛盾点，一个企业不可能同时将三角形的三个角都做好，必须是有所侧重。而一家文旅企业的财务战略，其实就是不断地在这三者之间寻求最符合公司战略目标的平衡。文旅企业做大做强，你最在意哪个角，资源就向哪个角上倾斜。而不同的选择，就会形成上面说到的三种战略，下面分别来说明。

这种战略顾名思义就是收入增长为优先目标，可以牺牲一部分利润，比如常见的薄利多销，就是为了抢占市场份额，要根据企业所处的经济环境、企业自身的情况来选择。文旅市场需求快速增长，市场容量特别大，特别容易形成规模化的优势，并能获得成本优势，文旅企业也擅长把握客户的需求，而且文旅企业的新业态的迭代研发能力是非常强的，这个时候就可以放弃部分利润换取收入的增长。

收入优先战略适合文旅企业的初创期或转型期，如：文旅企业创建期打开市场，铺市场时期；文旅企业的产品业态过时，亟需迭代。

而对于一些以轻资产运营模式为主的文旅企业来说，同样也适用收入优先战略。这一类型的企业通常聚焦于文旅产业链某一环节，以产品为导向。例如OTA在线旅游平台，以收入增长核心，获得规模化优势，快速占据市场份额。

这个战略的侧重点放在了文旅企业销售收入与市场份额的增长上面，优先保证文旅企业的净利润，此种战略现金流必须充足，放弃现金流换取收入、利润的增长。当现金流足够充足的情况下，才能用这招，否者现金流得不到保证，会自损。

有的文旅企业在做利润管控，先形成收入，然后形成利润。在信用政策上，可能制定得比较宽松，大量允许欠款，应收账款会增长较快。所以这个战略要求企业的资金实力要比较雄厚，同时企业的业态规划和服务品质都要非常可靠。

近年来，文化和旅游部启动了文化和旅游“市场信用经济”发展试点工作，将建立完善多项信用体系建设配套制度，培育一批诚信企业。信用交易建立在双方互信基础上，包括信用融资、企业间赊销赊购、先享后付、免押金、预付消费等。信用体系建设是文化和旅游行业高质量发展的客观要求，提升行业治理效能、推动企业诚信发展、释放发展新活力的必然要求。

该战略适合文旅企业成长期，优先保证利润，利用优势搞“市场信用经济”，抢占市场份额。

现金优先型战略主要有两种，一是“高现金流，高利润”，二是“高现金流，低利润”。

● 高现金流，高利润：采用这种战略，回收现金，提高利润，控制收入。

它的内在逻辑是通过降低自身的市场份额，严格控制不赢利的文旅业态，尽量做到现金净流量与利润的同步增长。

此种战略，适用于环境恶化，产业衰退，做事开始寻求稳健，文旅企业迭代不赢利的业态，赚到每一分钱都要实打实的现金，而且，企业短期内也不打算转型或不容易转型，需要维持现状来寻找新的机会；同样也适用于文旅企业受资源的限制，没有办法大规模的增长，只能通过提高现金流和利润的方式来控制收入的增长。比较典型的就是景区类文旅企业，由于景区承载量有限，在客流量及门票客单价难以提高的情况下，必须发展二消来获得更大的现金流，从而打破“盈利模式单一”的束缚。如下图所示：

● 高现金流，低利润：通过大量让利来进行扩张，提高自身的市场份额，并在扩大收入的同时，严格控制现金流和客户信用政策，尽量做到现金净流量与销售是收入的同步增长。该战略适用于文旅企业初创期、转型期。如下图所示：

必须明确的是，这三种战略，企业选择后是需要跟随实际情况进行动态调整的，并不是一成不变。如果企业规模比较大，财务战略可以是以上三种中的任何一种，也可是某一种的局部修正或多种混合，并不是说一定是整个公司都采用同一个战略。