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■ 和君产城发展事业部·产城原创系列
■ 作者：和君产城发展事业部业务合伙人 张松涛
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新国货—内循环时代的大众消费产业高速引擎
2019年中国财富500强榜单中，大制造和大消费类的上榜公司数量超过180家，在榜单中占比近40%，超过半数的大制造和大消费类上榜企业实现双位数的收入增长，行业整体增长节奏稳健。
“新国货”外在所表现出的是民族品牌和本土产品的复兴浪潮，而其核心价值却是为整个轻工制造业产业链的升级提供了驱动力。“新国货”运动的兴起，将推动整个产业链在产品定义、设计、制造、营销等多环节整体提升。
与此同时，习近平总书记7月21日在召开企业家座谈会时指出，要“繁荣国内经济、畅通国内大循环”，而“新国货”的崛起，将对“内循环”的形成产生有效刺激，让很多单纯的制造出口企业开始面向国内市场，寻找新的发展思路。
在“双循环”新的发展格局下，具有高成长性企业的培育及企业家的培养，实际上是区域里最核心的竞争力。而对于大多数城市及地区来说，“新国货”所代表“面向大众消费市场的轻工业（如智能电器、快消品、服装、家居家具、食品等等）”都是当地最有活力也最有需求及机会快速提升的产业。
NO.1
在一个新国货的打造过程中，主要会经历以下几个关键环节：
1. 产品定义：这个是一款优质新国货产品能否成为爆品的核心关键点。即是否能基于极高的同理心把握用户的底层需求，建立产品的独特性。比如一款爆品的网红烤箱，基本的实用性功能并没有太多的推陈出新，但有一个独门秘籍：通过一个内置摄像头，把烘焙过程录制下来，再压缩成2分钟的短视频，通过配套APP帮助用户一键朋友圈分享。其爆红之处就是抓住了用户的底层诉求：“社交分享”，产品其实并没有太多黑科技，而是依靠过人的”产品力”取得成功。现在抖音上“带货种草”最多的产品也有相当比例是这个类型。
2. 产品设计：在颜值即正义的时代，一个好的设计是销量最有力的保证。但随着市场的发展，单纯的“精美”已经不能满足全部消费者的口味。最好同时还能有IP的加持，如前两年爆火的“故宫系列”。另外，如目标受众是某个细分用户群体，一定要深挖其亚文化风格，进行对应的产品设计，如现在“Z世代”中流行的“自黑、骚、萌、丧”文化就是一种非常独特的代表。
3.产品生产：产品的生产制作环节，虽然对于中国这个制造与外包超级大国来说，生产制造似乎没有什么门槛。但如果对产品的工艺、产量和SKU品类都要求较高的话，一个稳定高效的供应链管理能力是一家制造类企业最重要的内功。
4.产品营销：在现在这个准5G时代，产品的营销技术及方法在快速发展。比如当下的短视频/直播带货及社交电商（如小米有品有鱼）是最主流的营销方式。但技术及方法永远在变化，一个企业一定要建立基于“新媒体、新技术、新市场环境”的营销迭代能力。
NO.2
当前，新国货赛道主要由这样几类玩家构成。
快速反应派：这次新国货浪潮的第一波进入者，主要基于产品力快速形成爆品占领市场。也是目前为止的新国货红利期最大受益者。其优势是反应快，会设计，能营销。但劣势是通常体量较小，技术能力及制造能力不够。随着进入者越来越多，如果不能快速建立品牌壁垒，后力会明显不足。
被迫内循环派：快速进入的一类企业，而且数量最庞大。在全国各地，有大量的制造类企业（尤其腰部及尾部企业）主要是以国际外单为主要订单来源（如醴陵的陶瓷产业）。由于现在国际环境及疫情的双重影响。大量这类企业被迫需要把产品转入国内市场。其特点是有非常扎实的生产制造能力，但产品定义、产品设计及产品营销能力，几乎都要重建。虽然挑战重重，但一旦转型成功，会发展的非常稳定。
头部玩家派：某一细分领域的头部企业，如罗兰家纺。其特点是在生产制造，供应链管理及传统的产品设计及传统渠道的营销上都有非常深厚实力。他们的问题更多是在产品定义和多拓展一些新营销渠道上。他们如果能建立相应的意识，会在非常短的时间内打造出极具竞争力的新产品线。
NO.3
对于一个以大众消费产业为主要产业的城市或产业园区来说，如果希望能有效提升相关企业的产品力。可以考虑基于上述的新国货生产过程，提供诸如产品定义、产品设计、IP资源、生产外部、市场营销等相关的企业服务模块或平台（如海尔的卡奥斯工业互联网平台）。这里可能稍微复杂的是IP资源，因为IP的授权非常非标且精细，如与所制造产品的“类型、材质、尺寸、用途、产量甚至风格”等都密切相关，不同的配置方式授权费用相差极大。因此如果根据当地的产业情况，建立一个共用的第三方IP交易所，可极大降低企业导入IP资源的交易成本。
总之，基于新国货的大众消费产业，已在内循环时代成为了一个高速发展的新引擎，值得每个有相关产业的城市投入更多的关注。
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