作者：和君咨询资深合伙人 徐朝华 

A企业，LED行业，连续三年营收过亿，虽已挂牌新三板，但企业一直没有任何资本动作，甚至在经营管理上也没有任何优化改进。由此导致近三年来A公司发展增速放缓，这让决策层感受到残酷的市场竞争压力。以A企业为例简单剖析下我们如何通过八个动作完成企业与资本市场互动。

第一步、研究LED产业在资本市场的表现

自2016年起，LED行业股价增幅达17%，而大盘同期增幅仅7%，LED行业跑赢大盘10%。通过研究发现，LED产业本身在资本市场表现优秀，并非行业问题。

第二步、绘制产业地图，寻找突围机会和利润池

绘制产业地图、定位竞争对手和自己、发现利润池。通过研究发现，公司所处的生产环节利润低且竞争激烈，上游芯片和下游运营与内容的利润普遍较高，是突围的方向。

第三步、了解直接竞争对手的战略定位与业务布局，发现行业规律，寻找具体突破方向和可能性

通过扫描发现，行业内的上市公司绝大部分都在布局下游且战略定位明确、差异化明显，而新三板挂牌公司则更聚焦产品制造。

第四步、了解上游供应商的战略定位与业务布局，评估其进入生产端并造成潜在威胁的可能性

通过扫描发现，行业内供应端的企业更多的聚焦于产品生产，并重点向技术制高点LED芯片发力，并无进入LED显示屏生产的战略意图。

第五步、对比同行财务指标，寻找自身经营管理的可改善空间

通过对比经营管理指标与资本市场表现指标，希望帮助客户发现问题，寻找优化改善的空间。

第六步、分析同行现金流管理情况，掌握对手的资金状态，评估突破方向的难度

通过对比发现，上市公司货币资金余额充足且现金流基本健康，尤其以利亚德和联建光电为代表，通过融资获取了大量资金并用于生产经营和并购。

第七步、梳理同行企业资本动作，掌握对手动态，评估突破方向的难度

同行上市公司在自己的战略定位之下积极开展全球范围内的并购活动，而客户自挂牌新三板以来，没有进行过任何资本动作。

第八步、梳理同行企业融资投向，推断对手的资源配置方向，评估突破方向的难度

通过梳理发现，利亚德已布局全产业链。据此A公司做出未来3年的战略目标和实施方案。