热搜上突然出现了一个叫丁真的“甜野男孩”

    11月11日之后，在中国消费者协会点名汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”之际，在辛巴的“燕窝造假”事件连连引发网民的怨声载道之时，一个来自四川甘孜，穿着藏族服饰、肤色黝黑、目光清澈、面庞清秀、带着“野生微笑”的男孩，丁真，以一条不到10秒的短视频成为新的流量高地。

  “丁真”的微信指数在11月11日当天增长138.94%，12日增长了279.3%，到了13日直增至4886.46%；截止到11月30日，百度搜索指数也从0直接上涨超过19万。微博上，丁真数次登上微博热搜，相关话题热度高居不下，截至12月2日，微博热搜关于丁真的话题有26个，累计阅读量突破42亿人次，仅#丁真#的阅读量就已经超过16亿。

  “甜野男孩”的走红像是突然而至的偶发事件。丁真看似和其它一夜爆红的网红一样，可值得关注的是，率先抢下丁真这个势头强劲的流量IP的，不是市面上一水的MCN公司，而是理塘县文旅体投资发展有限公司（理塘国资委下属企业），丁真在该公司月薪3500元，含五险一金。此外该公司与丁真还签订了一份代理合同，主要代理内容为丁真的著作权、肖像等，与经纪公司的区别在于该公司不参与任何分成。由此，从人事关系上来看，丁真如今的真实身份为家乡国企的员工，这个“怪力流量IP”的真正归属权在理塘国资委。

丁真和他的家乡

    理塘县作为刚刚脱贫的小城镇，在丁真的IP塑造上丝毫没有半分迟钝，手段也显得高级、时髦、节奏紧凑、逻辑严密。

    1.极致化塑造“丁真”的文旅IP

    细数短短二十多天的所有动作，我们可以看到“丁真”商标已被注册，丁真的旅游大使宣传头衔已启用，以丁真为封面的《理塘旅游手册》已印发，有丁真出席的旅游推介会已落地，此外，丁真的直播、社交网媒账号均已正式营业，连丁真的马儿-小珍珠的微博都已开通。

    更让人感慨的是短短一周的时间，《丁真的世界》旅游宣传片也已经在各大平台上线。

    2.连续剧般接连造势

    在线上，从丁真被误认为西藏男孩开始，一场各地官媒纷纷下场的“抢人大战”正式展开。四川、西藏、云南、山东、安徽、湖北借势推广一波紧接着一波。

    面对全国各地的抢人浪潮，四川省文旅厅官方微博顺势发起微博话题#其实丁真在四川#，短时间内持续更新微博内容，引发网友广泛关注。截至目前，该话题阅读量近9千万，其宣传效果还在持续扩散。

    随后，四川观察发起微博话题#丁真的家乡在四川#，阅读量超2300万。在甘孜州理塘县“藏文化旅游最佳目的地——2021年理塘”旅游路演推介会召开之时，红星新闻也发起微博#丁真亮相理塘旅游推介会#，该话题阅读量更是高达1.3亿。

    除了官方借势宣传四川的旅游资源，不少网友也发起有关话题，形成了官民共推四川旅游之势。在#四川有什么#，其阅读量已超过1亿。该话题的发起，引发网友纷纷在线分享他们眼中的四川美景。借此机会，四川省文旅厅官方微博再连发超30条微博，以文图或视频的方式，向全网推荐四川独具特色的文旅资源。据不完全统计，单日，相关话题仅在微博平台上的讨论及阅读就已超过10亿次。

    3.营销到位，促进文旅转化

    除了线上一波接一波的宣传造势外，四川甘孜州政府一举推出多项政策，从营销层面，面向全国，发出最诚恳的邀请。

    在四川甘孜州2020—2021年度冬春旅游优惠政策新闻发布会上，四川甘孜宣布从今年11月15日至明年2月1日期间，该州67个A级景区实现三大政策：门票全免、酒店半价、机票打折。其中门票全免是甘孜在建州70周年重要之际，以感恩活动的理由首次推出的门票全免的感恩活动之一。与此同时，为激发各市场主体的积极性，四川甘孜还设立旅行社发团量特别贡献奖，重点景区接待增速奖、冬春旅游发展突出贡献奖。如此一来，网红热度和线下的实体文旅有机结合，不仅延续热度，也在走一条比较正能量的路线，四川甘孜的旅游热度在丁真的带动下水涨船高。数据显示，“理塘”热度从11月20日起大涨。到11月最后一周，“理塘”搜索量猛增620%，比国庆翻4倍。据去哪儿网数据显示，截至11月25日，四川甘孜地区酒店预定量较去年同期增长89%，其中11月17日成为首个增长高峰，当天酒店预定量较去年同期增长111%，相比前一天增长15%。在随后的一周，甘孜地区酒店每天的预订量同比都保持在1倍以上。

丁真也许还有很多，也许早就出现

但可能他们没变成丁真

    文旅业发展不能只靠一个小伙、一次热炒和一个笑容。丁真反映的是原生态的美，也是直击承受巨大压力的城市居住者的渴望，归根结底也是人类对“清流”、对大自然和对文旅产业的渴望。天时地利人和，自身潜质、平台和媒体推广、地方政府对当地旅游的推广和营销，这些因素都在推动丁真走红。但基建、营销、品牌、规划和可持续发展都是四川省旅游局在流量热度下必须精益求精的功课。不可否认的是，丁真为地方政府、文旅产业开辟了一个新的营销思路，成为真正意义上国家队的KOL。至于丁真现象是不是可以复制，未来是否会有更多“丁真”出现，以及目的地旅游能否就此开启一个营销新纪元还有望进一步观察。

    而这背后最让我们感到欣喜的是，在文旅市场严重同质化的今天，四川省旅游局以及甘孜州抓住流量、快速跟进、体系完整且潮味十足的打法，既让我们看到了网红经济发展的新可能，又体现了政府对市场传播环境的敏锐度的进阶，以及营销手段的升级。像丁真一样存在着的美，一定不是少数，或许是镜头没有捕捉到，或许是没有一套迅速放大美、运作美的打法，总之，那些也许和丁真一样的人，没有成为今天的丁真。我们期待在未来的市场中，有更多的国家队能带给我们更多耳目一新的、惊喜般存在的“丁真”们。