近日，“露营企业陷入倒闭潮，一度扎堆的露营赛道面临残酷洗牌”的论断似乎已成为业内共识，不久前还作为文旅市场顶流的“露营”，热潮早已退却。那么，事实真的如此吗？现阶段部分露营企业倒闭是正常现象，这是市场进行优胜劣汰的过程。倒闭的企业大多是新入局的中小型企业，不能以偏概全。根据天眼查数据，露营相关企业的成立时间普遍较短，42.8%的企业成立在1年以内，44.7%的企业成立时间在1至5年，而成立于10年以上的企业占比仅为3.8%。成立时间较短的新入局企业自身抗风险能力不足，盈利模式也不稳定，面临的市场风险较大，在激烈的竞争面前，如履薄冰是常态。美团、大众点评数据显示，近两周，“露营”相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。小猪民宿数据也显示，2月“露营”关键词搜索量同比增长296%；进入2月，通过携程平台预订南方温暖地带露营产品的订单，同比去年增长75％。由此可见，露营热度尚在，疫情结束，露营产业可能会受此影响，但不必过度悲观甚至恐慌，对于大部分企业而言，短期的市场遇冷是一个难得的反思自身业务发展的时机。
尽管我们不需要过度悲观，但也应警惕市场释放出来的信号，这部分没能熬过今年春天的露营地，背后的原因值得反思。表面上看，旅游出行便捷后，部分消费者露营意愿降低，露营地整体流量下滑。事实上，根本原因在于露营产品力不足。有的露营地可能在露营火爆的时候运营就出现了问题，门庭早已罗雀，如今只是雪上加霜。露营产品力不足主要体现在以下几个方面：
目前市场上露营产品最突出的问题是同质化严重，缺乏市场细分和主题特色。例如，城市露营地一般是“日咖夜酒+烧烤”，野奢营地则大多是“餐饮住宿+户外”。随着露营经济崛起，不少民宿、旅行社等转型进军露营赛道，在对市场认知不足的情况下很多投资人盲目跟风投资，在以网红经济为主的市场导向下，露营地普遍重颜值而轻服务，重投资而轻运营，市场上不缺营地资源，唯独缺乏营地精品。
部分露营地缺乏前期规划，存在功能分区不合理、配套基础设施不完善等问题。由于洗漱区用水不足、营地网络覆盖率较差、道路交通不完善等问题存在，严重影响了游客体验。同时，营地服务体系是营地运营过程中的关键要素，服务体系不完善，精细化服务缺失，将直接导致游客露营体验感差。复购率是衡量营地运营情况的关键指标，但单个营地的复购率普遍较低，除非营地差异化十分明显，服务质量较高。复购率低主要是由于差异化不足，产品及服务缺乏核心竞争力。提升营地复购率的关键在于业态及产品创新，依托营地较强的可融合性和延展性，开拓“营地+”发展模式，不断填充露营新玩法。例如，“营地+田园”、“营地+研学”、“营地+户外运动”等。同时，营收缺乏稳定性也是普遍存在的问题。一方面，营地消费定价随节假日变动过大，收入不稳定；另一方面，利润率波动较大，缺乏稳定性。营收稳定性受露营淡旺季影响较大，地形、气候与消费人群布局，导致中国露营淡旺季明显，而海外受益于地形条件，夏季仍是旺季。根据《中国露营地行业投资报告》，中国超5成营地淡季出租率仅为20%，旺季6成营地出租率达90%，全年平均出租率 38%，与美国营地平均出租率69%相比差距较大。首先，沉淀下来的客群是纯粹玩家，而非跟风者。传统露营阶段，露营还是小众户外运动，精致露营阶段，露营逐渐大众化，成为一种休闲化的生活方式。但大众化并不意味着露营已在大众中普及，毕竟参与露营活动的少部分是忠实的露营铁粉，绝大部分还是跟风尝鲜的伪需求。目前，露营已经从顶流成为主流，从野蛮生长到规范发展，在经历了短暂的市场遇冷之后，沉淀下来的客群必然是露营的主力军，深度洞察这部分客群的需求，持续进行露营产品的打磨和精细化服务是未来发展的关键。其次，两极分化趋势明显，市场进入有序竞争状态。露营产业链上，如今已经出现两极分化，有的营地年收入千万，有的亏损几十万，至今仍挣扎在倒闭边缘。可以预见的是，当产业进行重新洗牌之后，露营企业面临的关键命题是如何从增量走向存量经营，未来也将是强者恒强的时代，对于已经完成产业布局的露营品牌而言，真正意义上的营地时代实际上才刚开始，秉持长期主义，未来可期。总之，所谓的露营倒闭潮来袭，仅仅是表象，背后的商业本质更值得深思。这不是终结，而是新生，面对新的营地时代，我们也需要重新审视露营的底层逻辑，未来将是颜值与产品力并重的时代。露营相关企业应当抓住这一历史机遇，不断打磨精品，提升自身核心竞争力，不断适应市场变化，生存是第一法则。
