2019年茅台股价重上700元，市值突破9000亿元大关，白酒行业的龙头又展示出了强劲的增长势头。进入猪年，白酒行业自13年深度调整后，似乎又要演义“猪要上天”的感觉。猪来了，区域白酒经销商的感觉却没有“好嗨吆，觉得生意已经达到了巅峰”的状态。走访经销商，谈论最多的还是“升级”和“转型”，感觉还是春寒料峭的早晨。

白酒经销商应对行业调整真的需要转型吗？没有取得一线品牌和资源的商家，面临来自市场竞争和后来者的冲击，会对经营产生动摇。转型和升级实质是业务模式和产品结构的升级，而不是单纯转型。进入2019年白酒经销商转型升级呈现以下几个趋势：

大商建立商学院，并邀请行业大咖，对上游厂商、核心客户、竞争对手提供免费培训、授课，来提升自身并聚拢商业资源。利用商学院为媒介，打造自身核心竞争力，促使自身在区域市场的强大，同时对板块性市场进行知识先导性降维打击。比如河北弘辰商贸开办《弘辰商学院》，良好的信誉使其代理“茅五泸”。

传统渠道“终端拦截”产品动销越来越难。在保障利润的前提下，摆脱传统批发商、门店的二次移库的模式。创新小商业务模式，使消费者、门店、经销商统一价格出货和社群传播，把产品和渠道进行无缝的链接整合。古贝春企业下辖经销商实行的“小商模式+终端联盟”就展现了这一特点。终端联盟是经销商主导下的转型，提升渠道效率变现的关键，也是经销商为了逆势增长不得不做的组织资源型变革。

经销商以品牌整合优势，提升服务，建立品牌集团化作战，打造连锁性平台，就是为了提升营业额，并抢占市场资源，赢得市场。酒水连锁经营发展模式不单纯依赖团购业务，而是通过品牌化、专业化、个性化、标准化的经营，实现直营连锁店正规流程的管理。例如：经销商业态转型，塑造了独具魅力的1919、酒便利、酒天下等。

面对复杂的行业环境，厂商双向选择，深度合作，股份均摊，整合双方优质资源，更聚焦、更齐心的精细化运作市场，厂商一体化真正的做到“表里如一”，达到“1+1＞2”的效果，来迎合市场变化。通过新的合作形态，共建品牌，渠道，组织，实现新一轮的市场增长。比如西凤和经销商成立的合资公司等。

2019年，新生代竞争下，经销商未来变革和升级的核心是新的营销模式和分利机制能否保障渠道的活力，产品在市场竞争中持续盈利。经销商只有在营销模式上转型升级，才能实现新的突破发展。