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控股权收购成为国资拓展主流方式
来源: | 作者:许智彦 和君国有资本与国企改革研究中心 | 发布时间: 2023-03-17 | 1045 次浏览 | 分享到:

2023年全国两会对康养产业的发展,提出积极应对人口老龄化,推动老龄事业和养老产业发展,发展社区居家养老服务,在税费、用房、水电价格等方面给予政策支持,推进医养结合。随着经济社会复苏,康养产业也进入新的发展周期。从目前市场发展看,一二线城市市场竞争激烈,在床位建设方面逐渐趋于饱和,逐步转变为提质升级,保障提升服务品质的发展模式。而对于处于发展进程中,对于自身规模扩张拥有一定需求的企业而言,转而专注下沉市场成为在“十四五”后三年实现规模增长的重点区域。

与一二线城市市场不同的是,受到区域经济发展水平、与产业发展阶段的影响,下沉市场,特别是近年来备受关注的县域市场,除少数经济发达或拥有独特旅居资源的城市外,目前产业发展的重点方向依然是以保民生为核心的普惠市场。对于下沉市场,目前布局有以下几点特色:
第一,以民生保障与普惠发展为核心,注重高性价比。对于下沉市场而言,目前市场主流以服务刚需市场的民生保障与普惠型产品为核心,特别是服务于失能失智人群的项目,一般地级市收费规模约为4000-6000每月为主,而县级区域可能收费降到4000元/月以下。收费决定了企业的投资与运营方式,下沉市场对于企业的成本控制、合作模式以及服务能力提出了不同要求。
第二,外来管理团队与本地服务团队的结合。目前对于下沉市场的拓展,企业从成本与本地化考虑,通常会以派出核心管理运营团队+本地化招募服务团队为拓展方式在此方面,对于企业而言,如何管理本部与外派团队之间的关系,控制区域人员从培训、服务水平到晋升空间与本部团队之间的关系,都成为考验企业的新问题。
第三,目前,对于规模化拓展有需求,特别是思考对于下沉市场拓展的连锁型康养企业,往往都已经在产业内运营多年,在企业本部地区的项目建设与运营中,探索出一套属于自己的,符合发展需求的标准化模式。但是进入下沉市场后,一、二线城市的标准化,必然存在不适用、无法执行或大幅度拉高企业成本的问题。因此,如何在自身已有的标准化模式基础上,通过实践打磨,总结提炼对于下沉市场的拓展与服务模式,需要企业进一步思考。
第四,由于各地纷纷成立,在下沉市场,国企对于本地资源的统筹能力更强,因此,无论是本地公建民营的改革,还是低成本的存量物业盘活,都有可能优先选择与本地国有企业进行合作。对于外来企业而言,如何探索与国有企业的合作模式,满足双方与地方政府的诉求,成为区域拓展的重点关注内容。
对于下沉市场而言,“十四五”后三年,是企业抢占市场先机,探索市场布局,完善自身能力的重要时间节点,能够把握这一时间窗口的企业,必然能够在产业的下一轮竞争中拔得头筹。


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