我国主题乐园行业正处于高速扩张期，乐园数量不断增加的同时，单体园区的盈利表现却存在巨大差异，探析发现各中优劣聚焦于以下三项核心指标。此以宋城演艺为标杆，以其长板反观同行短板。

1、 高转化率：优势来源于两方面，一是渠道开发能力，销售费用集中投放于渠道开发与广告宣传，其中独具特色代理销售（团购销售）占45%，工资薪酬费用率仅占7%，与曲江文旅、峨眉山等销售费用中工资薪酬和其他费用占比较高形成鲜明对比；二是产品吸引力，大宋时代主题+品牌演艺产品，游客体验具有独特性，且经过数十年的品牌沉淀，已经形成了一定的IP影响力。

2、 高坪效：与其他大体量主题乐园相比，宋城单体乐园小体量、高营收的背后是其高坪效的创造能力。客单价与单位客流量是影响坪效的核心要素，宋城在客单价方面并与明显比较优势，但其单位客流量是行业平均水平的3-4倍。以杭州宋城千古情为例，其旺季单日演出场次平均可达17场，而同期的印象系列和仿唐乐舞等旅游演艺场次单日平均2-4场。演艺为主、乐园为辅的业务模式下，宋城演艺高上座率和高场次是其创造高坪效的关键。

3、 高利润率：以2018年数据为例，宋城演艺毛利率和净利率分别为66.43%和39.78%，均超过了华强方特、海昌海洋和三湘印象等同行，甚至超过了迪士尼的45%和22%。一方面，演艺主导的宋城较游乐设施主导的主题乐园具有固定成本较低、可变成本较高的结构优势，即通过有效的管理机制使得大幅降低成本成为可能；另一方面，多年积累与两轮扩张，已显现出销售费用与管理费用低于行业平均水平的规模化优势，尤其是受益于产品原创能力积累和园区标准化运营能力的提升与输出。

国内大部分主题乐园还在摸索业务模式、打造核心竞争力的初级阶段。而对于宋城、方特等龙头企业而言，在持续扩张的同时，如何提升存量乐园持续增长能力，以迎接行业运营时代的到来，坪效和利润率仍是关键，但复游率将取代转化率成为衡量乐园竞争力的核心指标之一。

4、 复游率：复游率低是我国主题乐园存在的普遍问题。这与现有主题乐园依托于主流景区的生长模式有着直接关系，自带流量少，景区复游率直接影响了乐园游客复游率。随着我国旅游市场由观光游向度假游转变，短途游占比提升，如何突出自身“娱乐”优势，不断创新体验，提高游客复游率是未来我国主题乐园面临的核心命题。

最后，就宋城而言，如何通过乐园内多元化消费以及IP衍生品开发、提高客单价，是获得坪效上升空间的关键。此外，在保持坪效的基础上，乐园扩建扩容也是单体乐园收入增长的有效路径，但其前提是坪效的持平，支撑仍是主题的丰富与体验的持续创新。