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高质量发展时代的“招商八剑”
来源: | 作者: 和君产业发展事业部主任 彭锐 | 发布时间: 2020-05-15 | 225 次浏览 | 分享到:

第一剑:服务招商

在政策几乎雷同,成本日趋刚性的情况下,服务是地方政府形成本地独特吸引能力的必然选择。做好服务有利于招商,招商系统的上上下下早已运用娴熟,传统的服务也已经高度同质化了,服务招商要有威力,必须升级我们的服务体系:基础服务——企业服务——生活服务——产业服务。

在基础服务和企业服务层面,基本上已经是所有园区的标配了。在生活服务层面,不同地区不仅存在质量优劣之分甚至还存在有无之分。最难的是产业服务。因为产业服务极强的产业针对性和专业化特征决定了只有深刻理解产业,融入产业,并且与产业方共同努力,营造产业生态,才能做好产业服务。

第二剑:订单招商

对于国内市场而言,特别是对于一些产业基础相对较弱的地区来说,用市场的订单来吸引企业依然有用。

第三剑:场景招商

对于人工智能、工业互联网、5G、大数据、区块链等新一代信息技术革命酝酿的新产业正处于由”专家驱动“到”数据驱动“的变革期。良好的应用场景、真实的业务数据,能够帮助新技术公司快速更新迭代,在场景所在地,集中崛起一批新技术与传统产业相结合的优秀企业,因此场景创新对新技术公司吸引力巨大。

第四剑:反弹琵琶

反弹琵琶是指打破常规思维和行为,在政府招商领域,我们特指政府应该打破眼睛只盯着企业的行为。那么不盯企业盯谁呢?盯产业的关键要素和关键环节,把这两样东西吸引来了,不愁企业不上门。

第五剑:离岸招商

所谓离岸招商,是指跳出本地区域,在外埠购买或者租用改造空间进行招商,要求被招商对象不必把主要团队放在本地,但需要通过本地总部注册、设立分子公司及服务于本地企业等方式为本地产业发展做出贡献的一种招商模式。离岸招商是典型的“不求所有,但求所用”的思路。

第六剑:资本招商

对于所有企业来说,资金都是其发展不可或缺的资源,所以,良好的融资环境对于企业的吸引力毋庸置疑。我特别想强调两个方面的改进空间。一是搭建和完善资本招商的市场化主体;二是建立金融赋能的招商理念和服务体系。

第七剑:链式招商

“链”指的是产业链。任何企业都有自己的供应链、营销链和创新链,脱离了这些链条,企业寸步难行。这三条链整合在一起就构成了产业生态的主体。随着产业融合发展,越来越多的产业是多产业多链条交织而成的。在后工业化时代,产业发展不再仅仅依靠工业化时代的规模经济和范围经济,更需要在生态中实现高效协同的协同经济,这是一种网络经济。如果地方政府能够很好地营造这种网络生态,推动协同效率的提升,就能够形成具有强吸引力的营商环境,对企业产生强吸引力,降低招商的难度。

第八剑:大数据招商

在这个数字化、智能化时代,所有产业和事业都在被新技术重塑,招商也不例外。针对传统的“人海式”招商模式,获客成本高,精准度低的痛点,运用包括大数据、人工智能等在内的技术手段,可以很大程度解决这些痛点。


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