作者：和君咨询助理咨询师 王凯琳

“军民融合发展”是国家战略，军工企业及旗下科研院所在其中扮演着至关重要的角色。军工科研院所在军民融合过程中，通常需要重点解决以下四个关键问题：

一是商业模式设计。传统军工科研院所主要以有限的科研经费作为经济支撑，而传统军品市场规模视国家军费预算而相对固定，并不需要很复杂的市场化运作。进入军民融合市场后，将面临来自开放市场的竞争压力，承担来自上级单位的经济指标，短时间内难以适应。在这种情况下，找到一个成熟、灵活、能够支撑业务发展的商业模式就成为了军工科研院所开展工作的前提，否则在市场的大潮中完全难以生存。

二是产业链/产业生态的构建。通常军工科研院所聚焦的科研技术在业界是相对超前的，应用领域也基本以军品市场为主。进入民品市场后，可能会面临产业不成熟、产业链零散的情况，阻碍科技成果的转化。这就需要科研院所在技术领先的情况下，明确自己的业务边界，以此为方向整合外部资源，通过符合产业发展需求的合作方式，与各界合作伙伴共同搭建产业链，构建健康良好的产业生态，主动引领、推动所在产业的发展。

三是知识产权管理。作为科研院所，研究积累的知识产权是实现科技成果转换、保持市场竞争力最主要的核心资源之一。在开展民品市场业务时，科研院所多会选择以知识产权作价入股的方式实现科技成果转化。这一过程中会涉及到一系列有关知识产权管理的问题，例如初期科研院所与上级部门机构之间知识产权的转移、入股前期知识产权的价值评估、作价入股成立子公司的方式以及退出时知识产权的划分与转让等。虽然我国关于知识产权管理与科技成果转化方面已有明确的法律规范，但在操作过程中仍存在诸多细节需要科研院所与相关合作方在前期进行协商确认。

四是科研团队激励机制设计。传统研究院所内部固定单一的薪酬体系对于科研人员的激励程度，已经无法满足在高度市场化的民品市场中保持竞争力，因此一套多维度、细致全面的激励机制体系是必不可少的。通过将科研院所与科研人员所追求的目标与经济利益相捆绑，可直接加速团队在应用研究领域的高效发展。同样，股权激励也适用于促进科研院所进行内部孵化，促进成果转化落地。

军工科研院所只有解决好以上四大关键问题，掌握并灵活运用军民两大产业市场特点与优势，才能抢得市场先机，在探索军民融合的道路上获得良好发展。