|| 作者： 和君咨询业务合伙人  李尚鸿

为什么“方案好落地难，教拳容易打人难，结项容易执行难”？很多营销人言必品牌定位……试问，您给出的品牌定位，如果是您自己的企业，您自己敢为这套“定位”砸广告吗，会赔还会赚？

利润关乎企业生死，定价定利润，定价在P&G被称为“真相第一时刻”（FMOT），本人更认同的一句话是：定价定生死！

定价定生死，定价的一刹那，你就选定了竞争对手，要抢谁嘴里的肉；你给的品牌定位就要与这家竞品的主卖点去PK消费者心智，“二大酱香白酒”真的能打动“国酒茅台”的购买者？

定价定生死，定价的一刹那，你就选定了目标人群， “农夫山泉有点甜”能打动买2元水的消费者，但是打动不了“依云”的消费者； “安全”打动VOLVO消费者，但打动不了“兰博基尼”的消费者；

定价定生死，定价的一刹那，你就决定了渠道经销商加价率，决定了渠道是否有动力去主推你的产品；

定价定生死，定价的一刹那，你就决定了你的剩余利润，是否可实现有利润增长；

营销是一门科学，来不得半点虚假——客户执行了营销策略后，能否实现真实“有利润增长”，是咨询是否为客户创造价值的唯一标准，而非“咨询客户认可结项、客户品牌知名度、客户融资多少”。