引言：和君每年一度的国庆培训《致青春》准时登场，内容紧扣时代热点，探讨当下企业发展的核心命题，分享如何做好咨询的经验等，纯内部学习和分享，小编摘取部分干货，分享给大家，一起探秘未来吧。

《企业数字化转型的理念和实践》

演讲人：赵国栋 国家发改委数字经济新型基础设施研究课题组组长、和君数字化转型顾问 

一、通过“猪联网”案例看企业数字化转型

• 养猪为什么这么难？

为什么存在打不破的“魔鬼周期”？因为信息混沌、数据缺乏！产能过量与产能不足，交替进行、反复循环。
谁要是能采集到猪的存栏和出栏数据，谁就能提前预测猪价的周期，把“魔鬼周期”变成“天使周期”。
决策难（养还是不养、养多养少，养猪就像赌博）；养成难（装备、饲料、兽医药、动保、科学养猪）；卖猪难（猪品质、价格、渠道、市场、区域、仓储、物流）；资金难。因为信息混沌、数据缺乏！

• “猪”联网做了什么？

围绕猪，链接一切相关资源和参与方，猪管理；猪移动健康和医疗；猪溯源；猪交所；猪金融—养猪贷、售猪贷；猪友圈；相关产业的互联化整合......

折射出的新理念——轻管理1、从行业视角谋管理决策（关注每一位员工，每一项工作，每一个产品，每一项决策在行业中的位置与影响力） 。这是农信互联案例，区别于其他的案例的根本差异。2、从“人管人”到“平台管人”（工作轨迹建设、更透明的评价体系、海量学习系统）。3、从办公自动化到办公互动化、社区化（协同性、社交化、个性化、娱乐性）。4、从流程管控到系统管理（预设、网状、并发、实时）。5、从渠道管理到用户运维（客户与用户哪个对我们更有价值？）。6、从工厂等基础设施的建设到产业运营体系建设（控制猪场还是拥有猪场？）

折射出的新理念——跨组织1、从“公司+雇员”到“平台+个人”。平台化的商业模式中，人人都是独立的经济体，与其花高价雇佣一个人，不如靠一种机制占领一个人才。2、从组织的层级化到创业单元化。去除大量的师旅团，只留下精英小团队，组织模式开始从金字塔模型转向合伙人机制、平台化、混合化的结构。3、工作生态、用人机制与组织管理方式的全面升级。平台的聚客能力、为海量个人而设的利益机制、个人竞争力（品质+专业+好评度）是成功的关键。4、雇员式的奖惩模式与打卡式的工作管理方式将不再适应新的发展趋势。我们关注的重点是如何利用个人零碎的时间在八小时或办公场所之外自动自发的做我们喜欢做的事情。

折射出的新理念——重运营1、从企业内部走向行业产业（不想把自己“交”出来的企业只有死路一条）；2、从单打独斗到到抛弃旧有边界（部门墙、公司墙、集团墙、行业墙的相继打破）；3、从关注企业竞争力到重视供应链竞争力（上下游没有竞争力终究是没有前途的）；4、从产品、产业链、产业生态链到产业平台的全景式思考（把产品放在行业里）。

农信互联带来的启示1、案例，给大家提供了一个思路就是：如何用数据的力量来重组产业？2、突破了所有权（股权）的限制，通过数据把经营权进行大规模的联合，形成了新的组织模式，组织市场化了（这一点，在数字货币的模式中，更进一步加强）。3、与高度市场化的组织相适应，公共服务的能力，得到极大的强化。对行业而言，公共服务包括金融、物流、通讯、交易市场的；对企业而言，公共服务包括市场、营销、销售、人力资源。公共服务强化、数字化、平台化。公共服务在学术界有一个专有名词：生产性服务业。4、中国许许多多的产业，呈现“小、散、乱、弱”的特征，凡是如此特征的行业，都可以用“猪联网”模式，重搞一遍。5、对于小散乱弱的产业，升级方向是“聚”；对于大型集团，转型的方向是“散”；无论是“聚”还是“散”，都是借助平台的力量，形成数字生态。

数字化，提升了企业战略的境界和格局！

• 数字化转型之路怎么走？学透文件就够了

数字经济领域的政策，一个接一个，越来越有实招：
2015年，发布《促进大数据发展行动纲要》，明确大数据国家战略的地位。
2019年，在十九届四中全会决议中，首次明确数据是生产要素之一。
2020年3月20日，发布《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，明确提出数据要素市场的建设，加快完善土地、资本、人力、技术、数据五大要素市场的机制体制。这是触及灵魂深处的变革。参见我们的评论“数据要素市场六大建议”。
3月23日，发改委高技术司司长伍浩，在国务院新闻发布会上，论断数字经济将成为拉动经济增长的一个重要引擎。要着力解决企业数字化转型中，普遍存在的不会转、不能转、不敢转的问题。
4月7日，发改委联合网信办，发布《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》。
新闻联播播发发改委“数字化转型行动伙伴倡议”。中关村大数据产业联盟，成为首批合作伙伴。

• 数字生态被认为是企业数字化转型的最终形态。

“在已有工作基础上，大力培育数字经济新业态，深入推进企业数字化转型，打造数据供应链，以数据流引领物资流、人才流、技术流、资金流，形成产业链上下游和跨行业融合的数字化生态体系，构建设备数字化-生产线数字化-车间数字化-工厂数字化-企业数字化-产业链数字化-数字化生态的典型范式。”
“培育数字化生态。打破传统商业模式，通过产业与金融、物流、交易市场、社交网络等生产性服务业的跨界融合，着力推进农业、工业服务型创新，培育新业态。以数字化平台为依托，构建“生产服务+商业模式+金融服务”数字化生态，形成数字经济新实体，充分发掘新内需。”
“建生态，建立跨界融合的数字化生态。”
“协同推进供应链要素数据化和数据要素供应链化，支持打造“研发+生产+供应链”的数字化产业链，支持产业以数字供应链打造生态圈。鼓励传统企业与互联网平台企业、行业性平台企业、金融机构等开展联合创新，共享技术、通用性资产、数据、人才、市场、渠道、设施、中台等资源，探索培育传统行业服务型经济。加快数字化转型与业务流程重塑、组织结构优化、商业模式变革有机结合，构建“生产服务+商业模式+金融服务”跨界融合的数字化生态。”

• 关于数字生态总体蓝图的说明

1、所有行业都会形成自己的EOP，得EOP者，得行业。没有EOP就是数字化转型中跑龙套的。
2、蓝图中，每一个主体，无论是行业的核心企业，还是金融等生产性服务企业，抑或是科技公司，都有可能发育出完整的蓝图。农信是核心企业成功的例子，平安一账通是金融机构成功的例子，蚂蚁科技（蚂蚁金服刚刚更名）是科技公司成功的例子。
3、数字化转型的重点，是服务。如何低成本、高效率的获得服务，所有数字化转型的切入点。
4、数字生态的高阶形态，一定形成货币循环，继而具备发现数字货币的能力。

演讲人：苑木辛 和君咨询业务合伙人

一、组织，一直在变
1、解决什么问题？“走出去”遇到的新问题——不同国家、地区、组织、资源之间的协调；
老企业面临着新环境——适应环境，追求可持续发展（组织管控、人才开发、风险管控）；老业务引进了新技术——基于技术变革的机制转变（勘探、开发新技术）；发展中出现了新事项——新业务（工程总承包）、新职能（资金集中、风险管控）、新组织（并购整合）。
2、通过什么方法？组织变革——创新的组织形式、组织结构及分工模式；机制创新——全局导向（战略引导）、整合导向（体系建设）、经济导向（成本-效益、投资回报）；新工具应用——信息系统工具、评估及决策工具；

二、组织变革的典型特征：日益开放，也更加灵活

三、回归组织本质看变化1、组织是协作系统，有意识的协调两个以上个体活动或力量的体系、导向共同目标的协作系统。突破物的、生物的、心理的局限。
2、什么变了？组织目标重新界定；协作系统的运行模式被重新设计；人与组织的关系需要重新审视；
3、什么没变？组织的本质没变，需要回归本质来看组织。

一、解读：上市公司结构大分化
解读一：注册制和资本市场开放，彻底重塑了A股的内外部环境；解读二：股票代码将不再稀缺，但不同的代码意味各不相同；解读三：监管层严防市场炒作，引导资金市场化运作；解读四：多重政策影响下，地方国资成为上市公司收购的主要买家。

二、展望：资本市场“改革开放”
究因一：监管导向是导致A股市场大分化的直接原因；究因二：金融供给侧结构性改革是导致资本市场大分化的深层原因；
展望一：监管政策决定了中国资本市场的未来发展；展望二：资金流向决定了中国资本市场的未来结构

• A股市场未来画像：市场繁荣，全球配置，强者愈强；
• 市值总量不断扩大，最终世界最大；
• 市场容量不断增加，上市公司超过10000家；
• 市场总体PE不断下降，最终与工业平均利润率趋于一致；
• 万亿市值上市公司越来越多，市场结构大分化特征明显；
• 行业龙头与高科技企业享有估值和流动性溢价；
• 头部上市公司全球化布局，外国公司踊跃来A股上市；
• 更多上市公司合并的市场化运作案例出现；
• 更多万亿级规模的机构出现，资金来源全球化，资产配置全球化；
• 业务全球化、规模世界级的投行机构批量出现。

《我所感知到的大形势》

演讲人：王明夫 和君集团董事长

1、科技，科技，还是科技（科创化，科技部、科研体制，李总王总许总们的黄昏）；

2、消费，头部集中（产业整合）；

3、国企：资产或资源多、效率低；钱多、债多；想做事（增长/扩张的动力和压力）；

4、地方政府：历史问题的化解；未来的布局、发展和打法；

5、金融体制转轨：间接融资体系转向直接融资体系；

6、资本市场的前30年和后30年（注册制、开放、严刑峻法、结构分化、VC化）及对产业结构和企业兴衰的意义；

7、国际局势下的中外智业公司（军工产业、稀土类企业、华为类企业、粮食安全战略和农业企业扶持、能源战略、人民币国际化战略、数字货币战略、印度/非洲事务能问谁？）。

未来30年（2020-2050）：中国咨询公司将如何？