作者：和君医药医疗事业部咨询师 申艳波

随着我国综合国力的不断提升，我国医疗器械需求也迎来了快速增长期。2018年我国医疗器械行业市场规模超过4500亿元，成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。国内企业主要集中在中低端产品，而中高端医疗器械主要依赖进口。根据中国医药物资协会数据，我国常用的中高端医疗器械，比如，超声波仪器、磁共振设备、心电图机等进口比例高达90%，而CT机、检验仪器、中高档监视仪等进口也达到80%以上。我国医疗器械企业急需提升自身竞争力，实现医疗器械市场的进口替代。

一是加大研发投入，提高国产医疗器械的产品性能，构筑企业核心竞争力。

我国中高端医疗器械市场主要依赖于国外进口，国外产品的质量和稳定性强等均优于国内产品。对于国内医疗器械厂商，要想在高端医疗器械领域有所建树，企业必须加大研发投入水平。通过研发投入，优化现有产品的性能，提升产品的竞争力。通过跨学科整合，开发新的产品品类，满足下游客户的核心诉求。

二是进行品牌重塑，改善终端客户对国产医疗器械的认识水平。

终端客户对我国医疗器械的认识仍停留在中低端产品，中高端产品主要依赖进口，虽然在某些领域国产产品质量和稳定性已经赶上甚至超越了进口产品，但因为这种认识的存在加重了国产中高端产品的市场开拓难度。我们要对国产医疗器械进行品牌重塑，一是积极参与国家卫生计生委启动的优秀国产医疗设备产品遴选工作，借助国家信任背书形成一定品牌重塑。二是加强自身产品研发和服务创新，以产品的性能和优质服务满足客户的个性化需求，逐步改善国产医疗器械的品牌形象。

三是借助兼并重组，催化国产医疗器械大型企业出现，引领行业突围。

我国医疗器械行业整体呈现散小差弱的格局，国内企业与跨国企业相比，市场竞争力比较弱。我国医疗器械企业借助于产业基金、上市融资等多种方式筹措资金，加快兼并重组步伐，努力提高行业组织化水平，实现规模化、集约化经营。集中力量重塑国产医疗器械行业竞争力，是未来行业改革发展的主线之一。