野奢营地是近两年兴起的露营产业新概念，备受瞩目。然而，如果前期缺乏战略规划，该项目有可能成为新的投资陷阱。特别是项目所处的区域里如果只有野奢营地的单一业态，受限于商业空间，收入上限不高不低，而为了维持经营又不得不持续投入人力、支付运营成本和营销费用，将很快成为投资者的“鸡肋”。这就与美好的投资预期——轻资产、网红景点自带流量、快速大把赚钱，相去甚远。
本文将从战略规划的角度，讲述为什么单一业态的野奢营地会成为投资陷阱。
近年来野奢营地的兴起，其初衷是克服以往露营形态的弱点：普通露营的特色缺乏、体验原始；高奢的露营单价过高、受众局限；房车露营的设备门槛、普及困难。
野奢营地是欧美露营产业在原有形态的基础上，进行的业态创新。它们的目的是扩大露营的潜在消费人群，补充在已有营地形态基础上的不足，形成综合性营地，同时提高项目的客单价，提高附加值。然而，单一的野奢营地无法成为独立、能够长期经营的旅游目的地。这种情况的原因有很多，但最主要的原因是：能够成为优质的野奢营地，需要诸多因素的配合，在现实中非常稀缺。例如，野奢营地的卖点之一，也是必备条件之一，是优美的风景环境。但是，这些风景基本上已经被开发成为旅游景区，受限于总体规划、场地条件、配套设施等问题，因此不存在许多空闲的、能够成为优质野奢营地的场地。欧美野奢营地的成功经验表明，野奢营地通常位于知名景区周边，借助景区的名气和基础条件建立起来。或者，在野奢营地能够周围眺望山寺或毗邻国家公园，可以提供游客远观景点和进行营地活动的机会。如果只是建设单一业态的野奢营地，将会受限于商业空间的局限，导致收入低、不足以支持持续的投入和经营成本，也难以获得高收益。正确的做法是，将有潜质成为优秀野奢营地的场地，作为综合性营地的一部分；或是利用周边优秀的旅游目的地，成为“配搭”的组合。如此，对于游客来说，有多种不同的体验和服务，既增加了游客前来游玩的动机，又增加游客重复消费的机会，从而提高盈利能力。单一业态的野奢营地只能获得有限的收益和利润，因此多元化经营成为了必须的选择。多元化经营不仅可以提高营地的收益，还能满足不同消费群体的需求，降低营地的运营风险。多元化经营可以通过多种方式实现，如提供各种类型的住宿设施，如豪华帐篷、木屋、别墅等，同时可以提供不同的活动和娱乐项目，如徒步旅行、骑行、划船、研学、手作、耕读等多种内容型业态。在中国，许多看好野奢营地这种营地形态的人，是移动互联网时代“轻资产”创业项目的心态延续。这种“轻资产”的项目，概念时髦、投入不多、可以赚快钱、拿天使VC投资，实现快速创富。而旅游行业不同于移动互联网，业态需要建设时间、运营需要能力培养和提升、品牌需要积累，这些都不是一时之功。即使在移动互联网产业当中，从2009年发展至今，“轻资产”的轻巧项目大多折戟沉沙，反而是一直坚持“重资产”的京东、美团，活到现在、最后胜出。多年来，中国消费者的喜好一直在快速转变当中。近20年来旅游业的发展可以例证，只有重资产投入+精心运营的文旅项目，才有机会持续经营下来，获得超额利润。如果想以轻资产模式建设一个野奢营地，必然无法在一个投资运营周期中中，满足消费者不断改变的喜好。相对于拿下场地时花费不菲的人财物投入，投资方的收益预期必然无法达成。以美国蒙大拿州的营地The Resort at Paws Up为例，拥有60平方公里的牧场，周边有多个国家公园，特别是距离黄石国家公园只有300公里（这距离在美国中部的原野中，是非常近的）。这个营地当中，拥有多种不同的营地形态以及丰富的活动类型。
实践证明，如果单独分析野奢营地的商业盈利性，可以说野奢营地是个好生意。但野奢营地并不是一个简单的生意，它的成功是必须基于周边景区的知名度、基础设施以及满足不同需求的各式营地形态。国内景区建设过程中，一个长期以来的顽症就是把建设开发与运营强行分开，根本不考虑在建设完成之后，需要根据市场情况进行调整改造的运作空间。究其原因，主要是传统上以规划代策划、建设与运营多头管理等因素造成，规划和设计重空间轻运营，在前期缺乏业态内容设计和科学的投资测算。对于野奢营地这种对消费风潮非常敏感的业态来说，如果把营地开发与运营分开规划，很多项目在规划时依据的是当下的消费喜好和风格设计，就会缺乏前瞻性思考，更脱离当地的资源和文化环境。在建成后由于消费热点变化，营地风格就已经过时了。营地尤其是大型营地的规划设计，需要有一定幅度的弹性，用以应对消费需求和时尚的变化。野奢营地的规划更是如此，必须要将开发与运营并行规划，在最开始就要设计出营地能够不断进行改进和调整的整体策划。一个好的景区规划，可以帮助景区成为IP，持续吸引新老游客的光临。例如著名度假小镇，美国的海滨小镇（Seaside），历经了30年才建设完成，这就是预留有与时俱进、进行改进提升的规划策略。如果缺乏这种弹性的整体规划，野奢营地的投资，很快就会显现出后继乏力，难以跟上消费者新风潮的困局当中。最佳策略
从商业四维模型出发，进行弹性、动态的营地综合体规划
如今的旅游景区规划，特别是像野奢营地这样的新型业态，需要进行有弹性、动态的综合规划。最新的商业四维模型，从构成成功景区的四个维度出发，形成一个完整的体系架构，周全考虑所有关键经营要素。价值主张：不同的业态类型，能满足不同消费阶层、不同时间的价值需求。开发与运营的动态经营模式：营地开发、设施建设、活动项目与运营，串联筹划。运营亮点及销售方式：设计营销亮点，适配不同媒体，配合适合的销售渠道。盈利方式：营地运营亮点多元化，许多收入并不限于来自游客消费。由上可见，一个有弹性、动态的景区营地，需要多维度的细致、前瞻规划。毫无疑问，营地、野奢营地是未来一段时间商业领域中不多的、有“钱”景的生意。但是，你做好战略规划了吗？小心，你的投资成为未来套住自己的陷阱。
