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和君集团2023年国庆全员培训精彩摘编(上)
来源: | 作者:和君 | 发布时间: 2023-10-08 | 3055 次浏览 | 分享到:

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10月7日,和君集团2023年国庆全员培训如约而至。本次培训以“有目标,沉住气,踏实干”为主题,聚焦教育办学、城投平台、北交所、中小市值公司的二次成长、县域经济、资本招商等话题,共话行业发展新未来。


以下为精彩内容摘编:
 1 

今年我们的咨询业务为什么火起来了:

一个和君团队的业务思路和专业能力建设

分享嘉宾:黄前松 和君资本资深合伙人

当前,咨询行业和大多数行业一样,正在经历一个测不准的恢复期。宏观经济的不确定性和全球地缘政治的日益紧张,使客户的需求不断变化。复杂环境下,这个团队的咨询业务却逆势上扬,他们做对了什么?

一、发展战略

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战略落地逻辑:战略→目标→任务→计划→责任人

年度战略迭代:

2023年开始,每年度10月份开始年度战略评估
11-12月份,完成年度述职谈话、年度工作总结、次年工作计划

12月份或次年1月份,召开年会

二、业务发展

专业化:每位合伙人聚焦一块业务,压强原则,长期深耕,每个人都必须成长为数一数二的专家。

品牌化:朋友圈、公众号、直播、发表文章、出版专著打造IP,实现品牌传播引流。

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产品化:制定业务简介、案例集、业务操作手册等,打造独具特色的话语体系。

组织化:设置岗位AB角,要求老带新,积极培养“接班人”。

综合化:客户成功经理+项目经理。

三、组织管理

组织发展逻辑:业务—人才—组织

核心理念:分工、协作、一体化,绝不搞个体户和游兵散勇

一个总经理(资深合伙人),一个常务副总经理,一个副总经理,三个业务合伙人

前台+中后台

业务分工协作

每个业务合伙人负责一块责任田:

专业线:股权激励,战略,组织……

行业线:新能源,农业食品,物流供应链……

区域线:北京,重庆,上海,杭州

四、人力资源

人才理念:

人力资源是第一资源。员工是公司最宝贵的资源。

招聘理念:

找到对的人,远远胜过培养不对的人。花最大的力气找到对的人。

青睐PHDS人才:Poor,一张白纸,空杯心态;Honesty,诚实正直;Desire,自我驱动;Smart,有悟性。

靠谱是最重要的品质,也是最重要的能力。

举贤不避亲,鼓励员工为公司推荐人才。

薪资体系:

构建利益共同体与事业共同体。

人才发展:

和君培训+咨询师训练营、项目经理训练营、合伙人训练营

组织学习交流、项目锻炼、内部培养合伙人……

员工关爱:

组织员工开展体育活动、优秀员工旅行、聚会、慰问金、礼金

五、文化建设:

文化精神(源头):

人生如莲,三度修炼

价值观:

知行合一(根本哲学)

诚实守信(根本准则)

服务客户(存在价值)

挑战自我(个人成长)

艰苦奋斗(成功路径)

团队精神(团队成功)

 2 
从阜阳到白鹅:一个和君团队的办学理念、实践与未来展望
分享嘉宾:林子力 和君资本合伙人
魏书生,中国著名教育改革家,被誉为“穿着西装的孔子”。他所倡导的“科学民主、自学自育”教育思想,摸索出来的“六步教学法”等关于教育教学、班级管理与学校管理的实践方法体系,在基础教育界产生了巨大影响。

魏书生老师“科学民主、自学自育”的教育思想和方法

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他主张要让学生在学习中归位到“主人”的位置上去,唤醒及点燃学生对于学习和成长的内生动力,并且赋予其自主学习和自我教育的能力,为他的一生奠基。而不是单纯的“跟催赶要”、“盯关跟”、“大力出奇迹”,不归位,教育就不顺。
咨询师也一样,如果没回到主人位置,认为写好了有项目经理、合伙人检查,应付是很难成长的。应该回到主人位置:一切都靠我,其他人只是帮助我的而已。
在魏书生老师的指导下,和君团队在安徽阜阳创办了一所基地校——东联和信中学,由魏书生老师担任总校长、全国百佳校长胡志民老师担任校长。学校于2020年暑期开学,初中部现已有3个年级30个教学班,1300余名学生。
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学校全面落实魏书生校长“科学民主、自学自育”的教育思想,建设人格素养和知识技能相结合的教育体系和优秀的校园文化,加上精心研发的一套互联网与大数据教学与管理系统,打造成为一所有全国示范价值的学校。
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学校致力于做适合中国国情的、可以大规模复制和推广的、面向全球与未来的优质教育。学校的核心在于魏书生老师总结出来的行之有效的做法与不断迭代的创新举措,能够迅速提升学校的办学品质。
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这套体系和做法培养出来的学生,不但成绩好、素质高,而且有主见、有后劲。这套方法,有标准化体系,工具和方法,不挑生源和老师。
仅仅三年的时间,东联和信中学的教育教学、创新改革就已经在当地得以口口相传,得到广泛认可:
办学第一年,学校在阜阳当地便得到各部门的广泛认可,“这么做肯定行”“素质教育在课堂”。第一次跨校联考就比周边学校平均高出135分。
办学三年,学生不仅成绩获得很大提升,身心健康和综合素质也得到同步发展,“太喜欢这个学校了”“眼里有光”“一看就是东联和信中学的学生,自信阳光、行为举止都不一样”。
首届学生中考成绩中,学校普高上线率87.33%,超过平均上线率25%;优良率65.1%,比七年级入学提升了43%;阜阳市三区后20%考生学校0%,达线省市重点高中330人,占比75%;A1班达省重点中学率83%,全部达到市重点中学分数线。
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基于既往成功经验,2022年以来,和君团队与江西省赣州市会昌县白鹅乡共建办学,打造区县优质教育均衡校、乡村振兴综合改革示范校。今年白鹅中学中考成绩全县并列第一,成为县、市的焦点,并受到省教育厅关注,共建初见成效。
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未来,和君团队将在更大范围内与“县区政府”及“民办学校”共建中小学优质示范校;与大学共建教育学院、校长与教师培训中心、办附属中小学与产业园区、特色小镇合作,探索多元合作模式。期待与有志之士携手,为中国教育强国的建设贡献力量!

 3 

小微市值时代与和君北交所业务打法

分享嘉宾:曾乔 和君咨询资深合伙人

一、当前形势与最新动向

关于北交所,你需要知道的事实?

1)北交所目前多少家企业?222家企业

2)最大市值是谁?最小是谁?贝瑞特,市值251.91亿元;旭杰科技,市值2.79亿元

3))融资最多是谁?定增最多是谁?贝瑞特IPO融资16.72亿元;定增,吉林碳谷,融资9.37亿元。

4)最大收入是谁?最小收入是谁?最大值:贝瑞特,收入256亿元;最小值:康乐卫士,收入0.02亿元。

5)涨幅最大的是谁?跌幅最大的是谁?锦波生物,涨幅262.04%;微创光电,跌幅77.83%

6)北交所,平均收入利润是多少?2022年,北交所所有企业,收入为7.31亿元;平均净利润为0.70亿元

7)IPO上市的平均净利润门槛?2023年0.66亿元;2022年0.51亿元,2021年0.59亿元。

8)有多少亏损上市的?2家,康乐卫士(疫苗)与诺斯兰德(生物药),从18年-22年一直处于亏损状态。

9)北交所目前的估值水平?剔除负值的公司,市盈率平均值为23.33;

10)北交所的上市标准?

①市值不低于2亿元,最近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%,或者最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于8%;

②市值不低于4亿元,最近两年营业收入平均不低于1亿元,且最近一年营业收入增长率不低于30%,最近一年经营活动产生的现金流量净额为正;

③市值不低于8亿元,最近一年营业收入不低于2亿元,最近两年研发投入合计占最近两年营业收入合计比例不低于8%;

④市值不低于15亿元,最近两年研发投入合计不低于5000万元。(以上条件至少满足一项)。

另外上市公司还应满足下列条件:

①上会时累计挂牌 12 个月的;

②符合中国证券监督管理委员会规定的发行条件;

③最近一年期末净资产不低于 5000 万元。

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未来,我们可能面临这样的机会:

因为北交所的加速,整个中国证券化门槛从10亿降到了2亿;

将有一大批估值在2-5亿的公司,过去离资本市场尚有较大距离,还未登陆资本市场,产融互动尚未展开;

未来,可能出现数以千计的公司,可能能够在2-3亿市值规模,即可在资本市场上展露投教;

他们的机会可能不是来自于千亿市值或成为潜力蓝筹;而是从2-3亿市值开始,登陆资本市场,逐渐奔向20-30亿,这其中蕴含着大量的十倍股机会;

对于过去的很多公开市场的投资者,20-30亿市值是投资刚开始的地方,但是对于小微市值时代来说,我们将面对更多2-3亿、3-5亿市值的企业,他们的投资逻辑、成长逻辑,都与过往有着显著的不同。

二、业务趋势下的产品与市场

“小微市值时代”对应的业务机会

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咨询业务开展,有三个常见难点;导致市场好但也可能抓不住机会:

问题1:产品思维弱,重服务轻产品;
问题2:变现转化模型弱,高客单复制难,高复制毛利低;

问题3:业务开展的组织化能力弱。

那么北交所业务机会,具体怎么干?

1、产品、产品、产品,业务很多先做一个
2、构建业务转化的“漏斗模型”
3、最小业务开发模型:构建业务开发的落地场景
 4 
中小上市公司的组织变革与二次成长

分享嘉宾:余水 和君咨询合伙人

一、 中小上市公司全力科技的组织变革
1.第一步:判断行业的增长机会,可能是一个短暂的窗口
2.第二步:激发企业家的扩张雄心,做好得失与风险分析
3.第三步:启动再融资增厚资本,并拥有股权吞吐的机会
4.第四步:管理团队统一思想/利益绑定,全力争抢3年机会期
5.第五步:资本市场主动沟通,强势输出增长逻辑、释放增长预期
6.第六步:基于第二曲线增长战略,并购切入新业务、增厚业绩
7.第七步:业务分类、组织升级、高管归位,单体公司迈向集团化
8.第八步:完善各类机制(激励、协同、考核、流程……)、化解各种矛盾、解决各个难题
9.第九步:业绩逆势增长、资本市场正向反馈、公司整体士气高涨、向上增长空间完全打开
10.第十步:……
要用确定性的努力(企业经营)去应对所有的不确定性(资本市场、见招拆招)
组织变革中最困难的永远是“人”,这是永续的工作。
组织变革不是重新画一份组织结构与流程图,更不是重新定一个绩效分配机制。每一次变革的过程,都是企业利益结构重组的过程。利益结构包括隐形的话语权、指挥权,也包括实质的分配机制、资源匹配等。
我们更全面地看,组织变革实际上是责权利结构重组的过程,必须将责任意识首当其冲,在新的角色之中完成新的使命,而责任和角色的优先重构往往会被忽视、使大家陷入利益纷争之中而无法自拔。
二、组织变革:方法论体系与价值
结构性失衡,是企业管理问题的根本来源。结构失衡包含三个方式:一是局部结构静态的失衡,二是结构与结构之间的失衡,三是时空发展视野之下结构、机制与运营的失衡。
局部结构失衡:价值环节缺失或者弱化,好的产品没有好的销售,重点的区域没有重点的投入。
结构之间失衡:战略上要垂直一体化(为一个客户提供全链条的产品),但组织上却按照产品线设置事业部。
时空期限错配:公司要发展新产业,虽然进行了投入,但所有组织与管理模式仍然惯性使之、一成不变;空降高管早死的常见情况,对的时间错的人&错的时间对的人。
首先解决结构效率,运营效率的发挥才有更大意义。

企业组织中最重要的三大结构、三大机制与持续运营

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结构的理解本质上是一种深度认知和洞察能力。认知和洞察既需要演绎、也需要归纳,其根本在于建立完整的坐标系。问题本身也有结构和层次。浮现出来的问题往往是现象的直接显现,答案往往在问题的上一层里面,即企业出现的问题是上一层的问题所产生的投射。如:

A公司:多数人都认为工资太低,薪酬不合理。实际上是中层管理人员的领导力不足,薪酬是一种补偿而已。

B公司:多数人都认为新业务应该单独分拆管理,否则做不起来。实际上是新业务缺乏核心能力,必须通过调整业务战略或者引入关键人才进行弥补。

C公司:大多数人觉得老板年龄大了,越来越独断专行、听不进去任何意见和建议、不相信任何人。实际上是随着企业的变大、业务的增多,没有形成更加有效的信息传递和反馈机制导致的安全感缺失。

我们在分析一个业务搞不明白的时候,可以换个坐标系。坐标系的划分可以有非常多的维度,把哪些要素选入坐标系中,会根本性地影响你对这个行业、生意和产品的看法。如果选对了坐标轴去分析,那么很多时候结果会自己呈现。
战略性组织变革推动企业二次成长
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懂业务,叫know-how。
懂管理,叫common sense。
懂变革,叫catch timing。
组织变革更多着眼于边际的改善,顺水推舟让企业一点点变好。这是咨询顾问的价值所在,也是有限性所在。所有企业家(尤其是民营企业家)身边都应该常年配备一名贴身的、有操作手感的组织变革顾问。时代创造的企业家,可以打造穿越时代的企业。这是咨询顾问的使命所在,又是艰难所在。
事实上,没有10倍效率提升,就谈不上真正成功的组织进化。丹纳赫、特斯拉,才是我们应该学习和向往的组织变革典范。

Keep hungry,Stay foolish。生命不息,进步不止。在状态,去操作。

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“债务危机”时代的破题方案之破产重整

分享嘉宾:彭飞 和君咨询高级咨询师

一、经验总结:破产重整业务核心要点关键要素

破产重整业务市场化债转股的痛点:主要有合法合规性、决策效率与决策效果、多方利益协调与统一、企业发展与价值提升、股权的进入和退出等问题。

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破产重整业务GP管理人需具备的条件:破产重整市场化债转股要求GP管理人具备独立性、专业性和综合能力。

和君胜任破产重整业务GP管理人的核心优势
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破产重整市场化债转股GP管理人运作核心要点
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二、未来展望:破产重整必将成为重要破题方案

趋势一:破产重整仍是上市公司风险出清主通道,预重整热度持续,预计上市公司破产清算即将出现。

趋势二:国资背景投资人成为新主流,经营方案获得重视,投资人产业协同成为必选项,上市公司重整套利监管趋严,强化信披要求。

趋势三:房地产行业迎来至暗时刻,通过债务重组、破产重整“亡羊补牢”为时未晚,以房企为代表的中资企业境外主体面临海外债权人追偿的巨大压力。

趋势四:地方政府化债(隐性债务)进入攻坚期,城投债务风险加剧,新预算法以来中央屡次提及“中央不救助”原则,做到“谁家的孩子谁抱”,城投公司市场化破产重整可能性增加。

趋势五:各类金融机构试水破产,金融稳定重要性空前。

趋势六:《企业破产法》修订工作积极推进,破产法治资源不断充实。
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地方政府城投公司何去何从

分享嘉宾:王蓬 和君咨询合伙人

一、当前城投公司改革发展的态势分析

1.时代特征与宏观环境视角

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从时代特征与宏观环境来看,面对“百年未有之大变局”,城投公司一是需要能承接地方政府上位规划,在发展战略上实现政府、国资与城投公司的“同频共振”;二是要有风险意识,着力培育核心竞争力,实现在“竞争中性”环境中的生存和可持续发展。

2.城市发展视角

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伴随着城镇化率不断提高,以及人口的负增长,大部分城市将从建设期走向运营期,这就要求城投公司也将从城市开发建设商走向城市运营商;另外,土地“红利”难以为继,获取产业收益和提高国有资本经营收益,将是城投公司可持续发展的必由之路。

3.行业发展模式视角

一是随着地方政府投融资体制机制的变化,倒逼城投公司发展模式发生变化,从投融资的“大循环”走向“小循环”。

二是城投公司在发展进程中,将呈现外部性、构建性、创造性等特征,利用政府性资产资源注入盘活、合作嫁接、产业升级、筑巢引凤等策略,在助力地产政府实现产业升级和资产盘活的同时,实现自身资产量的进一步提升,有效资产的增加,以及业务的更加多元化等。

4.国资国企改革视角

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愈发细化和具体的国资国企改革路径,将成为城投公司改革的“路线图”和“尚方宝剑”,有助于国资平台运行效率的提升。

5.债务风险防控视角

目前的政策导向来看,将从融资走向“化债”,存量政府性债务对于城投公司来说既是机遇也是挑战。当前,债务不爆雷、城投公司存量债务风险的缓释,是城投公司争取政府支持重要砝码,未来随着债务置换的持续推进,“轻装上阵”的城投公司,一旦政府支持不再“刚性”,将迎来更大生存挑战。

6.地方政府视角

从近年来不同省市政府出台的政策来看,推动城投公司转型逐渐作为“一把手”工程,政策要求的差异化和地方政府的执行力度,将导致城投公司差异化发展。

二、推进城投公司高质量发展的理解和建议

在“开明渠、堵暗道”的顶层设计下,城投公司未来选择的路径始终只有三条:转型、合并和关闭。城投公司要提高转型站位,地方政府也需要积极行动,为城投公司的转型发展争取时间。

1.城投公司的改革站位与改革目标

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2.地方政府要重新定义城投公司,匹配相应的资源和事权

(1)承接上位规划,盘活底层资产,嫁接社会资本,打造命运共同体,服务城市运营和产业发展。

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(2)深刻理解政府投融资体制机制、国资国企改革方向,把握地方政府发展诉求,结合当前城投公司经营现状,我们认为地方政府在推进城投公司改革发展中,应高位统筹推进,着力构建政企“命运共同体”和企业“有机生命体”,实现共赢和可持续发展。

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3.高位、系统推进城投公司改革发展的1153法则

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其一,要全面政府性资产资源清查,摸清家底。在地方政府高位推动下,对国有企业、国有产权、国有资产资源,以及政策性资源等进行全面系统的盘点,为统一监管、资产整合、注入盘活等打好基础,做好准备。

其二,实施一轮地方政府国资国企的顶层设计。通过国有企业整合重组和职能重构,构建“分层运作、分业经营、分类管理”的运作架构,明确地方政府国资部门和重组后各城投公司的职能定位、股权架构、业务布局和发展方向。该顶层运行架构需紧紧围绕城市发展上位规划和城投公司综合投融资能力提升等要求,实现各主体在城市金融服务、城市建设与运营管理、国有资产经营管理、城市产业投资及创新发展等主要领域的差异化分工,以及在项目投融资领域的协同运作。

其三,城投公司重构升级的五大举措

一是政府性资产资源重构。通过外部资产资源整合注入和城投公司内部资产资源的价值挖掘,短期内可优化城投公司的资产、收入、现金流、利润等财务情况,提升城投公司融资能力,中长期可为城投公司的产业链整合、集约化发展、业务竞争力构建等奠定基础;

二是业务发展规划设计。城投公司业务规划通常更需要设计,其关键词是产业选择和产业链,即通过“建链、强链、补链、增链”,实现业务的优化布局和“点线面体”式拓展;

三是投融资模式重构升级。结合融资产品和政策要求,形成针对融资、投资、资金统筹、资本运作以及业务重构等动态的工作规划;同时,针对可能出现的投融资风险,加强企业投融资的风险防控、主体信用评级优化和投资人关系维护等工作;

四是公司组织及运营管理体系重构升级。对公司法人治理、组织结构、职能职责以及集团管控等组织及运营管理体系进行重构升级,承接城投公司转型发展战略落地,其组成部分包括目标体系及分解、组织管理体系、集团管控体系、制度流程,以及信息化、数字化管理系统等;

五是人力资源管理体系升级。城投公司转型升级成功与否很大程度上取决于人,需要优化人力资源管理体制和选人用人机制。

其四,推进三大实施保障措施。

一是明确政企合作模式与机制。核心是明确城投公司承接政府性项目的模式,针对不同类型项目建立适配的平衡机制及明确融资模式;

二是明确存量政府性债务的承担和风险化解机制。摸清债务底数,研判债务风险,明确债务责任主体和债务风险化解责任;多渠道提出存量债务风险化解举措;同时分类明确新增政府性项目的融资方式,避免新增政府隐性债务。

三是明确国资监管界面和考核机制。按国资国企改革要求,需构建以“管资本”为主的国有资本监管体系,明确国资监管部门依法履行出资人职责的定位。
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谋定 招引 培优——新型工业化助力县域经济高质量发展

分享嘉宾:高晓涵 和君咨询合伙人

县域经济是我国经济的重要组成部分,是城乡融合的接口桥梁,亦是产、城、人融合发展的特色经济。截至2021年,全国百强县城中,大部分县为产业主导型县城,其中工业强县居多。百强县前五强主导产业都是工业,且服务业占比逐步提高。依照罗斯托基准,大部分县域要坚定不易地走工业立县、产业立县的发展道路。

而面对县域经济发展的共性问题:

城市能级低,对人才、研发创新、科技型企业、教育等高端要素吸引力弱;

周边大城市吸附效应强、辐射效应弱;

产业缺乏规划,每个产业都有几家企业,有企业无产业;

土地、能耗指标紧缺,致使新招引项目落地难、落地慢;

……

打好“规划+招引+培优”组合拳是破局之道。

一、谋定

高举高打,强化城市定位阐述。

切实落地,细化功能分区。

接替有序,构建符合当地产业特色的现代化产业体系。

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体系推进,形成“1+N”规划体系,配套组织、考核等落地体系。

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二、招引

细致体系,梳理招商引资方案及名单。

飞地招引,打造招商引资新模式。

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多措并举,共同策划招商引资新矩阵。

赋能提升,提高招商干部团队能力建设。

三、培优

园区建设,传统产业倒逼升级、未来产业留足空间、小散企业协同培育。

集群打造,延链、平台重构产业集群价值链(产业链规划中)。

政策支撑,政策梳理、出台、落实、兑现。

赋能培训,启动企业赋能培养计划。
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中国企业案例研究与传播的新模式

分享嘉宾:袁啸云 和君咨询合伙人

中国是正在崛起的东方大国,经济规模和实力持续扩张的背后,是一大批优秀的中国企业和企业家们,兢兢业业努力奋斗的结果。
中国式现代化,背后的商业逻辑是,诸多领域的中国头部企业到了无人区,没有了参照系、没有了模仿者,很多传统的工具、方法和理论都不再有效,只能成为开拓者,不仅需要跟世界头部企业公平竞争,也需要梳理和提炼自己的发展经验和成败得失,形成源于本土的管理思想和品牌文化。
每个好企业成长起来,都是拉动经济增长的发动机,是引领商业变革的领头羊,也是受到社会各界广泛关注的“关键先生”。
在中国式现代化的宏大语境下,探讨和研究企业高质量发展之路,撰写并出版相关研究案例,具有极大的现实意义和推广价值。
当前,中国案例研究的主体是兼具教学与研究的各类型商学院。西方案例对中国商学教育“一统天下”,是中国商业依然落后于西方的表现之一。
中国企业的成长与崛起,呼唤本土的案例研究和整理工作,去持续输出和传播源于本土的商业思想与方法论。只有当中国原生的商业案例和原创的商学思想征服了全球商学界的时候,才标志着中国商业在世界范围内的最后胜利。

图书是企业最好的文化名片

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2023年,和君咨询携手机械工业出版社,发起“中国高质量发展企业案例研究计划”,旨在寻找、研究和传播那些符合中国特色的、高质量发展的“中国好公司”。从2023年开始,每年选十家,持续做十年,从战略、品牌、产品、市场、组织、人才、资本这七个维度进行评审与分项打分,发现一批足以代表中国商业智慧和商学思想的最高成就和境界的企业案例,形成关于中国公司管理思想和管理经验的知识体系,在商学教育中补充更多“中国案例”,在国际商业研究界发出“中国声音”,去迎接全球范围内“中国时代”的到来。

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《紫金全球矿业梦:一家矿业企业的创新迭代与滚动发展》是“中国高质量发展企业案例研究丛书”的第一部作品。同时,该书也是紫金矿业创业30周年的献礼之作,在8月11日紫金矿业30周年庆祝大会上,赠送给与会的十数名院士、各级政府官员、数百家矿业同行以及各路媒体朋友,收到大量正面的、积极的反馈。有专家特别点赞了“高质量发展”丛书的规划和设计,中国矿业联合会会长彭齐鸣,看到样书后,欣然同意为图书作专家推荐。
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