2025年12月28日，在和君小镇三度书院青云阁，和君国际召集新加盟合伙人，举行业务讨论会，本文为王明夫在该讨论会上面对新加盟合伙人的讲话整理稿。王明夫说：“我马上就六十周岁了，可谓是人生六十再立志，希望以和君国际为旗帜，用未来三十年的时间，在海外再造一个和君集团，最终形成国内和海外二个和君集团相互呼应和补强。在中华民族伟大复兴、雄立于世界民族之林的历史画卷上，画上中国咨询业的一笔！”香港和君国际2011年就注册成立了，一直有涉外的和君团队在零星做一些海外业务，但我本人一直没正式重视。2025年9月，在香港开设办公室，标志着和君国际的战略性布局和发展，正式启航了。我亲自担任董事长，和君商学院首届弟子解雷担任总经理、主持工作，我儿子王拾可担任副董事长，由此可见一斑我对此事的重视程度。一句话，我和解雷对和君国际的发展，是雄心勃勃、信心满满，而且志在长远。此志有多远？二十年以上，一百年目标！目前是和君国际的起步期、草创期，这个时期你们加盟和君国际，第一是容易进来，以后要进来获得”和君国际合伙人”的Title，肯定是越来越难的；第二是这样的草创期，进来了也不容易，每个合伙人都要有“艰苦创业、自力更生”的心态和意志。今天，你们汇聚在和君小镇三度书院，在这个可以远眺四面青山、仰望高天白云的青云阁，举行和君国际的业务研讨会，解雷和王拾可让我来跟大家见见面、讲讲话，那我就讲几点：第一，认清性质：你加盟和君国际担任合伙人，是创业，而非求职，更不是上班。和君的基础体制和利益机制，就是合伙制：合伙人依托和君品牌和平台，自主开拓业务、创造营收，业务收入的90%都分给合伙人自主支配，10%交给和君国际作为公共费用。业务收入的分配，最大限度地向合伙人倾斜，这种做法在同行业里是罕见的。和君的理念是：尽量让利，放水养鱼。北京和君集团，靠这个体制和机制汇聚了一批合伙人，形成了千人规模的咨询师队伍，有效运营了二十六年，成为亚洲本土最大规模的咨询公司。香港和君国际，完全采用这个体制和机制，未来三十年将再造一个海外的和君集团。在这种体制下，和君国际没有班可上，你不是来这里“上班”，而是来这里“创业”。和君公司是个合伙人创业的孵化平台，让合伙人以“零投资、零风险”起步创业，和君公司为合伙人的创业提供现成的办公室、品牌背书、后勤服务、财务法务服务、人资服务、IT服务、案例经验、业务培训、专业学习、客户来源等等。合伙人有营收了，就交10%给公司；没营收，就算了，白用这些资源。因此，对于想拥有自己事业的人来说，和君国际是一个非常理想的起步平台。等到你做大了，觉得可以脱离和君平台了，你也可以随时选择离开，按说好的利益规则结账走人，公司不设卡、不阻拦。我个人及和君公司的一个特点就是重诺守信，游戏规则事先说清楚，按规则分利，你拿走你的，公司留下公司的，公司与合伙人之间互不相欠，清清爽爽。第二，调整预期：创业并非易事，要准备长期艰苦奋斗。既然是创业，就是三个字：不容易！凡是创业，成功概率不可能高的，所以大家对自己加盟和君国际后的开拓业务和创造收入，不要有太乐观的预期，反而是要有“长期艰苦奋斗”的心态。创业，不借助和君品牌和平台，你会更难；借助了和君品牌和平台，也绝非坦途。和君的品牌、平台和支持体系，能为你助力多少，主要取决于你自己。央视记者问任正非：华为的成功秘诀是什么？任正非说：“华为没有什么成功秘诀，如果有，那就是奋斗、艰苦奋斗、长期艰苦奋斗！“ 实际上，我、解雷、王拾可、丁若涵，也是带着创业的心态把家从北京搬到香港，着手做和君国际的。我们深谋远虑干这件事，完全准备好了奋斗、艰苦奋斗、长期艰苦奋斗！我马上就六十周岁了，可谓是人生六十再立志，希望以和君国际为旗帜，用未来三十年的时间，在海外再造一个和君集团，最终形成国内和海外二个和君集团相互呼应和补强。在中华民族伟大复兴、雄立于世界民族之林的历史画卷上，画上中国咨询业的一笔！刚才我认真听了每一个新加盟合伙人的自我介绍，感觉有的合伙人学历、素质、资历、经验和业务定位，都非常好，纲举目张；有的合伙人则显得较弱，思路不清，产品模糊，对目标客户和市场需求的认识处于妄念和臆想的状态，对自己想从事的业务，缺乏清晰的界定。一句话：脑子还没想明白。请每个合伙人，立即行动，完成一个基础工作：系统梳理你的业务、清晰界定你的产品，编制一份《和君国际某某合伙人团队的业务说明书》或曰业务介绍。这个业务说明书，应该包括但不限于这些内容：业务名称、服务内容、服务方式、适合的目标客户、团队成员介绍、历史案例、收费标准、其他。通过编制这个业务说明书，来拉动或倒逼你往深思考，脑子里彻底想明白：你的目标客户是谁、在哪里、它们的真实需求和痛点是什么？你为客户做什么、交付什么价值？你需要匹配什么样的专业能力和团队？怎样定价收费才能让客户值得买单、团队愿意干活？这些问题，如果你缺乏洞察和认识，那不是欲以己之昏昏使人之昭昭吗？怎么可能做得起业务来？你说明白这些问题，也是和君集团给你分配客户、和君同事给你介绍客户的前提，否则谁知道你能做什么、你需要什么客户？各位合伙人把自己的业务介绍清楚了、展示出了自己的专业水准，和君集团就可以向历史客户、向全社会推广你的业务和产品了。各个合伙人的业务说明书，汇总形成一套professional的《和君国际服务或产品手册》。就像是一个高档餐馆里的菜单，客人翻看菜单，各取所需点自己想要的菜。你是和君国际的合伙人，用和君的品牌和利益机制，去物色和寻找你的搭档，找专业能力比你强、业务经验比你丰富、客户资源比你多的人才来跟你搭班子、建团队，联手打天下。你能找来什么能力的人才，就能服务什么规格的客户；你能聚来多少人才、组织起多大团队，就能玩转多大规模的业务量。这是一个硬道理。所以，你们到和君平台上来创业，起步就要两手抓：一手抓人才，一手抓客户。而且抓人才，要先于抓客户。无论是抓人才，还是抓客户，用好和君品牌的知名度和公信力，讲好和君故事，展示和君集团的整体实力和信誉，都可以成为你手上的“王炸“。做个不恰当的比喻，如果你想创业开银行，只要给你汇丰银行或招商银行的牌子，你就可以聚人才、拉队伍、拉客户存款了，不是吗？如果给了你汇丰或招银的牌子，你还聚不到人才、开不起银行，那你还创什么业呀？同理，如果你拿着和君的牌子还聚不到人才、做不起咨询业务来，那你就别干这种业务了，另找门路吧。和君咨询创建于北京2000年春，后来演绎成和君集团，形成“咨询+资本+商学“的一体二翼业务格局，千人规模的咨询师队伍，累计服务了超过一万家的企业客户和政府单位，和君商学院的毕业校友达到近三万人，就职遍布各行各业、几乎所有500强企业和上市公司。从创立到现在，和君有着26年的经营历史，形成了一个”业务生态圈“，融入这个业务生态圈，可以极大地增强合伙人创业的成活率。你们一定要了解和君、吃透和君、融入和君！和君集团对新加盟合伙人的赋能和助力，软硬二方面都有，软性的如企业文化、口碑、人脉等，硬核的几点有：1、品牌背书。就类似上面比喻的汇丰招银品牌。这个不必赘言了。2、知识更新、专业培训、业务能力提高、案例分享等，这是和君集团的一大强项。新加盟的同事，一定要利用好和君的这强项，加强学习、提高业务能力。3、集团帮助新加盟合伙人进行宣传推广，招揽客户、招募人才。比如刚才自我介绍的几位合伙人，Kerry的香港身份规划业务、赵培煊的香港落地服务和海外市场调研、张添曲子奇的Web3咨询和培训业务、潘文才的美国上市业务、李晓俐的稳定套利交易、邓慎的海外资管业务、雷华的越南落地咨询业务、李静RIO的新马咨询业务等等，一旦业务说明书出来了，和君集团就会向历史客户和全社会推广。4、客户来源：一方面，集团品牌和业务管理部，会根据专业对口和能力匹配的原则，向合伙人分配业务信息。目前，和君集团每个月大约有二百个call in的业务信息，要向合伙人分配。为此，你需要尽量让集团品牌部了解你、知道你能做什么、需要什么客户。另一方面，同事相互介绍客户。和君集团约200个合伙人、上千个同事，各自都有自己的客户，大家相互介绍，按内部交易的原则分利，按能力互补的原则分工，共同为客户创造价值。为此，你需要融入和君的同事群体，让大家了解你、知道你能做什么、需要什么客户。5、联合打单、联合做单：跟和君集团的优秀同事联合打单、联合做单，是新加盟合伙人度过创业生存期的有效方式，也是未来发展期提高客单价的重要策略。当你抓到了一个客户又很难搞定大单子的时候，可以联手专业能力强、服务质量好的同事一起去打单、做单，由他去交付服务，为客户创造价值。当然，要事先说好分工和分利规则。为此，你对和君集团其他团队的了解，也很重要。如果是足够量级的大客户、大单子，我可以直接参与会谈客户、争取大合作。我谈的咨询项目，通常都是几百万元、上千万元的客单价。所以，大家一定要静下心来，深入了解和君的文化、人群、历史和案例。只有你足够了解和君，你才能在市场上讲好和君故事，才能在与客户或人才沟通时，生动地、真实地传递和君的专业、价值与品格，打动客户或人才，让客户或人才相信你，达成合作。如果加盟了和君，你却不看和君的书、不了解和君的网站、不参加和君的会议和活动，那你就会错失很多合作的机会，加盟的意义将大打折扣。第六，立信多助：专业能力和人品靠谱，是你胜出的终极法宝。天下没有平白无故的爱，也没有免费掉下来的午餐。和君与你、同事与你，肯定要经历一个相互观察、相互了解的阶段。在不了解你之前，公司和同事都不敢把客户介绍给你。和君平台能怎么赋能到你、能多大程度上助力于你，和君同事愿意不愿意跟你合作，主要取决于你自己加盟和君后的表现：一是你的专业能力怎么样？如果你的专业差，给你客户和机会，也是白搭，还会损坏和君的专业声誉。我们是吃专业饭的，专业能力不行，甭想有饭吃，饿死活该，这是天理。和君人的价值观、因果观，必须认这个天理。二是你的人品靠不靠谱？如果你对公司不诚实、对客户不用心，喜欢浮夸忽悠、虚头巴脑、投机钻营、敷衍应付甚至坑蒙拐骗，那绝非和君文化所能容忍，所谓赋能和助力，就都免谈了。和君的企业文化，是正心正念的，是讲正气、走正道、立正业的。人品不正，是我们怎样看待一个人的“一票否决“制。新加盟的合伙人，想要融入和君生态圈，想要从中借到力，先要从专业能力和人品靠谱二方面建立自己的Credit和Reputation。和君集团有一个合伙人信用积分体系，信用扣分是个后果很严重的事情。你的信用积分，直接影响着公司和同事对你的友好态度、给力程度和合作意愿。尤其是从事投资和资管业务的合伙人，你的专业能力和人品信誉，是你能否赢得合作和业务的关键因素。仿照“得道多助“的说法，我送各位一个词：立信多助！你能建立起你的信用，就能得到多方的赋能、合作和助力。和君的企业文化，就是这样的。和君集团拥有北京、上海、深圳、和君小镇、香港五个办公总部，每个办公总部都十分漂亮和雅气，堪称是世界上办公条件最闪亮的咨询公司。和君集团在中国内地拥有一千多个同事；在东京、温哥华、纽约、美国硅谷、新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、俄罗斯、哈萨克斯坦等地有常驻代表。和君集团还自己创办了一所全日制大学—和君职业学院，在校大学生已近万人规模，和君集团可能是世界上唯一一个自己拥有全日制大学、还自建了一个和君小镇的咨询集团。你一旦加盟和君国际任职合伙人，意味着你一夜之间就可以使用这些办公资源、同事队伍、业务网络和大学平台。所以，你们的眼界不要仅仅局限于和君国际的香港办公室，而要放眼于整个和君集团在国内和全球的资源、队伍、业务网络和生态圈。当然，和君国际也不仅仅是香港和海外合伙人的和君国际，更是整个和君集团全体合伙人、全体同事的和君国际。和君国际香港办公室和海外网络，应该为和君集团的所有合伙人团队提供服务、作出贡献。最后，我想说，全球政治和经济正在进行全面的解构和重构，在这个过程中充满着极大的机会，也夹杂着多变的风险。无论出现什么情况，中华民族伟大复兴一定能够实现，二十一世纪一定是中国企业可以在世界产业和投资舞台上大展身手的风云百年。我们和君，作为世界咨询业里的中国队，必须立足中国、走向世界，投身到这场百年风云里去，拥抱机会、跨越风险。在这件大事上，和君国际，使命在身！希望我们不做蝇营狗苟之辈，士不可不弘毅，任重道远！各位合伙人，在和君国际起步之时、开局之际，你们加盟进来，与我同行，我感谢你们！出海多艰、前程漫漫，希望我们能够同舟共济，直挂云帆济沧海。和君同行，共奔前程！
