样板市场即战略堡垒、基础根据地，是市场建设重中之重的核心区域；建设样板市场利于总结品牌发展和渠道推广的经验，便于提炼模式、培养人才；样板市场能有效稳定企业根基，保障基础销售额和品牌根据地。样板市场，是企业的生命线，它决定着企业寿命的长短。样板市场是企业的动力引擎，是企业持续发展的信心之源、腾飞之地。

不同酒企，样板市场布局策略不同。

1、全国性产品主要以核心中心城市布局策略，如北京或省会等布局策略，以核心城市布局样板市场打造后进行周边省会布局。

2、区域性产品主要以省会城市、带状板块布局策略，如石家庄、济南、长沙等，以省会城市布局后向周边地级市布局或长三角、苏南板块布局策略。

3、地区性产品主要以所在城市布局策略，如河北邯郸丛台酒，在所在城市布局成功后，向省会石家庄布局，然后滚动开发邢台、沧州、邢台等布局。

4、县级性产品主要以所在县城布局策略，通过成为县级市场成功布局后，向所在地级城市布局策略。

全国性产品由于有强大的资金实力与人才保障，适用由高到低的市场布局策略；区域性产品一般以横向平级布局策略为主，保障资源最大化利用，确保市场布局成功；地区性、县级产品与区域性产品布局层次相似。

酒企如何选择样板市场呢？

科学全面的评估是前提条件，主要包含五个方面。

1、市场状况：根据区域市场人口规模、消费指数，了解整体消费水平，同时了解市场区域分布情况，从区域分布情况了解各个小区域板块的消费水平；

2、区域渠道：要了解餐饮终端的数量，了解流通终端的数量、名称及分布情况。并对当地餐饮一条街、美食广场的分布及数量情况进行深入调研；

3、消费习惯：了解消费者习惯的香型、度数、主流价格带、消费场景等，针对不同阶层的消费者进行访谈；

4、竞品状况：了解当地竞品信息，尤其是前三名的价格体系、渠道促销政策、消费者促销政策、销售规模，存在问题等。找到竞品的不足才能为本产品找到机会点。同时要了解三款品牌在当地的发展阶段，是导入期、成长期、发展期还是成熟期；

5、经销商状况：经销商在当地声誉如何、在当地渠道网络是否健全、组织是否完善，配送车辆情况、资金实力等，据此评估经销商运作样板市场的能力；

通过市场调研不但要了解竞品状况，更要发现市场机会，通过市场调研，针对本产品设定价格体系、政策体系，推广体系，重点是要做到知己知彼百战不殆，这样做才能事半功倍。