1、大部分农业企业热衷土地等资源性投入，并在种植、养殖、技术上的投入占比很高，误以为“工匠精神下的农产品，理所应当会卖得好”，踏入“重资产投入，轻品牌营销”的误区。导致其农产品 “一流技术、一流投入；二流售价、三流回款”，在种植养殖上的投入越来越大，市场的路却越走越窄。直到现金流断裂的时候才“临时抱佛脚”，请策划公司出金点子来救火。

殊不知，“三只松鼠”没有一颗自有松树林地，90%的投入放在轻资产打造“三只松鼠”品牌，让同样的坚果放在“三只松鼠”的袋子里就能卖的更贵、卖的更好，而把重资产的种植养殖通过全球竞价第三方采购实现外包。因此，农产品品牌营销要做好，首先，要农业企业领头人具备“先打造品牌，只有先卖得出去，供应链才没有压力”的市场营销导向思维。

2、与二十年前“没有品牌农业意识”时代不同，农产品产业越来越快地向头部企业集中——乳业集 中在“蒙牛、伊利、光明”三寡头；粮油集中在“金龙鱼、福临门”双寡头；北京鸡蛋集中在“德青源、正大”双寡头；上海高端猪肉集中在“壹号土猪、上食五丰、爱森优选”；赣南脐橙集中于“褚橙、新奇士、农夫山泉17.5”⋯⋯这些头部企业，其成本更低、效率更高，品牌知名度和认知度更高、 抗风险能力也更高，近年来很多企业生意不如以前，但头部企业一直保持增长。

面对寡头垄断的产业格局，农产品品牌营销要做好，无论是头部企业还是挑战企业，产品必须先经过专业第三方的品牌策划。

3、农产品高度同质化，普通消费者难以感知到农产品的口味差异，导致品牌难打，价格难涨。而且农业靠天吃饭，农产品的口味、外观、功效升级换代的周期长，往往以“年”或“半年”为种植、养殖 周期。导致农产品升级换代周期长、投入大、回报低。

因此，农产品品牌营销要做好，第三要解决的才是“口味、功效、外观差异化”问题，让消费者吃过、喝过、用过您的农产品之后，能切身感受到最直观的差异，才在专业的农产品策划后实现重复购买。

消费升级以来，相比市场营销的其他3个P，占据中国消费总量的53%和消费增量的65%的新生代 80/90/00后高消费人群，从未像今天这样关注“产品本身”所带来的购买时的愉悦和消费时的体验。用一款有吸引力的爆品，成功改变了一个产业的苹果、戴森、养乐多、加拿大鹅等的经验值得借鉴，对于产品同质化程度很高的农产品产业，解决方案也是一样。