2023年5月19日，i茅台数字营销平台正式运行一周年。截至2023年5月18日，i茅台数字营销平台的注册用户数量突破4000万，每天有接近500万人通过这款神奇的APP来预约申购和云购买茅台系列产品及周边产品。
目前，i茅台投放9款产品，覆盖218元到4599元的不同价位，构建了较为完整的酒类产品矩阵。被年轻人热捧的茅台冰淇淋，也在i茅台上线，覆盖全国25个省（区、市）160个地级市。
贵州茅台2022年报显示，i茅台用7个月时间贡献了118.8亿元的销售收入。如今，i茅台的贡献还在继续，从上线截至2023年5月18日，累计销售额超230亿元，仅在2023年一季度就实现营收49亿元。
图：i茅台上线一周年的运营数据
茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，这一年，“刚满周岁”的i茅台以优异表现荣获国务院国资委“首届国企数字场景创新专业赛”一等奖，茁壮成长为“茅台文化的传播者”“产品到商品的全链路链结者”“数字化营销的践行者”，持续为人们创造美生活。
“你申购了吗？”在i茅台正式上线的这一年里，这句话逐渐成为申购者之间的日常问候。
从2016年年报开始，贵州茅台首次披露直销渠道收入，当年其直销渠道收入仅为34.85亿元，占主营业务收入8.97%；2019年这一数据为13.96%，到了2021年占比达到22.7%。值得注意的是，2022年在i茅台的助力下，贵州茅台直销收入达493.79亿元，同比大增105.49%，较去年已翻倍，也是近年直销收入提升最快的一年，进一步拉开与白酒同行的差距，在茅台整体营收占比已达到38.7%。
目前贵州茅台销售渠道分为直销和批发两大类，其中直销渠道指自营渠道，批发渠道则是指社会经销商、商超、电商等。
相较于传统渠道，从毛利率角度来看，i茅台APP作为直营自有渠道早已超越批发渠道。
在总结业绩时，贵州茅台认为，其营收增长的主要原因是：销量增加、销售渠道及产品结构变化。此三点互为因果，企业运营正在进一步实现良性循环。i茅台也成为了贵州茅台集团掌控力更强、盈利能力更突出的百亿级新渠道。发力建设i茅台APP，并不是与经销商争利，而是优化营销结构。而且，线上购酒、线下提货的方式，还有助于营销渠道之间形成有效配合。i茅台和茅台经销商之间的利益关系并非对立，存在很大的互补和合作空间。因为对白酒企业来说，经销商就是血管，是生命线，只可以调整，绝不能切断。
所以，i茅台平台不仅通过与茅台经销商的合作，提高产品的销售和推广效果，还借助经销商的渠道和资源，扩大市场覆盖面和品牌影响力。此外，茅台经销商还通过与i茅台平台的合作，获得更多的销售机会和利润空间，提高自身的竞争力和市场地位。
同时，直销渠道的快速发展也对贵州茅台的管理能力提出了更高的要求，茅台集团须加强对渠道管理和控制，满足消费者的需求和市场的变化。
总而言之，i茅台和茅台经销商之间的利益关系是相互依存、相互制约的，双方共同协调和合作，将会实现共赢局面。i茅台上线一周年已经取得傲人的成绩，但茅台集团对于i茅台的期待不止于此。i茅台上链接了12个已有的电商通道，提货在专营店，未来经销商大概率也将上线部分配额，是对多个渠道的统筹和整合。茅台集团期望i茅台不仅仅是大家看到的申购平台、预约平台，还承载着从原材料的供应到几个生产环节，制曲、制酒、贮存、包装整个环节的数字化，未来线上购酒、就近提货、甚至数字化营销都将会在i茅台上实现。除i茅台外，茅台还推出了巽风数字世界，让消费者走近茅台、了解茅台，增加与消费者互动的趣味性和娱乐性，从而加速品牌的年轻化转型。
小茅IP形象、茅台冰淇淋、茅小凌手办等的推出，都是茅台主动向年轻消费群体靠近的体现。在打破传统的沉稳、商务的印象的同时，茅台以时尚、年轻的标签吸引更多年轻消费群体关注，并进一步挖掘潜在的消费需求。
图：茅台冰淇淋
茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾表示：“希望i茅台将来能够顺应投资者和消费者的期望，最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”
贵州茅台想要从庞大走向伟大，i茅台是不可忽视的重要一环，未来可期。
