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不止「活下来」—— 经济下滑期企业的应对策略
来源: | 作者:付金科 和君咨询合伙人、建筑事业部副主任 | 发布时间: 2022-09-02 | 1479 次浏览 | 分享到:
对于多数企业而言,在经济下滑期间必须全面开启内部建设,做到 “一优化、一专注、二转型、七强化” , 持续提升自身的核心竞争力。

前不久,华为任正非在内部论坛的一篇文章——《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》流出,一日之间引起全网刷屏。

文中提出,“华为应改变思路和经营方针,从追求规模转向追求利润和现金流,保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人” 


作为中国企业的骄傲,“活下来” 的极端表述,震撼了很多人。

所谓 “春江水暖鸭先知” ,经济的寒意通常会被敏感的企业家率先感知。相信任老先生早已感知到了阵阵寒意,在发出 “凛冬将至” 的示警之前,一定经历了漫长思虑。此文一出,彰示着华为正式进入战略性防御阶段。

的确,华为有足够的资本进行防御、有足够的空间任其腾挪。同时,凭借华为在产业链环节的核心掌控力,可将压力传导至整个链条。但是,大多数企业并不具备此等禀赋。在经济下滑期,简单的一句 “活下来” 并不够,本就缺兵少粮,便更不能坐以待毙、消极防御。

经济大势总在上升下滑中循环往复

思考企业的应对策略,首先从理解经济大势开始。

如果经济下滑是长期趋势,在可预见的未来下滑趋势无任何转机,那企业就没什么好犹豫的了,全面收缩防守乃至提前保存有生力量、彻底清盘退出都是应然选择。

但是,经济下滑只是经济周期的一部分,就像 “春生、夏长、秋收、冬藏” 的自然规律一样。那么,当经济下滑的冬天来临时,就不能只是思考如何在冬天活下来,还要为春天的来临做好准备,为 “春生” 打好基础。


纵观全球经济的发展历史,世界经济波动通常以 8~10 年为一个经济周期。自 20 世纪以来,全球共发生过 8 次全球性的经济危机或衰退,其中较为严重的包括 1929—1933 年全球经济大萧条、20 世纪 70 年代的两次石油危机、2008 年美国次债危机以及后续的 2009 年欧洲债务危机等。

通过梳理 20 世纪以来的全球经济衰退历史可以发现,每次全球经济陷入衰退都存在一些必要条件,比如严重的经济泡沫、美联储大幅收紧货币的政策以及以及系统性的外部冲击等。


当前,全球发达经济体和中国经济都由于政策刺激等因素,造成经济过热,股市、房地产、债务等泡沫叠加,产能过剩,有效需求不足,导致经济进入下降周期,出现衰退风险,企业面临市场需求下降、竞争压力加大、利润空间被压缩以及企业经营难度增加的局面因此,企业的经营策略势必要从经济过热时的大规模扩张向经济下滑时的审慎经营转型。

审慎经营不是活下来,而是「好好活

什么是 “审慎经营” ?就是企业对内全面提升能力,对外未雨绸缪、蓄势待发。因此,在经济下滑时期,企业经营策略的重点是要 “好好活” ,而不能仅仅是 “活下来” 。具体而言,有以下三点建议:

1

全面开启内部能力建设



经济过热时,大多数企业业绩优良、鱼目混杂,看不到经济的优胜劣汰。到了经济不景气的时候,各种问题开始暴露,效率、成本、创新等竞争优势的重要性开始显现,产业资源会进一步向拥有竞争优势的企业汇聚,行业集中度进一步提升,这类企业反而在经济下滑期间获得了发展

因此,对于多数企业而言,在经济下滑期间必须全面开启内部建设,做到 “一优化、一专注、二转型、七强化” , 持续提升自身的核心竞争力。

一优化:优化内部管理;

一专注:专注产品;

二转型:从非相关多元化向相关多元化转型,从传统模式向与互联网结合转型;

七强化:强化品牌、强化市场、强化渠道、强化技术、强化组织、强化人才梯队、强化文化建设。

2

全力延伸管理深度



通过延伸管理深度,进一步聚合资源,提升市场反应效率,加强对风险的控制能力。

例如,在经济下滑期间,企业对现金流的管理深度需要从正常的资金管理延伸到付款标准管理。随着经济下滑,企业债务管理变得越来越困难,坏账很快就会成为企业的负担。

因此,在资金管理上,企业必须延伸管理深度,可以通过实施一系列标准和条款来控制账期,包括对延迟付款的惩罚等。同时,强化坏账管理,与其坐等坏账过期,不如围绕目标和问题管理,与客户和利害关系人展开对话,主动化解问题。

再比如,强化对客户管理的深度。过去是把产品卖给愿意购买的人;现在,是把产品卖给正确的客户。要基于建立更为长期的合作关系对当地合作伙伴和客户进行深入评估。评估内容包括财务评级、战略方向以及企业文化是否与自己一致等等。通过评估建立客户的信用度,确定相应的信用额度和支付结构。

3

不把利润作为业务唯一评判标准



在对企业多种业务分类时,我们往往把为企业贡献利润的业务称为 “金牛业务” ,把目前利润贡献不高但成长前景很好的业务称为 “明星业务” ,把刚刚进入且未来前景尚不明朗的业务称为 “种子业务” 。

华为目前的做法是把没有利润的种子业务全部砍掉。华为有华为的特殊情况,但对多数企业而言,明智的做法是夯实金牛业务、加速明星业务、重估并保留部分种子业务。

不以利润作为业务的唯一评判标准,为春天的到来留下足够的种子。



 “春生、夏长、秋收、冬藏” ,在经济下滑期,最不可取的策略就是惊慌失措、乱了章法。冬天一定会来,春天也一定会来,冬天的经营之道是 “藏” 而不是 “舍” ,是储备资源、锤炼业务、练好内功、备好种子,以等待春天到来时的春暖花开


愿所有企业都能契阔春天的朝阳。


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