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以 Zespri（佳沛）为镜，反观中国农业品牌化
来源: | 作者:刘玲玲 和君国有资本与国企改革研究中心 | 发布时间: 2022-04-05 | 3447 次浏览 | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
Zespri（佳沛）是新西兰奇异果品牌，也是全球猕猴桃市场的TOP1品牌，在全球猕猴桃市场占比33%，位居世界第一，中国是其全球最大的消费市场；佳沛奇异果不论从亩产水平、优质果率都远超中国猕猴桃。佳沛公司有以下四大关键成功经验：


01

组织形式创新


新西兰政府和果农们共同成立新西兰奇异果营销局，并颁布新西兰猕猴桃营销法规，宣布新西兰营销局为新西兰唯一的猕猴桃出口商，开始有组织、规模化生产经营，猕猴桃由营销局统一组织采收、分级和营销，统一指挥，统一协调，统一管理，密切配合。

新西兰举一国之力整合产业的做法难以在国内复制，但可以考虑打造农产品区域品牌联合体，即在省市区域基础上形成区域特色品牌，实现一个品牌统领一个品类，一个企业带动一个产业，一个产业引领一方经济。

02

产品创新


佳沛持续整合资源，持续推进育种改良，不断的产品创新是佳沛奇异果维持领先的重要原因之一。中国应应重视资源整合，应用农业科学不断提升育种水平，打造优势品种。

03

技能赋能、供应链创新


佳沛公司建立了涵盖从育种、生产管理、质量检测、标准化分包到储藏运输的产业协作链条，各环节都制定标准，并加强先进技术赋能，确保佳沛奇异果的良品率和稳定的消费者预期，实现了标准化生产、精细化管理，严格品控。国内企业应强化科技赋能，利用互联网、AI技术、大数据、云计算等最新科技，打造科技农业、智能农业，不断提升生产销量和产品质量。

04

品牌化


佳沛打造统一独特的品牌IP “Zespri”，重视消费者洞察，并根据不同的地域差异，执行不同的营销方案。中国企业重视农产品品牌化发展，通过对行业或者产品的深入分析，提炼挖掘农业品牌所具有的品牌价值，同时重视消费者洞察，根据细分目标市场群体，进行差异化品牌营销。


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