截至2022年10月20日，A股上市公司共有4842家，A股上市公司中超过百亿市值的公司共有1274家。其中消费类公司有308家。我们希望用十年时间，利用专业的能力、丰富的资源、用心的服务，陪跑十家消费领域产业领袖，最终实现百亿市值梦想（中期目标：百亿人民币，远期目标百亿美元）。
和君咨询利用多年消费品战略咨询经验，以原创的100亿市值“1+6”模型为核心方法论，推出“消费品企业百亿市值训练营”，帮助企业打开业绩和估值倍增的天花板，形成100亿市值清晰的战略规划。
10月28日至30日，训练营正式开课，硬核、干货、实操，是学员对它的评价。下面为大家精挑细选了干货观点，希望对您有所启发。
100亿市值规划需要从资本、产品、品牌、流量、组织和人才6个方面去落地。资本规划有利于实现估值倍增，品牌升级、产品规划和流量倍增带来业绩倍增，组织建设和人才升级实现能力倍增，三者缺一不可。
• 5年实现100亿人民币市值，10年实现100亿美元市值。
• 根据和君市值模型，从利润和估值两维度努力，才能实现市值的持续增长；
• 利润持续增长是基础，毛利率、净利率、利率的增长性和盈利结构需要重点关注；
• 从战略定位、商业模式、热点要素等因素提升PE水平。
• 精简SKU，打造爆款，用大单品做出持续的业绩增长；
• 从品牌定位、视觉体系、传播系统的投入不断提升品牌资产；
• 合理化布局渠道，精细化流量运营，用最小的投入产生最有效的流量。
• 消费企业的持续增长最终还是看组织能力能否不断升级，基于战略、资本、品牌、产品、流量倍增的要求，对组织和人才进行相应的升级改造。
• 组织升级的核心在于平台型组织打造、现代化治理模式建设、奋斗者文化培育。
第1讲：取势明道、资本牵引、凝心聚力、厚积薄发——战略规划与资本升级
和君咨询总经理、资深合伙人潘松挺博士
1. 所有消费品企业的成功都是总体经济形势与行业发展使然，企业家首先需要洞察行业发展规律，把握好行业发展节奏，抓住行业发展红利，乘势而起。
2. 成功的企业家需要从一开始就站在100亿市值的终极目标来思考公司的战略定位、商业模式、资本策略，并制定清晰的战略决策，在关键的时间完成关键的任务。
3. 从融资-上市-市值管理，企业家不但需要资本思维，做好资本规划，还需要很强的资本运作能力，从产业到资本，需要完成思维与能力的升级。
4. 产业与资本相互促进，互相依赖，产业升级曲线与资本曲线相辅相成，把握好两者协调发展的节奏方可实现内在价值的持续提升。第2讲：产品为本，长销为上，品牌聚势，成就影响——爆款战略与品牌建设
和君咨询上海总部副总经理、新消费事业部主任寿治国
1. 中国消费产业毫无疑问地进入了存量发展的新周期，消费升级最重要的一个特质：结构性的需求的崛起，每一个消费赛道都值得再做一次！
2. 产品基本功，不仅决定了畅销，更决定了长销、高价销。
3. 对于当下深受增长困扰的中国消费品牌而言，大单品意味着“经得起周期考验，带来确定性利润”的关键，甚至胜负手。
*推荐阅读：《可口可乐传》
• 产品为本：要畅销、更要长销——成就大单品是通往百亿市值的必由之路
1. 不同品类不同SKU的功能角色和发展定位必须有所差异
2. 挖掘场景就是挖掘尚没有被满足或发现的细分市场
3. 爆品打造是手段，绝不是目的，其背后的核心逻辑是引流
4. 打透品类，才能成就大单品，“品类+场景”要素组合是打透品类的关键
• 品牌聚势：做势、有效、有溢价——百亿市值背后的品牌黄金三角—构建影响力
第3讲：流量为先，一以贯之，持续经营，迭代升级——流量规划与转化升级
新国货促进会执行会长胡晓东
围绕一个人群，以这个人群的思考逻辑，通过互联网的精准方式去触达；
聚焦一个货，做成大单品，物质越丰裕，我们越要聚焦；
流量红利千千万，看准趋势，总能抓住；
打法不需要多，一个打法，规模化复制；
品牌要有一致性，通过流量，完成销量，建立心智。
内容升级，好内容让流量效率效率倍增；
转化升级，建立信任，马上下单，抠细节增销量；
第4讲：因地制宜、系统建构、高效迭代、持续升级——组织迭代与人才升级
1. 所有消费品企业长期高质量发展的核心是组织能力不断升级，但组织能力的建设是慢变量，企业家需要保持定力，有决心、有恒心地因地制宜不断推进，切勿 “照搬照抄” “搞大跃进”“朝令夕改”。
2. 企业需要围绕百亿市值的终极目标及整体打法来系统思考组织与人才机制的建设，组织机制与人才机制相生互动，需要协同思考，打好扎实的基础是关键，再在奔跑中调整姿势。
3. 组织的发展是有脚步声的，随着战略与业务的发展需要及时进行治理机制、组织模式与组织文化的演化与迭代。下一阶段组织演化与迭代的基础是上一阶段所沉淀的组织能力。
4. 企业缺的不是人才，而是人才管理。你不理“才”，“才”不理你。人才管理是长期持续性工作，要做好内外部人才供应链建设，为各类人才创造良好的事业平台，打造事业共同体。和君咨询董事长、和君首席经济学家王丰博士
• 天底下没有新鲜事！——在现有公众认知上做“痛点”升级或替代。
• 流量为王！——做大流量就是战略致胜的方向。
• 少即是多！——内核简单方能铸就能力壁垒。
• 性价比是王道！——“价格战”将性价比推向极致，将市场效率推向极致。
• 组织行为皆收益！——从“六共体”建设走向财富共同体。
• 与人民同频是修行！——从人民中来，到人民中去是持续的战略动作。
• 愿力人生是终极价值！——你的企业即是你的道场，道法自然。
• 国产替代红利：中国经济要继续向前现代化发展，就意味着“中国科技”的独立自主，“中国标准”被全球接纳，国产（中华文化）全面替代升级，就是中国产业发展的必由之路；
• 产业龙头红利：科技是有门槛的、知识积累是有规模效应的；各个产业内的分化会进一步加剧，消灭“中间梯队”，各个产业龙头将裹挟更多地社会资源，形成优质供给红利；
• 供应链与产业链红利：原有的市场与产业环节是分割的，随着物联网和信息技术的发展，从需求识别到供给满足越来越呈现一体化趋势，谁能掌控供应链或产业链将获得巨大的竞争优势；
• 性价比红利：现代化的本质是用科技创造出新的生产效率，让人民群众用更低的成本满足了美好生活的物质需求，追求极致“性价比”就是创新的内在动力，也是商业竞争的利器；
• 碳中和红利：过去中国经济发展是以资源消耗为代价的，“碳中和”地提出本质上是要改变经济增长方式，创造新的投资方向和空间，这必将改变许多产业的未来生态；
• 浮华时代红利：我们即将迎来一个空前繁荣的十年，正如上个世纪20年代美国的“浮华时代”。“这个国家已经拥有了面包，但是他们现在想要的却是马戏表演——现在，各种各样的表演就要向他们走来了。”一边熬着夜玩游戏刷视频，一边怕猝死；一边疯狂吸入外卖、社交娱乐，一边要养生、要减肥。越来越便利的“短期快感”和越来越煎熬的“长期焦虑”如影随形，“娱乐至死”与“疯狂疗愈”就是未来最大的商业景象。
企业发展一定要跟随新时代的红利，与时代同频；享受的红利数量越多，成长前景越大！
