作者：和君酒水事业部咨询师 李晓广

企业不断变大变强的过程也伴随着与企业合作的服务商变强的过程，没有成百上千服务商的变强，就没有企业的做大。白酒行业五粮液依靠OEM模式培养出行业内最多数量的大商，但近期五粮液出台《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等文件，把厂商合作话题推到风口浪尖。如何提升自身的核心竞争能力才能不被淘汰，成为众多经销商亟待解决的问题。

新竞争环境下厂家和传统渠道商都面对消费者失联的共同问题，厂家通过电商渠道和产品扫码活动等方式不断增大和消费客户的接触面，经销商在此轮营销变革中已然落后，在市场竞争中的话语权越来越小。

蜂窝模式是提供消费者会员化的解决方案，将社会零售的最小单位“夫妻店”培养成为拥有片区代理权限的代理商。

夫妻店是社会零售的最小单位，社区是消费生活环境的最小单位，把两个最小单位链接成一个整体的最有效方式是实现会员化消费。将单次销售利润的最大化，转变为会员消费体系中双方利益的最大化。

会员组织达到一定的指标后，放权零售店获得该社区的产品代理权，培养夫妻店这种典型的坐商形态走向行商的范畴，将所谓的夫妻店培养为代理商。

蜂窝模式是以产品为平台，以会员形式为沟通方式，以社区和社区店为载体，完成交易闭环。要求相对成熟的产品培育会员组织的形成，而后以会员组织反哺产品和新产品，也是借助老产品推广新产品的一种有效方式。

培育商业合作的最小单位不断变强的过程，也是大商逐步实现自身平台化的过程，不再纯粹依靠某只产品的品牌力提升经营能力，而是提供一种可视化的平台，在纷繁复杂的城市网络中画出一个个势力范围，如蜂巢一般服务于各个社区。