作者：和君教育培训事业部高级咨询师 杨桂斌

在城市的发展和扩张中，伴随着医院、学校等配套设施或公共服务体系资源的重新洗牌，教育培训行业必然会释放出新的市场空间，这将成为区域头部机构重新整合行业的大好机会。

以三四线城市的教育培训市场为例，一般来说，重点学校是最新迁入的配套服务设施资源之一，围绕重点公立学校形成新的人口集聚区，进而带动区域商业的发展。对于区域头部机构来说，重点学校、大社区和商圈是必争的行业制高点。

第一，重点学校是天然的、精准的流量入口，在重点学校周边布局学科辅导业务，重点小学周边布局班课类型的校区，重点初中周边布局班课和个性化服务并重的校区，重点高中周边布局个性化服务类型的校区。

第二，社区。在社区内可布局幼儿园业务，若是高端社区，建议选择高特幼儿园，拉高竞争护城河，在大社区内可布局素质教育业务，具体业务类型建议选择小型综合体类型，在产品选择上优先考虑美术、跆拳道、舞蹈和器乐，此四类产品基本能满足家庭80%以上的素质教育培训需求。

第三，商圈。在商圈内布局低龄段或高端的教培业务，譬如幼少儿英语、体能、美术、高端英语，商圈的人群集聚效应能为此类业务提供足够大的用户基数。

重点学校、社区、商圈，得其一者，地位稳固；得其二者，优势明显；得其三者，遥遥领先。