作者：和君品牌研究中心咨询师 王翠

种业是粮食产业链上游的关键环节，种子产业的竞争力决定一个国家农业和农产品的竞争力，种业的发展已经上升为我国战略性基础性核心产业。现阶段我国种子行业正在经历一个大变革、大整合时期：行业集中度不断增强，种子企业数量锐减；供大于求，行业库存严重过剩；品种审定程序加快，品种井喷；市场管理混乱，品种假冒、套牌现象严重。

面对种业乱象与寒冬，越来越多的企业认识到，品牌制胜是企业发展的必由之路，建立强势品牌、提高市场竞争力成为种子企业走出困境、实现跨越式发展的关键。品牌是品种质量的保证、是诚信合作的承诺、是优秀人才的汇聚、是优质服务的保障。

目前国内种业品牌知名度较低，很多企业重生产轻品牌，且出现品种与品牌的位置颠倒，消费者只知品种、不知品牌，品种知名度大于品牌知名度的情况，一旦品种优势下降，企业品牌资产也就随之流失。

行业大洗牌中，种子企业应该如何建立强势品牌？

1、精准产品定位：品种是种子企业安身立命的根本，但品种研发存在周期长、投入大、大品种研发偶然性强的特点，且大品种揽天下的时代已经过去，区域性品种适应性多元化是当下常态。企业要建立商业化育种体系，提高育种水平，由全区域育种向特定区域育种转变，精准定位满足不同生态区域的消费需求。

2、提高产品质量：对于农户来说，好的种子品牌就是质量好、品种优秀、稳定，质量是发展种业品牌的关键，因此企业要抱着为农民负责的心态，严格把控种子生产、加工，保障产品质量。

3、联合渠道共同打造品牌：传统渠道销售，企业走量、代理商逐利导致品牌建设被束之高阁。未来企业需要和渠道共同深入市场，完成市场运作和品牌建设。对渠道商选择标准不仅仅是销售量，还要有品牌建设方面的要求。

4、聚焦精准传播：互联网时代的到来，传播的方式和媒介发生了很大的变化，企业要不断调整传播策略，用户在哪里就传播到哪里，实现传播的精准覆盖；创新传播媒介，充分利用移动互联网、新媒体等多种形式，多渠道传播，构建品牌传播矩阵。