作者：和君教育培训事业部 杨桂斌

在城市的发展和扩张中，势必伴随着医院、学校等配套设施或公共服务体系资源的重新洗牌，在此过程中教育培训行业必然会释放出新的市场空间，这将成为区域头部机构整合区域市场的大好机会。以三四线城市的教培市场为例，一般来说，重点学校是最新迁入的配套服务设施资源之一，新的人口集聚区往往围绕重点学校形成，并带动区域商业的发展，进而形成新城中心。对于区域头部机构来说，重点学校、大社区和商圈是必争的行业制高点。

第一，校边店模式。重点学校是天然的、精准的流量入口，大部分的机构/校区都是围绕重点公立学校发展起来的。为此，可在重点公立学校（重点私立学校不考虑）周边布局学科辅导业务，重点小学周边布局班课类型的校区，重点中学周边布局班课和个性化服务并重的校区，业务结构侧重班课或个性化服务业务根据当地实际情况而定。

第二，商圈店模式。商圈具备强大的人流集聚能力，这种集聚效应能为高端或特色的教培业务提供足够大的用户基数。为此，可在商圈内布局低龄段、高端或特色的教培业务，譬如幼少儿英语、体能、美术、高端英语。

第三，社区店模式。新城区的社区往往以中青年业主为主，这类业主的首胎或二胎孩子以低龄为主。为此，在大社区或高端社区周边可布局素质教育业务，具体校区形式可参考小型综合体，不同素质教育产品组合搭配，在产品选择上优先考虑美术、跆拳道、舞蹈和器乐，此四类产品基本上能满足家庭80%以上的素质教育培训需求。

重点学校、社区、商圈，得其一者，地位稳固；得其二者，优势明显；得其三者，遥遥领先。